“校区小型讲座”执行方案

“校区小型讲座”执行方案

基本纲要： 一、 讲座目的 二、 讲座“主题”设立原则 三、 讲座时间、时长 四、 讲座地点： 五、 讲座规模：

1、师资范围 2、学员范围 六、 讲座具体流程：

1、讲座前期准备工作 2、讲座中期把控 3、讲座后期跟进转化 4、校区资源转化奖励

一、 讲座目的：

通过校区小型讲座方式，培养转化资源，签单。 二、 讲座“主题”设立原则

最主要是切入近一段学生家长关心、关注问题。具体可从两方面分类：学科与非学科。

1、 学科

学科第一方面 专业类：主要为小学语文、数学、英语，初、高中数学、英语、物理； 由于小学生学科特点不是很突出，更多的是从习惯教学入手。针对语文、数学学科，很多1—4年级小学生基本学习习惯都不能很好理清，或伴随学生很多对知识掌握的天生弱项，家长想通过语文、数学学科切入点来解决、培养孩子。5-6年级孩子主要是数学、英语。南昌部分家长倾向奥数方面提高，小学英语提高多为在小升初考试中，考得更好的学校做准备

初、高中数学、英语、物理，这三门功课是在学大教育中，补课较多的三门学科，在知识结构上，数学、物理，理科逻辑思维方式多，女生掌握差较多、不会者居多的共性问题，英语背、记为主，文科理解思维方式多，男生掌握差较多。

第二方面 考试类：月、期中、末类考试，小升初，中、高考，专项艺术生考试等 月、期中、末类考试，主要集中在初中二年级---高中三年级，5个年阶阶段。对于部分重点或学习抓紧学校，月考较多，对学生、家长来说都是对学习和关注学习的检验。

期中、末考试，是学生在一学期中，非常重要的两件事情。一般学校在考试完都会召开家长会，学生、家长重视层度关注大。需要在考前、考后两个时间段切入讲座。

中、高考，是学生在一生基础学习之中，最大的两次重要考试。是9年义务教育结束及考入重点高中、大学的关键性考试。但此讲座主题，适用与“两三”年阶阶段，需要针对生源开展讲座。

专项艺术生考试等，在现有学习中，专项考试并不是很多，最大的当属高中阶段的艺术生考试，其次像保送生考试、十中的少年班、初中会考等这一类考试都可归属于专项讲座范畴。需要聚集一定量的学生、家长方可开办校区讲座

第三方面 其他类：除以上涉及内容之外，学科上的讲座，还可具体体现在学生偏科，

对理、文科不能掌握、或特定学校、班级中，普遍性不能掌握等其他相关学科内容。这一类讲座，具有很强的个性化特质，是对学科讲座中的积极补充。同时，新、老课标的不同，在学科中，部分公办老教师无法跟进、适应教育形势的转变，这一类问题都能够涉及到学科讲座。需要对症下讲座，开展学科实用可达到事半功倍的效果。 2、非学科

第一方面 学习方法类：很多学生、家长关心的主要方面，方法中，即包括学习方法、学习习惯又会有对学校在教学中，根据实际情况的解决方案。学习方法实际上有很多种，具体可根据讲座老师，结合自身特点实际安排。

第二方面 家庭教育类：家庭教育是初、高中学生教育的重要部分，很多孩子的学习成绩不提高，很大原因是家庭教育问题，如何调整家庭教育中亲子关系，帮助学生家长建立和谐家庭。

第三方面 心理教育类：心理教育是对90后学生教育方式的另一方面。由于现在家庭中，大部分是独生子女。学生对事物的判断容易过于偏激、极端。心理教育切入校区讲座，是一类非常迎合家长需要需求的讲座。

第四方面 励志教育类：针对国家现有的教育方式，大部学生对学习目标、学习目的不够明确，对于人生生活、社会现状、学习考试，缺乏理性认识。学生把学习当做一种负累，老师当做天敌。针对这一类学生，在人生励志灌输，犹为重要。

第五方面 个性化教育类：现阶段初中、高生普遍不够成熟的人生观、世界观，但又片面追求个性发展，在社会中形成了“非主流”，“非学生”的一类学生，校区讲座，推出个性化教育讲座，帮助孩子设立自身个性化发展标准，提高学生认识自我，调整心情，建立良好正确的人际关系，结合学大个性化教育的自身优势，争取树立一流讲座品牌。 三、 讲座时间

