茅台战略分析作业 - 图文

公司战略管理课程期末论文

6.1.1.3跑狗业务

啤酒、红酒等非白酒业务是茅台集团的重要业务之一，前几年也发展迅猛，旗下拥有茅台啤酒等公司，但由于市场定位产品营销文化内涵等方面的诸多问题导致公司经营不善，发展滞缓，同时由于其业务主要集中茅台大本营贵州，全国范围内市场份额极度有限。因此将其列为跑狗业务。

6.1.2发展-份额矩阵输出

发展率

（明星业务） 高

？ （问号业务） 证券保险等类金融业务 白酒业务 $ （奶牛业务） 低

X （跑狗业务） 啤酒红酒等非白酒业务

6.2 SWOT综合分析

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关键外部要素 机会 威胁 O1：开放的社会环境增加销售 T1：国家政策偏向控制白O2：注重代表的文化内涵 酒总量，扶持黄酒产业 O3：消费群体多样化，市场容T2：国家税务总局颁布了量扩大，发展速度快 新的消费税调节政策 O4：白酒行业竞争激烈，产品T3：消费群体对于健康理制造周期长 O5：产品差别化较明显 关键内部要素 念关注增加，与白酒产业的既有形象相冲突 O6：居民消费水平、消费档次逐年提升 O7：现代化的科学的市场营销 O8：生产技术不断完善 优势 O1，O6-S1，S3：开放的社会T1-S6：销售模式多元化对S1：广告宣传投入力度 环境下，加大广告投入力度能于白酒企业是一大挑战，S2：市场分析应变能力 够使产品更加深入人心，也为茅台需要利用在顾客需求S3：品牌影响力 S4：技术研发 新产品的进入做好铺垫。同时上面下更大的功夫，抵挡扩大品牌影响力。 其他同类企业对消费者的S5：人力资源管理（激O2-S3：注重品质，加深内涵，分流作用。 励制度，内部协调，人能够使顾客对品牌的印象更T2-S7：国家税务总局颁布员培训） S6：分销体系 加好。 了新的消费税调节政策，O3-S2：消费群体多样化，市白酒相关税率上调，茅台S7：生产能力（低成本，场容量扩大，发展速度快，能要尽量发挥其历史悠久，灵活的生产方式） 够为公司的市场分析应变能内涵深邃的国酒形象优力提供很好的平台，使其与市势。 场有很好的交流来对公司进 行改善。： O7，O8-S7：生产技术的不断完善对于生产能力的提高有着不可估量的作用。 26

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劣势 W1：核心产品差异化 W2：企业文化 W3：售后服务 O4，O5-W1：白酒行业竞争激T1-W1：激烈的产业竞争需烈，产品生存周期短，同时因要公司更加明确自己核心为核心产品差异化使得竞争产品的差异化，以抵抗产更加激烈，公司要生存和发展业竞争压力。 下去需要更大的努力。

7公司战略及选择

7.1 SWOT战略选择模型

大量机会

积极发展型战略 降低弱势型战略

（2）

关键优势

（3）

回避威胁型战略

克服威胁型战略

（1）

关键劣势

（4）

防卫型战略

7.2模型分析

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大量威胁

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区域一：产品开发战略与加强管理

在这个区域，业务具有较大的市场机会，同时内部弱势亦较明显，其性质类似于波士顿矩阵中的问号业务。这些业务的战略重点应放在加强管理减少内部弱势上，同时需要有效的利用市场机会去开发新产品。

区域二：加强型战略

在这个区域是机会和优势的最理想结合。茅台的白酒业务有了一定的市场基础，应继续加强优势产品的开发与生产，同时利用白酒业务来带动具有较大发展机会的证券保险银行等类金融业务的发展。

区域三：开发新细分市场、一体化、多元化战略

在这个区域中的业务以其强势面对不利环境。身为高档酒的茅台酒可以开发新口味以及进军国际市场来开拓新的细分市场，此外，茅台还可以通过加强中低档白酒的生产营销能力以此来扩大中低档白酒市场的份额，或者通过多元化战略增强自身的竞争力来克服威胁。

区域四：防卫型战略

这个区域是最不理想的内外部因素的结合。茅台集团的所有业务丝毫没有退出的迹象，公司所要做的就是尽量将劣势降到最低，或者采取逐步缩减亏损业务的战略。

8品牌战略

中国老字号品牌不少。在新中国成立时，我国有一定影响的老字号品牌约1.4 万多个，到改革开放初，只余下2000多个。而目前，2000个老字号中，经营得比较好的不到20％，而有全国影响、仍然能家喻户晓的更是凤毛麟角。茅台就是这凤毛麟角中的一个。

茅台酒为什么能够在众多的老字号中一枝独秀，继续保持旺盛的生命力？这与茅台1998年之后的广告战略息息相关，与其注重品牌维护息息相关。“1998年，销售任务都比较难完成！”茅台某负责人在回忆当初的困境时说，“过去，茅台从不打广告。厂里没有营销队伍，只要开票、发货、收钱就行了。”为了引领茅台成功转向，茅台提出“变等人上门为出门吆喝”。茅台十分重视传播载体的权威性与“背书”效果，在利用“权威”方面，茅台是树立过典范的。1915年

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