空气悬架发展情况

3、生产开发注意事项

汽车空气弹簧产品在生产开发过程中，应最有效地利用资源优势，减少投资风险，降低生产成本，增强竞争能力，这主要依托企业的信息化建设和对市场信息的反馈速度。

具体而言，在产品生产开发方面我们建议关注以下问题： 1、原材料供应是否充足、便捷 2、产品开发对于企业产品结构的影响 3、产品开发是系列化还是重新开拓 4、产品的开发成本是否过高 5、产品的下游市场定位是否明确 6、产品生产的成本控制

图表 8 汽车空气弹簧行业生产开发注意事项

资料来源：相关资料整理

综合而言，在产品生产和开发中，企业应考虑的问题很多。我们建议企业从战略角度出发先确定主营产品和主元业务在针对性的配置产品和开发新的产品。要开发新产品企业对其的定位要合理，不能追求短期的效益而影响企业主元业务的地位。企业只有先做专在做强最后才能做大。虽然多元经营的诱惑很大，但是

企业应避免产品多而不强的现象发生。

4、销售注意事项

在汽车空气弹簧销售过程中，既要做好前面提及的信息反馈及时的工作，同时要不断拓展市场。同时，国内企业还应当放眼国际市场，积极扩大出口，要根据出口国家的特点灵活应对，以获取最大的市场占有率和最佳的销售收益。

具体而言，在产品的销售方面企业应注意以下事项： 1、建立适合自己的营销网络 2、积极开拓新的销售领域 3、拓展国际市场

4、避免采取价格战的方式扩大销售额 5、注意销售反馈信息及时调整供货量和价格 6、树立自己特有的销售理念 7、多种销售渠道合理配置

图表 9 汽车空气弹簧销售注意事项

资料来源：相关资料整理

综合而言，汽车空气弹簧产品的销售决定企业的最终收益情况。建议中国企业在产品销售商要树立为下游客户服务的思想，针对客户的消费特点设计销售终端和经销模式，这样有利于控制企业的销售规模和供货的稳定性。企业的产品销售不仅仅是为了赚取利润要注意通过销售维持品牌信誉，避免为了短期的高收益而经常调整销售方式和价格策略。稳定的销售网络应避免短期的巨大波动，企业应尽量和下游保持沟通顺畅，防止出现严重的供货不足或者短期积压。