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东莞市悦和义乌小商品批发城 项目销售100问

农村商业银行

振华路 五、 市场介绍篇

(一)

东莞市悦和义乌小商品批发城10大核心优势

1、义乌品牌优势：义乌，全球最大的小商品市场；义乌小商品市场遍布全国，辐射全

球，缔造了一个又一个财富传奇！

2、定位规划优势：50000平米东莞首个大型义乌小商品市场，填补了东莞无小商品市

场的空白。

3、市场机会优势：雄踞珠三角核心区位，辐射1600万人口，坐享每年300亿小商品

消费金矿。

4、区位地段优势值：本案处于珠三角核心区东莞市黄金商贸走廊107国道旁，东莞商

贸物流区核心,区位地段优势突出。东莞是世界制造业中心，庞大的工业人口为小商品提供了得天独厚的消费土壤。

5、专家团队优势：浙江义乌小商品市场开发公司，义乌小商品市场资深专家，携20

年成功经验领衔管理。

6、商业资源优势：吸引东莞浙江商会、温州商会、杭州商会聚首，共襄中国商贸巅峰

群英会。

7、经营理念优势：传承义乌成功模式，打造全球商贸平台。开发商以义乌经营管理经

验，秉承“放水养鱼”的经营理念，让利商户，与商户抱团共同发展。

8、发展战略优势：义乌小商品进军华南，打造珠三角小商品批发采购第一站，为东莞

企业搭建内外销并举的商贸发展平台。

9、策略规划优势：科学规划，配套完善，10大运营攻略，1000万推广基金打造永续

旺场。

10、社会效应优势：东莞市悦和义乌小商品批发城是世界零售巨头采购基地，政府重

点建设商贸项目。

东莞市悦和义乌小商品批发城4大生意机会

(二)

生意机会1：做大岭山40多万常住人口每年6亿小商品批发、零售生意；

大岭山现有户藉人口约5万，工业人口约30多万，总常住人口达40万。大岭山镇是

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珠三角地区外商投资的热点镇区，拥有科技工业园、湖畔工业园、家具工业园、兴昂鞋城等多个工业园区，全镇各类外资企业600多家。2009年, 全镇国民生产总值97.2亿元，同比增长5.5%, 社会消费品零售总额约30.8亿，其中轻工小商品类消费约占60%，那么，大岭山镇每年小商品年消费需求达到6亿元。

生意机会2：做东莞1000万人口，200亿小商品消费大生意；

东莞全市常住人口达1000万，城镇化率达85.2％。东莞作为全球制造业中心之一，即使在金融危机的严峻形势下GDP和社会消费品零售额仍保持持续的增长。2009年东莞实现生产总值3763.26亿元，全市社会消费品零售总额956.25亿元，比上年增长14.1%。如果轻工小商品类消费按60%计，那么东莞每年轻工小商品年消费需求也达到200多亿元。东莞市悦和义乌小商品批发城建成后，将成为满足东莞1000万人口小商品消费批发采购的首选目的地。

生意机会3：做珠三角核心区1600万人口，每年300亿小商品大生意；

珠江三角洲是中国经济发展最迅速的地区之一。珠三角经济区包括广州、深圳、佛山、珠海、东莞、中山、惠州、江门、肇庆等9个城市，人口4283万人。目前，珠三角每年社会消费品零售总额达10000多亿元。即使本项目仅辐射东莞全境及邻近的深圳宝安区，广州市的增城、黄埔、番禺三区，惠州市的惠阳、博罗等地，也能轻松做到珠三角核心区1600万人口，每年300亿的小商品独家生意！

生意机会4：借船出海，把生意做到港澳、东南亚；

东莞地处珠三角核心区域，距澳门70分钟车程，距香港80分钟车程，随着港珠澳大

桥及城际快线的开通从东莞到港澳的时间将进一步缩短，真正的大珠三角1小时经贸圈将来临！

东莞市悦和义乌小商品批发城得天时、地利、人和之势，传承义乌成功模式，为东莞

企业搭建内外销并举的全球商贸平台。近水楼台先得月。从此，在东莞的小商品生产企业可不必远距离借道义乌，进驻东莞市悦和义乌小商品批发城这艘珠三角的小商品超级航母，既可实现前店后厂，内外销并举，在扩展国内市场的同时轻松把生意做到港澳、东南亚等地的全球市场！

