杜子建演讲

? 人人都是记者的时代来了。明年会有4个亿人用微博，6亿人用微信 ? 网络最凶悍的地方是可以扒你的皮，最宽容的地方是只要真诚的道歉 ? 人即渠道的时代来了（雷军小米手机，李开复） ? 驾驭新媒体的技巧有多巧妙才有用

? 双十一，一天的成交190多亿。未来最值钱的是街道的墙面，尤其是畅销品如化妆品和

服装等。只需要有个二维码，然后有网店

? 选择过剩的时代来了，商品如何在网民中准确的接受信息

? 马云卖“便宜”：中国人对便宜有四种——贪便宜、买便宜、占便宜、赚便宜 ? 周鸿祎，“桌面占领”，免费使用，没有底线的商人。

? 中国懂营销的两个半，一是马云，知道所有中国各地区的消费者习惯、身体等；二是周

鸿祎，知道所有中国用户的日常上网习惯，桌面占领会主动推介相关资源，通过点击收费

? 因为微博的出现，出了“低头一族”

? 微博的出现，使得很多传统媒体倒闭，未来江南春的分众传媒的前景也不会看好，大家

更多的看手机，

微信与微博的区别

微博的根本——“消息属性”，不可确定的新闻 微信 “强关系”营销：封闭的开放关系，管理强关系，用关系管理的需求打开媒介关系 玩的是社交 微博 开放的封闭关系。管理弱关系，用媒介关系打通关系管理 玩的是信息 多对多的信息交换平台（无组织无序的力量呈现一个完成的事实）

ISO6的未来格局

Siri，重要的信息平台（问问题，然后给出答案） 百度百科——

最重要的功能是传播、引导 产品说明书？信息展示平台？

最好的营销跳转平台，“让搜索的答案从百科开始”，在百科里，要文字上具有心理学的诱惑，同时要有美学的构成

营销是把东西卖到大脑里，产生欲望；销售是把东西卖到手里，变成钱。

移动互联的基础数据

13亿人——10亿手机用户——7亿3G用户（2033年，5亿老龄用户，非常大的市场） 重新定义手机，手机是不可或缺的器官（未来是不是可以测血压？做CT？基本的身体检测）

营销的变迁——等待你告知（被告的时代）、自己去了解（自找的时代）

领袖营销的时代（刘强东、李开复、史玉柱）

小组织的力量——每一个粉丝都意味着一个组织（杜子建发微博只需要@ 薛蛮子、姚晨、李开复）

房地产的消费者的小组织结构（贵阳花果园，60万人，把房子卖给孩子） “办公室营销”——小组织营销 最简单的营销模型

听说——了解——喜欢——记住——购买——转告 “答案营销” 华艺网络营销六步图 营销路径图

生理学、社会学、美学（记忆特区）、心理学（当下的，现场购买）、行为学（把一个个卖成一批批）

关于了解——广告了解、亲友了解、圈子了解

关于喜欢——购买的根，买的是“好看”、“我以为”的好看 审美、文化审美、人文审美、精神审美

卖产品本身赋予的感知力，大家买的都是“我以为 关于购买——随机性、动机性、匮乏性、储备性 关于转告——推销不是营销，转告才是营销

“告密式分享”

信任代理——信任代理人、传播代理人、影响力代理人 客户的客户是谁——每一个买房者的背后都还有一个买房者 微博怎么玩

专、雅、诙谐、俗；要玩；微博就是做人 “无组织的组织力量”

第一步：猜忌具聚合力的信息、选题规则创意规则——媒介属性的发挥 第二步：聚拢最有效的粉丝、锁定目标客户——社交属性的发挥 第三步：导向最有效的购买、打通购买通道——管道属性

“感知漂移”：感知大于事实

王老吉：消费者自我感知漂移；语境霸占饭店语境； 上火喝凉茶可以降火，转换成怕上火

其他八卦：关于微博有哪些新按钮；微博会开网店；第一步搞贪官、第二步地产商、 推荐书籍：《影响力》、《动机与人格》、《乌合之众》、 杜子建的书：《微力无边》

《佛魔之间》（人性购买东西的四个漏洞：贪婪、嫉妒等），“文心雕龙”、陆羽《茶经》