校区讲座最佳时间为每周日上午或晚上时间。

建议：两位主讲老师（学科+非学科）应控制在2小时之内；

一位主讲老师应控制在1小时之内。

如因天气、节假日、考试时间可适当调整。

四、 讲座地点

校区陪读教室

座位安排适中，座位数稍挤为好，空间刚刚好，避免过空。

教室需要具备通风、明亮、舒适、卫生、安全、温度在18度—23度之间

五、 讲座规模

1、师资范围

选择讲座老师，与校区讲座主题定位有很大关系。校区讲座中，可以融合学科与非学科两个部分。

学科型师资讲座要求（初拟）：

A、 扎实的专业学科知识 B、 从事教育行业5年以上 C、 流利标准的普通话

D、 对于近几年中、高考都有很强的认识、理解、分析能力 非学科型师资讲座要求（初拟）：

A、 对教育行业非常熟悉 B、 有从事过演讲、讲座、培训等相关工作经历 C、 接受过正规心理教育

D、 对于非学科主题讲座至少精通一类以上。

2、学员范围

校区讲座，是校区咨询部、教管部与分公司市场部、咨询管理部共同合作的讲座。以校区为讲座主体，市场部、咨询管理部为辅助的运作模式。学员范围主要通过以下几个途径：

A、校区教管部内部挖掘已上课学员、激活学员、续费学员等

B、由市场部通过地推、报纸宣传、网上搜集、进校等各途径汇集生源。

C、由咨询部通过外场咨询、对学大教育培训意识不强的老资源、距离校区较远资源、需快速转化资源等各类生源

D、由校区各个岗位、通过在校学员转介绍的生源 E、正在其他培训机构培训的生源

六、讲座具体流程：

讲座前期 邀 约 资 源

中期把控 后期转化 转化奖励 会务安排 讲座前三天动员 讲座前12小时 入场控制 讲座 校区咨询 跟单安排 会后结果 效果追踪 奖励核算 全面总结

讲座具体分工流程表

本次讲座总负责人 讲座主题确定 地点确定 会务安排 时间确定 讲师确定 邀请函确定 物料确定 会场宣传组确定 确定讲座人数目标 1、 讲座前期准备工作 会 前 确定讲座年阶、学校范围 邀约资源 确定讲座邀约话术统一 确定各部门协调会 市场邀约目标、渠道 咨询邀约目标、资源分类 再次确定邀约人数 再次确定讲师内容 讲座 前三天 再次确定讲座会场 前一天流程彩排 全体人员服装、行动到位 最后细节流程修订 宣传物料分装到位 讲座会场装饰到位 讲座排布、音箱到位 讲座前工作人员落实到位 12小时 实时把控入场人员 等记家长信息，分发准备礼品 引进会场、座位 播放宣传片 主持开场 2、 讲座中期把控 会 中 学校介绍 主持 讲座主题介绍 讲座流程阐述 主讲老师介绍 讲座互动配合须知 宣布开始 开题演讲 学科深入 讲师 分析案例 学习方法点睛 问题互动 主题深化 吴继伟老师 熊主任 陈辉 陈辉 陈辉 陈辉 陈辉 陈辉 聂老师 付老师 聂老师 聂老师、付老师、朱老师 林老师 邓老师 朱老师 朱老师 结论探讨 结束讲座 情景互动 主持 讲座效果回执单填写 承接下次讲座 宣布结束 学生测试 切入主题咨询 校区咨询 了解需求点 教学阐述 讲座深化促成签单 合同签订 定金\\全款 咨询部快速转换资源 3、 讲座后期跟进转化 跟单安排 资源细化（优、中、弱） 会 后 盘点邀约资源 预案数据与实际数据对比 物料盘点入库 查漏补缺 会务总结 会后总结 咨询部分析总结 市场部分析总结 教管部分析总结 主讲人效果评定 宣传组汇总宣传资料 效果追踪 4、 校区资源转化奖励 奖励 奖励 总结

咨询部上报讲座新签单 教管部上报续费单 基本讲座费 通过转介绍经费获得 讲座总负责人书面总结 各部书面总结 陈辉 聂老师 朱老师 校区全体员工 朱老师