当代中药营销术论文(1)

是为合作伙伴留下利益空间,更深刻的是不断地为合作伙伴创造利益和服务。?天士力信守“合作共赢”才是企业取胜之道,提出了与商业伙伴共同成长的发展思路。使天士力在与合作商业伙伴的心目中,竖立了诚信,产生了亲和力。?

创造消费者价值 开展健康之星活动,构筑核心消费层?,?开发乡村现代中药市场,促进农村医疗事业发展。天士力把注意力放在农村,关心百姓的健康,把促进百姓健康作为自己义不容辞的责任,几年来天士力的营销人员就像“赤脚医生”一样,深入城乡,为百姓送医送药送健康。?天士力把深化服务营销与开展全民健康知识教育,提高民众的健康素质等活动相结合,与让人们了解现代中药和中药现代化的发展前景,激发人们对于健康的潜在需求相结合,使人们在购买使用产品,享受健康的同时,享受服务、享受科技、享受社会文明,不断提高自身的价值。

打造现代中药文化底蕴 天士力在弘扬民族文化的同时,树立起独具特色的现代中药企业形象。我国是一个历史悠久的文明古国,中医药是中国具有完整知识产权的、最具发展潜力的朝阳产业。天士力以“追求天人合一,提高生命质量”为企业理念,以“现代中药、人类共享”为企业目标,坚持以文化促进经济的思路,把企业的发展置于民族文化的大背景之中,启动文化营销模式,打造强势品牌,在新的形势下,天士力集团以质量、诚信、服务为核心,不断摈弃旧的销售模式,以创建百年不倒的天士力品牌为目标,坚持“以科技为核心,以市场为导向,以营销为动力,以质量为保障”的方针,不断开拓新思路,树立全员、全天候的营销意识,创新消费者价值。

第三节 中药发展的国际化

伴随着2010年全球经济的全面复苏,目前我国的医药产品进出口贸易也

呈现出活跃的反弹趋势,其中中医药的表现最为突出。据一份最新统计报告显示,2010年前三季度我国中药商品进出口额为18.4亿美元,同比增长20%。其中,出口额为13.5亿美元,同比增加20.5%;进口额为4.9亿美元,同比增加19.11%。在全球经济继续缓慢复苏及市场需求的拉动下,预计我国中药在本年度最后一个季度的出口将会继续保持增长,这对于目前国内的中医药行业与国际化接轨也起到了很好的刺激作用。

同时,刚刚正式实施的2010年版《中国药典》收载中药材、中药饮片、中成药和中药提取物的标准也大幅提升,这一举改变和扭转了长期以来《中国药典》中药收载品种少、基础差,尤其是中药饮片缺乏标准的局面,为中药国际化奠定了较好的基础。此前由于缺乏国际认可的统一的质量标准,直接导致了中药难以走出国门。目前欧洲药典也收载了4个中药品种:三七、拳参、红花和地榆。这意味着中药作为中国传统药已走向国际舞台。

中药想要走出国门,登上世界舞台,质量标准国际化是其必须迈过的门槛。只有加速我国中医药创新的进程,加速大型骨干企业和品牌产品的培育,大幅度提高中医药产业的国际竞争力,才能推动我国由医药大国向医药强国的转变。中医药产业“走出去”的基本规律是,以中医药服务贸易带动产品贸易,产品贸易带动服务贸易。随着国际范围内医疗模式的转变和回归自然潮流的兴起,以及中医药产业水平的提升,中医药产业发展面临前所未有的机遇。

我国中医药进军国际药品市场应采取的策略,要把我国现有的中药资源和生产优势转化成现实的市场优势,我们认为应从以下几方面调整并加强重视。

1、通过推动中医走向世界,促成中成药出口。中医“先有医,后有药”,通过医先行,还可以推介中药,促成中成药出口。中医是中国文化的瑰宝,也是世

界的共同财富。应该走向世界,为世界人民的健康服务。由于中医推广会遇到当地西医的阻力和各国医疗法律法规的限制,所以需要我们通过各种形式和渠道,逐步让各国政府和人民认同和接受中医。

2、从政府方面帮助和鼓励更多的企业通过GMP,规范产地生产标准化,注量品质,建立从定性向定量转变的质量检测体系。GMP《药品生产质量管理规范》的简称认证是医药制品打人国际市场的首要条件,因此必须健全质量管理机构,推广全面质量管理,建立高质量保证体系和质量检测中心,制定高于药典的产品标准,消灭混药差错、异物混入,保证不合格产品不出门。实现中药现代化,首先要实现原药材生产的基地化、产业化。作为药品的必要条件是必须确保安全有效,而原药材的质量目前在我国极不稳定,这就需要对中药材实施《中药材生产管理规范》GAP,要从药材生产源头抓起,直到采收、加工、贮藏、运输全过程,以此确保中药产品的质量。因此,中药要想走上国际市场,一定要规范产地,推广GAP概念。

3、实现中药现代化是其国际化发展的关键,必须立即行动起来,为之而努力。中药现代化的目的是使中药更快地走向世界。虽然困难很多,但实际上已有不少企业,例如三九集团,通过自己努力,在中药现代化方面已经做得有声有色。三九人提出“以中医产业化、中药现代化为主营,建造世界一流的跨国集团”的发展大计,三九人走向世界的一项重要内容是要在香港建设中药港。中医药走向世界,香港是中国与世界之间举足轻重的跳板。此外,三九集团还准备建设香港现代化中医药健康产业基地,具体为中医药八大中心。其中包括中医现代化远程诊疗中心、现代化中药全球服务中心、中医药全球人才培养中心、数字化产业中心、产业研发中心等。他们将促进中医诊断市场的全球化,为中医网络全球医院服务。

并应用现代技术如电脑、网络、信息、图象、生物技术,结合中医理论、治则等,在诊断、治疗的方法、手段上赶上或超过西医。三九集团的规划对中国中医药现代化非常具有操作性意义。

4、相关科学搞好配套协调,共同攻关。日本不单是搞中药的人在研究中药,更多的是搞化学的、搞西药的、搞药理的、搞毒理的,还有搞质量标准的在协同进行群体研究。这就形成了科学配套的先进技术优势。要让我国已经批准的中药得到世界认可,不能急于求成,不仅要重视对硬件GMP厂房的投资建设,同时一定要对药物审批的核心精髓??天然药物的化学成分下大力气研究。

第四章 结论

当代的中药营销术是多种营销策略的集合体,只有在了解中药的发展现状,分析当前的中药发展形式的基础上,寻求相应的营销策略。比如:生产企业要创新提取技术、精细制作工艺、降低不良反应和毒副作用等;批发企业要不断加强对下游中药客户的开发、加强中药的服务宣传力度等;零售企业也要加强中药的宣传服务力度、树立质优价廉药效好的形象等等。作为中华民族传统文化中的一种,中药也要用发展的态度对待,在发展中求创新,在创新中促发展,使中药真正成为国药。

中药是不断发展的由国内向国外、由不规范向规范、由不合理向合理。通过生产企业、批发企业、零售企业对中药的研发生产、销售、宣传,进一步加强中药的发展力度,当代的中药营销术,不仅要靠流通渠道的各方努力,而且需要一条健康合理的发展路线,即顺应现代化的发展战略,促成中药现代化的发展战略,并且要在现代化的基础上,勇于创新,不断发展中药宣传中药,以致把它推向世界的舞台。