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简体纤身电子秤
2010 -2011 学年第 一 学期
商务原理策划与实务 课程
期末大型作业（论文）
题 目：
指导教师：
系 别：
专 业：
班 级：
姓 名：
成 绩： 简体纤身电子秤营销策划书 陆婷 经贸管理学院 营销与策划 营策092 巩傲
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简体纤身电子秤
目录
一、前言············································3
二、环境分析········································3
三、STP战略·········································4
四、产品策划·········································6
五、广告策划·········································7
六、销售促销策划·······································8
七、结束语·············································9
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简体纤身电子秤
一、前言
央视一则公益广告中，白岩松说到：体重过重或过轻往往是多种疾病产生的重要诱因，所以我们时常称一称体重，保持一个标准的体重，标准的体重带来的是健康，让体重为健康服务！
白岩松的话体现出现代人的一种生活状态。现代社会人们对生活的要求不再停留在解决温饱问题，而是在推崇一种健康的、绿色的生活理念，追求一种身体上、精神上、社会适应上的平衡状态，因此人们需求呈现多样化、品质化和专业化。身体的健康、外在的光鲜亮丽是人们普遍追求的，从合理的饮食搭配到时尚的衣着装扮，都充分的表明着人们对高品质生活的追求。告别了充饥、油腻的时代了，人们对体重的关注越来越多，因为体重的合理控制也是高品质生活的表现方式之一。针对这一社会现象，我们白朵一品有限公司推出了一款时尚、高品质、专业化的简体纤身电子秤，为追求生活品质的、追求美丽的个人、家庭提供完美的享受。
二、环境分析
1、国内家庭电子秤市场的现状分析 （1）国内家庭电子秤规模大
随着生活水平的提高，人们对生活质量更加重视，男性、女性、老人、孩子都在追求健康的生活理念，健康的体质也是每个人关注的。体重也成为其关注的热点，人数也在呈现增长的趋势，规模逐渐壮大，值得开发。 （2）国内家庭电子秤市场的细分化和多样化
国内家庭电子秤出现了细分化，根据需求大概分为三个趋势。体重标准、年龄偏大的群体，对体重的测量要求为知道阶段。体重偏轻、偏重的群体，对体重的测量要求为具体了解与标准体重的差值。肥胖的群体，对体重测量的要求为了解具体脂肪含量，达到减肥的目的。 （3）国内家庭电子秤市场的不完善性
国内的电子秤企业主要的市场是工业秤、商业秤、特种秤，对家庭电子秤的重视程度较小。人们称重主要为老式指针秤、超市等地投币电子秤。对消费者的需求满足低。 2、宏观环境分析 （1）人口环境
2010年11月份人口普查全国在户人口将近14亿，18~70岁人占总人口的69%。综上所述，以家庭（7位成员）的形式购买1400万台的销售市场。谁先有效的进入这个市场，谁就可能获得巨大的收益。 （2）经济环境
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简体纤身电子秤
改革开放以来，我国国民经济保持快速增长，综合经济实力显著增强。国民经济具备了相当实力，进入活跃、加速发展的重要阶段。人们的消费能力增强，素质提升，生活质量提高，对附加产品的需求增加。 （3）社会环境
随着社会保障制度的逐步完善，人们的生活越来越有保证，使得人们更乐于消费。 （4）文化环境
在西方文化的影响下，人们的消费习惯也有了变化。 3、微观环境 （1）企业内部
白朵一品公司的服务宗旨是时尚、健康、专业。员工每天都精神充足的工作着，对待顾客的态度良好。 （2）市场营销渠道分析
简体纤身电子秤的营销渠道主要有三种：一是厂家—批发商—零售商—顾客；二是厂家与碧生源等减肥公司合作，通过它们的渠道销售我们的产品到达顾客手中；三是厂家—网店—顾客。公司在传统的营销渠道中增加了两条新的销售渠道，有效的实施强强联合，同时降低成本。 （3）竞争者
国内生产电子秤的企业有广州香山企业、上海台之衡企业等，从它们生产的电子秤类型可知它们主要的产品是工业、商业等电子秤。 4、SWOT分析 S 优势 O 机会 （1） 白朵一品公司的核心业务效益（1） 国内家庭电子秤需求潜力大，目 比较好，资金雄厚。 前市场不完善。 （2） 公司在经营品种、服务、管理、（2） 随着经济的发展，有良好的升值 潜力。 营销策略方面有自身特点 （3） 领导阶层实力强，员工活力充 沛 W 劣势 T 威胁 （1） 经营的种类较多，没有特色的（1） 香山等老牌电子秤企业市场份额 产品。不能给消费者明确的形较大，技术成熟。 （2） 宏观经济环境的不可预知性。 象。 （2） 初次涉及到电子秤行业，缺乏 经验 三、STP战略 4
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