国际贸易实务 - 徐静珍 - 第一章

国际贸易实务讲义

第一章 品名与品质

教学目的：

通过本章学习，让学生掌握国际贸易中商品品名、品质条款的基本内容，规定商品品名、品质条款时的注意事项；掌握合同中有关商品品名、品质条款的写作技巧。

教学重点和教学难点：

商品品名、品质条款的基本内容；商品的品名、品质条款拟写中应注意事项；掌握合同中有关商品品名、品质包装条款的写作技巧。 教学方法：讨论与案例教学法。

第一节 商品的品名 Name of commodity

品名即商品的名称，也就是合同的标的物（Subject matter）。标的物是指用来换取对价的物和事。对价是指双方当事人之间存在着相互给付的关系。

一、构成合同标的物的条件 1、必须是出口方所占有的 2、必须是合法的

3、必须是双方当事人一致同意的 二、合同标的物条款的内容及规定方法 1、在品名条款中直接列明

2、在序言中列明双方愿买入、卖出某种商品的文句 三、合同品名条款的意义

1、是国际货物买卖合同中必不可少的条款 2、是法律上的需要 3、是业务的需要

四、拟定品名条款时应注意的问题 1、内容明确、具体 2、切实反映商品的实际情况 3、尽可能选用国际上通行的名称 4、方便进出口

4、有利于节省运费和其他费用

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第二节 商品的品质 Quality

一、商品品质的含义及对出口商品品质的要求 1、含义

商品的品质是商品的内在素质与外观形态的综合

内在素质：商品的无理性能、化学性能、机械性能、生物学特性等决定商品使用效能的主要指标。

外观形态：商品的造型、图案、款式、色泽、味觉等。

2、商品品质的重要性

1）关系到商品的使用效能、使用价值 2）关系到商品的市场和销路 3）关系到商品的售价

4）关系到企业的信誉和国家的信誉

商品的品质条款是合同中的重要条款，卖方交付的货物不符合合同品质条款，买方可以提出损害赔偿、拒收、撤销合同等。

3、对出口商品品质的要求

1）树立商品国际化观点，尽量采用国际标准或进口国标准。 2）适应进口国的消费需求水平和消费习惯 3）在产品质量上精益求精 4）适应进口国的有关法律和要求

5）适应外国的自然条件，季节变化和销售方式

以美国为例，进入美国的产品，除符合贸易限制法规外，?还要符合美国的产品质量法及安全、卫生、劳动保护等法规。这方面的法规包括：《食品、药品和化妆品法》、《危险物质法》、易燃织物法》、《烈性毒物法》、《毒物防护包装法》、《油漆含铅法》、《肉品检验法》等。 从各国的情况来看，有代表性的法律有以下几类： A、安全卫生法

对于陶瓷制品，其铅、铬含量一般有规定。 PRC原国标 US原标准 US现标准 7PPM 3PPM 0.226PPM 5PPM 2PPM 0.1PPM 2.5PPM 1PPM 0.1PPM B、标签法 C、商标法

D、有害物质限量法 农药残留量、黄曲霉素、重金属含量等

E、自动扣留法：在半年内相同十批货物因同样的原因被扣留，那么，?此后再有类似商品进

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口，则自动被扣留。

二、表示商品品质的方法 （一）实物表示法

1、看货买卖：即由卖方在货物存放地点向买方展示拟行出售的货物，经买方现场检视满意后达成交易。

2、凭样品买卖： sale by sample

（1）、样品：通常是指从一批商品中抽取出来的，或由生产或使用部门设计、?加工出来的、用以代表整批商品的少量实物。 （2）、样品的种类：

① 标准样品：Type sample

在凭样买卖的情况下，经过双方约定用来作为衡量交货品质的依据的样品。 A、卖方样品：样品由卖方提供，?经买方确认后达成交易。 ?Quality ?as ?per seller's sample

条款：Quality to be strictly as per sample submitted ? by seller on ...

质量应严格符合卖方X?年月日提供的样品。

B、买方样品：由买方主动提供样品向卖方定货。 Quality as per buyer's sample

条款：The seller shall guarantee all ?shipments ?comform to sample

submitted with regard to quality and condition.

卖方应该保证各批货物的质量及状态与所提供的样品相符。 ② 参考样品：Sample for reference

用来宣传介绍商品，目的在于引起购买者的兴趣和欲望，?使其发挥促销作

用的样品。

（3）样品的运用 ①样品要具有代表性。 ②寄送样品要留有复样

③买方样品的运用：一般根据来样制作复样，或提供与来样相同或相似的样品，作为回样（Counter sample, Confirming sample) （二）以文字说明表示商品的品质 1、凭规格买卖 sale by specification 2、凭等级买卖 sale by grade 3、凭标准买卖 sale by standard

（ 非规格化标准：一、良好平均品质fair average quality ，FAQ 一般指中等货，但其具体定义在国际上并不统一。大体有以下解释：

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①指农产品的每个生产年度的中等货

②指每一年度或每一装船月份在装运地发运同一种商品的平均品质 在我国一般表示“大路货”。

二、上好可销品质 good merchantable quality，GMQ 指品质上好 可以销售） 4、凭说明书买卖 sale by illustration

5、凭牌号或商标买卖 sale by brand or trade mark

6、凭产地名称买卖 sale by the name of origin

三、合同中的品质条款及应注意的事项 （一）基本内容

合同中品质条款因商品的不同而有所不同。但其基本内容一般列有品名、货号、规格或等级、标准，以及商标、牌号等。在凭样品买卖时，则应列明样品的编号和提供日期，并规定交货品质与样品相同。

（二）规定品质条款时应注意的事项 1、从实际出发，规定的品质指标要适当。 2、重视品质公差条款和品质增减价条款的应用 1）规定的基本原则

①制成品：品质公差条款 Quality tolerance 主要针对工业制成品而言

品质公差是指国际上公认的产品品质的误差或买卖双方认可的产品误差。? ②初级产品：品质增减价条款。

A：对机动幅度内的品质差异，可以根据交货时的实际品质，?按规定增价或减价。 B：只规定交货幅度的下限，对低于合同规定而不超过一定范围者，?即予扣价，对高于合同规定者，不予增价。

C：在第二种规定的基础上，在机动幅度范围内，按低劣的程度，?采取不同的扣价办法。 2）规定的具体方法

A、规定范围： 漂布，幅宽35/36英寸。

B、规定极限：Maximum， minimum。 Rice，long shaped Broken grains 35%（MAX） Moisture 15% (MAX) Admixture 1% (MAX) C、规定上下差异：

Grey Duck Feather, Down content 18%, 1% more or less. D、品质增减价的规定：

China sesame seed Moisture(MAX) 8%;

Admixture(MAX) 2%;

Oil content 52% basis, Should the oil content of the goods actually shipped be

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1% higher or lower, the price will be accordingly increased or decreased by 1%, and any fraction will be proportionally calculated.

（三）正确运用各种表示品质的方法

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