上海晨光笔市场营销项目策划方案

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9、您通常选择笔的标准是？ 10、

价格21%外观42%0%颜色18%气味19%舒适度32%0%质量33%质量质量款式价格舒适度价格13%款式22%您觉得晨光文具笔还应该在哪些方面改进？

颜色气味价格外观

11、我们还用开放式题去了解被调查者的意见：

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多数人认为价格可以更优惠，也有少部分人认为晨光笔的外观可以进一步美化。

二．从我们的调查问卷中可以分析到：

1.现在对笔类消费最多的就是大学生；而大学生使用的最多的就是签字笔； 2.大学生了解晨光笔的人较多，大多数人都知道晨光这个品牌； 3.说明晨光笔在大学生这片市场还具有较大的发展潜力；

4.通过问卷调查我们可以更好地了解到大学生对晨光笔的建议和意见。

三．我们的时间安排：

由于担心时间的不充足，我们提前一天到隔壁的电子校进行发放了问卷，剩下的我们就在老师要求的时间范围内到了陈家桥街道和城市管理职业学院进行第二次发放问卷，同学们很积极，大家都很配合。

2. 上海晨光笔市场营销策略

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2.1上海晨光笔产品策略——国际化的品牌形象战略 ⑴品牌形象设计

M&G晨光文具的品牌形象是由国际设计大师设计的，以“中国红”的“M”，代表源远流长的中国书写文化，以“国际黑”的“G”，代表无限广阔的国际市场。“中国红”与“国际黑”的组合，表明晨光品牌要立足中国传统文化，影响世界文具行业的决心和勇气。

⑵品牌核心价值

晨光将渊源流长的书写文化和21世纪“科技、时尚、环保”的国际设计观整合在一起，使“晨光总有新创意”成为企业的品牌核心价值。

⑶品牌策略制定

为产品注入创意的设计力量，让产品超越“书写工具”的层面，成为乐趣和享受，更激发书写者的创意。晨光同时坚持“品质就是生命”的理念，采用环保的材料和制造方式，致力于提供优质、舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品。在此品牌策略指导下上海晨光：重新整合了以“Ｍ＆Ｇ晨光”为主体的国际化品牌新形象；提出了“晨光总有新创意”的品牌口号；重整了整个CI和包装系统；建构了代表品牌和产品价值的符号系统；构建了以中、日、韩三地为核心的全球互动创意工作室，范围正扩展至欧洲米兰。

同时我们泰坦、启程团队也通过对重庆地区的市场调查，得知很多消费者并未买过晨光的笔类产品。因此，我们运用4P模型中的产品策略对晨光笔的宣传范围、品牌策略等提出了我们的建议。

80购买过晨光笔的人数72人数：个 6040200购买过8没购买过系列1对晨光笔的购买情况根据我们的调查发现，10%的消费者对晨光笔没有买过。因此我们制定出以下策.参考资料.

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略：

?适当调节价格，迎合学生市场的消费情况，让学生市场长远稳定发展； ?多组织员工做公益活动，提高消费者对晨光的认知度。

（2）品牌延伸策略

上海晨光目前旗下拥有“蘑菇森林”、“米菲”、“海洋风”系列产品。在此基础上我们又为中性笔系列增加一个新的系列——“小鹿”。下图为设计图：

新设计的@@@@@@@@外观

具体分析如下：

我们设计的小鹿系列笔从颜色上来说：显得更加可爱，更适合小学和中学生，档次不亚于米菲系列。

从寓意的角度上说：“鹿”—“路”这俩字是谐音，表示我们握着笔努力地学习，不断地前进，我们终会感受到学习的乐趣和成功的喜悦。

2.2上海晨光笔产品策略——围绕核心价值进行多样化的产品开发 M&G晨光采用差异性市场营销策略，以“全能工厂”的理念建立了世界上独树一帜的生产研发能力，针对各个不同的细分市场，基于“亚洲审美观”不断翻新产品，进行多样化的产品开发，以满足多个目标市场的需要。其基本款通过大规模的自动化生产，各种主题化创意型的产品则通过灵活快速的小规模半自动

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