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(三) 10大运营攻略，打造永续经营旺铺

1. 与义乌及广州市场建立战略联盟，并定期组织市场内商户去实地商务考察，拓宽商户进货渠道，提升商户综合竞争力；

2. 开创市场下游营销网络化，成立采购经理俱乐部，打通本市场与下一级小商品市场、经营户、小超市、异地市场的营销通道；

3. 设立货运物流中心，引进第三方物流公司或自行配置物流配送专车； 4. 在东莞市乃至粤西地区主流媒体投放广告，进行大规模，全方位的广告推广； 5. 建立珠海义乌小商品城市场网站，为广大商户打通电子网络营销渠道；

6. 创办《东莞义乌小商品批发?采购指南》市场专刊，定期向东莞及珠三角地区商户免费派送；

7. 举办东莞市悦和义乌小商品批发城采购节，将市场与下游市场的采购串联起来，形成良好的商品流通渠道； 8. 建立质量信誉管理体系；

信誉就是生命，信誉就是商户根本利益的保证，也是市场成功经营的基石。质量信誉

管理体系的建立可有效避免假冒伪劣商品损害市场形象，从而维护全体商户的根本利益。 9. 成立东莞市悦和义乌小商品批发城市场商会，设立会员制，为商户经营出谋划策。 10. 政府、市场联手扶持，优惠政策多，实现低成本经营

东莞市悦和义乌小商品批发城是珠三角核心区及东莞唯一的义乌小商品市场。义乌小

商品市场引入东莞，落户大岭山顺应东莞市大力发展商贸物流产业的发展战略。东莞及大岭山镇两级政府将从工商、税收等多方面提供更多切实的优惠政策和扶持。

六、 销售技巧篇

1.接待客户的八大环节？

1) 客户进售楼处，主动热情地与客户打招呼； 2) 客户递资料并介绍楼盘情况； 3) 客户看样铺位；

4) 客户计算所选铺位号需交的各种款项； 5) 请客户登记姓名、电话或赐名片； 6) 送客户出售楼处，预约下次见面的时间； 7) 跟踪联系客户；

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8) 客户再次来现场，成交签约。 2.、如何让客户记住你？

热情、诚实、专业的服务会给客户留下深刻的印象。 3、如何成为一名售楼专家？

一个好的售楼员不仅要熟练掌握现售楼盘自身的所有资料信息，还要对周边在售的物业的情况非常清楚。以抓住自身的优点促使成交。在知识方面要不断加强，了解有关房地产政策、建筑、城市规划、物业管理、物业开发及心理学、营销等方面的专业知识。善于琢磨客户的心理，为客户购房当好顾问。并要经常总结成功或失败的经验教训。加强自身的修养。

4.、当客户提出的问题超出你所能及的范围时，你应该怎么办？

耐心听完客户的问题并做好记录，以诚恳的态度当场表示会将客户的问题第一时间内向上级领导反映，并给客户一个明确的答复时间。对待自己当场无法解决的问题，一定要虚心。

5、一大家人来现场咨询，售楼员应如何在短时间内促成成交？

一家人前来咨询，往往有三、四个更多，这时，售楼员要从前期的接触中确定谁是主要决定者。在整个推销过程中注意主要人的喜好、心理特点、购买动机，有针对性的予以说服。同时，要耳听八方，对家庭中每一个成员的发言要快速、肯定地予以回答，态度热情又有礼貌，有小孩的称赞小孩漂亮、聪明、可爱等。要尽量以聊家常式的提问或找些共同的话题挑起对方兴趣。在找到了与客户的共鸣后，你的生意已做成了一半。不要小看其中任何一人，因为在家庭式咨询中，家庭成员微不足道的一个否定意见，就直接中止销售的进行。

6、已成交的客户应采取什么样的态度？

对已成交的客户应该保持销售前的热情，提供销售时的同样服务，切不可以因为已成交就可以随意或忽视对方，因为那样对客户会产生受骗、功利的不利想法。已有朋友感的，可以更亲切，更象熟人，打招呼可更随意的方式，继续获得客户的认可。如果正接待新客户，要向老客户解释清楚，不要冷落客户。因为已成交的老客户还会带来源源不断的新客源。

7、怎样促成成交？

在完成楼盘的介绍工作后，了解客户的购买需求，诚恳地推介客户需要的单位，帮助客户分析其优点。在必要时暗示客户他所选取的房号已经有人看中，可能马上就要付定金，

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