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取得后续发展。 我国对网络营销渠道的研究仅仅处于初始阶段，还存在很多的争议，其进程远落后于西方发达国家，但仍有一大批营销界的学者和企业家致力于对网络营销渠道的研究和传播。瞿彭志(2001)认为，网络营销渠道就是借助互联网将产品从生产者转移到消费者的中间环节。它一方面要为消费者提供产品信息，方便消费者进行选择;另一方面，在消费者选择产品后要能完成一手交钱一手交货的交易手续，当然交钱和交货不一定在同时进行。清华大学卓骏教授 (2005)在《网络营销>>一书中认为:传统的营销渠道的层次设计、相互匹配及全面管理是一件很繁杂的工作，网络营销渠道将销售渠道变成网络这一单一的层次，其作用、结构和费用都有很大的变革和进步。 虽然我国的许多学者、教授把很多的精力投入到网络营销渠道理论的研究中，并取得了一定的理论成果，但是我们应该清醒的看到，我国网络营销渠道的理论研究还处于初步发展阶段，很多的理论内容尚处于不断完善的过程之中。
有待解决的问题
网络营销虽然在我国发展快速，但同时也存在大量的问题如:首先我国的网络基础设施建设滞后，不能适应网络营销快速发展的需要。网络安全存在隐患，制约网络营销的发展;其次，网上支付系统不统一，难以实现真正意义的网络营销。再次网络法律不健全，不能完全保证网络营销的顺利实施，特别是公民缺乏最基本的法律常识，何况是网络营销中产生的纠纷，就更无以应对;最后，部分人的观点守旧，很多人宁愿实施传统的营销方式也不会接受网络。这成为了网络营销发展中最大的阻碍。当前社会上各界对网络营销的认识还比较落后，认为网络营销就是网站推广、网络营销就是电子商务、网络营销等于网上销售、网络营销不如传统营销的错误观点等。 笔者认为我国网络营销发展总体水平还比较低仍停留在起步价段主要体现在以下几个方面的问题:部分人的观念守旧、网络利用率低、网络基础设施不够完备、技术安全有时得不到保障、懂得的网络营销的人才奇缺等。
参考文献
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北京链家地产网络营销问题与对策研究
摘 要
随着电子信息技术日新月异以及互联网的出现与迅速普及，运用现代互联网技术进行市场营销已成为房地产中介营销的重要方式，但是网络营销渠道的开拓
给房地产中介企业带来机遇的同时，也不可避免地与传统营销渠道产生冲突，并出现了一些与传统营销渠道不同的新问题。本文主要以北京链家地产房产中介公司运作网络营销模式过程中存在的发布房源吸引力不够、网络营销效率低下、网络营销与传统营销模式结合度低的问题以及其原因进行研究，进而完善链家地产网络营销模式，促进网络营销与传统营销相结合，以提高企业核心竞争力。 关键词 链家地产； 网络营销； 中介公司
ABSTRACT
As the electronic information technology is changing and the emergence of the Internet and the rapid spread of Internet technology, using the modern marketing has become an important way of real estate marketing. But the network marketing channel to exploit to estate enterprise to bring opportunities at the same time, they inevitably and traditional marketing channel conflict, and there is some and traditional marketing channel different new problems. This paper discusses estate network marketing characteristics, advantages and disadvantages, network marketing of real estate industry and influence in network marketing, analyzes the problems existing in the real estate network marketing is the way and the present situation, and proposed the real estate industry for network marketing, some countermeasures for real estate network marketing model research is of great significance. how to use network for promotion of corporate marketing activities brings both opportunities and challenges to real estate agents. This paper mainly studies the problems of operation of network marketing in Beijing “HomeLink” to improve the network marketing model and core competitiveness.
Key words: HomeLink, Network marketing, Real estate agent
目 录
1 绪论................................................................................................................................................ 5
1.1研究背景、目的和意义 ..................................................................................................... 6 1.2研究思路和方法 ................................................................................................................. 6 2网络营销的基本概念与特点 ......................................................................................................... 6
2.1网络营销的基本概念 ......................................................................................................... 6
2.2网络营销的特点 ................................................................................................................. 7 3 目前“链家地产”网络营销现状与存在的问题 ........................................................................ 7
3.1 “链家地产”网络营销的运营现状 ................................................................................ 7
3.1.1该企业的背景概况 ................................................................................................. 7 3.1.2目前北京“链家地产”公司网络营销的运用方式 ............................................. 8 3.2目前链家地产网络营销存在的问题及原因 ..................................................................... 9
3.2.1发布房源的吸引力度不够和原因 ....................................................................... 10 3.2.2网络营销效率低和原因 ....................................................................................... 10 3.2.3网络营销模式与传统营销模式结合度低及原因 ............................................... 12
4 链家地产网络营销的对策与建议 .............................................................................................. 13
4.1 通过门户网站、专业网站及自建网站在网上对房源进行宣传加强房源吸引力 ....... 13
4.1.1创新型网络营销策略 ........................................................................................... 13 4.1.2深化网络营销的理念 ........................................................................................... 13 4.2提高网络营销效率 ........................................................................................................... 13
4.2.1加强房地产营销人员的专业知识培训 ............................................................... 13 4.2.2加强信息化建设投资 ........................................................................................... 14 4.3加快网络营销模式与传统营销模式的整合 ................................................................... 14
4.3.1房源拓展渠道的整合 ........................................................................................... 14 4.3.2宣传模式的整合 ................................................................................................... 15
5结论............................................................................................................................................... 15 致 谢.............................................................................................................................................. 16 参考文献 .......................................................................................................................................... 16
1 绪论
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