北京链家地产网络营销问题与对策研究本科毕业论文

2. 以分析后的资料为基础，运用营销策略的相关理论知识，分析该项目中网络营销策略存在的问题。 3. 从网络、图书馆、杂志中收集资料，进行相关的分析。 4. 针对网络营销过程中存在的问题与不足，提出相应的解决对策。总结发现及解决网络营销策略中存在的问题重要意义。 五、进度安排 1. 2012-7-6至2012-9-10 确定论文选题和指导教师，下达论文任务书 2. 2012-9-11至2012-9-20 编写论文提纲，撰写开题报告，进行开题答辩 3. 2012-9-21至2013-3-31 实地实习，收集整理资料，初稿撰写完成 4. 2013-4-1至2013-4-15 二稿撰写完成,提交中期检查材料 5. 2013-4-16至2013-4-30 修改定稿 6. 2013-5-1至2013-5-10 专家评阅毕业论文 7. 2013-5-11至2013-5-20 组织毕业论文答辩 8. 2013-5-21至2013-6-10 综合评定成绩,相关资料存档 六、预期结果 完善链家地产的网络营销策略，提高企业的经营管理水平，促进其房源开发、流通和消费的良性循环，使链家地产在瞬息万变的市场竞争中得以健康、稳步地发展，并维持持久的市场竞争力。 七、参考文献 [1] 朱迪?施特劳斯.网络营销(第3版)「M].北京:中国人民出版社，2004.4一5 [2] 菲利普?科特勒，营销管理[M].北京：人民大学出版社.1998 .138~142页 [3]伍茜茜．浅析网络房产经纪人的发展．《科技资讯》．2008年 [4]姚若辉．电子商务给房地产中介的启示．《中国商界》．2008年 [5]高婵伟．《电子贸易环境下房地产网络营销研究》．北京大学．中国知网．2011年 [6]徐小丽、吴敏洁．网络信息技术对房地产中介行业发展的影响．《今日南国》．2008 [7]樊兰．网络房产经纪人．《新疆界》．2008 [8]李耀炜、张利霞．房地产中介网络服务营销策略．《合作经济与科技》．2011 [9]刘咏梅．房地产企业的网络营销．《安徽水利水电职业技术学院学报》．2006 [10] 徐丽蓉. 新形势下房地产营销策略研究[J]. 湖南社会科学. 2011.(3) [11] 冯英健.网络营销基础与实践(第2版)[M〕.北京:清华大学出版社，2004.312~320 [12] 威廉·M·申克尔 房地产营销(第3版) 中信出版社 2011（9） [13] 朱迪?施特劳斯.网络营销(第3版)「M].北京:中国人民出版社，2004.4一5 [14]RayPort&JohnJ.Sviokla.NetworkMarketingSPace.HardBusinessReview1995:25(8)67一78 [15] 冯英健.网络营销基础与实践(第2版)[M〕.北京:清华大学出版社，2004.312~320

指导教师意见： 指导教师签名： 年 月 日 教研室意见： 审查结果： 同 意□ 不 同 意□ 教研室主任签名： 年 月 日

中国地质大学长城学院 本科毕业论文文献综述

系 别： 管理科学与工程系 专 业： 市场营销 姓 名： 学 号：

2013年4月30日

国外网络营销研究现状

国外网络营销研究和实践起步较早，积累了丰富的经验，形成了系统的理论成果。网络营销在国外被译为E一marketing或者Internetmarketing。菲利普科特勒(PhihpKotler)教授在《营销管理》(2001年)的第23章中，专门讨论了网上营销，他认为网络营销活动是21世纪重要的营销方式。英国德比大学的DaveChaffey(2004年)在其著作中指出：网络营销或者以因特网为基础的营销可以定义为运用因特网和相关的数字技术来实现营销目标和支持现代营销观念。朱迪?施特劳斯(Ju勿strauss)在《网络营销》(2004年)中提到:“网络营销通过对信息技术的广泛应用，达到以下目标：第一，通过更为有效的市场细分、目标定位、差异化、渠道策略等方式，转换营销战略，为顾客创造更大价值；第二，对网络营销理念、分销策略、促销策略、产品价格、服务及创意等进行更为有效的规划和实施;第三，创造满足个人和组织客户需求的交易”。 斯莱沃斯在《数字化企业》(2001年)一书中提出了数字化企业的概念，其论述的着眼点不是数字技术本身，而是数字技术的经济含义，即利用数字技术实现战略差别化，创造企业的独特性，从而达到争取客户，实现盈利的目的。房产中介企业作为数字化企业的一种，必须能够利用数字技术为客户和公司员工设计全新的价值理念，发现创造和捕捉利润的新方法，并最终实现战略差别化的真正目标。随着Internet的普及，研究者们逐步认识到房产中介的网络营销与传统营销相比更具个性化，更讲究以消费者为中心，于是在1990年，劳腾伯恩(Lautenbom，1990)在4PS的基础上提出了4CS的网络营销组合策略新理论

国内网络营销研究现状

在国内，对网络营销的定义也有不同的理解，比较有代表性的是冯英健博士(2000年)，他是新竞争力网站总裁、电子商务博士和网络营销专家。他认为网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网上经营环境的营造主要是通过建立一个以营销为主要目的的网站，并以此为基础，通过一些具体策略对网站进行推广，从而建立并扩大与其他网站之间、以及与用户之间的关系。从Davechaffey和冯英健博士的观点中我们发现，网站是开展网络营销的根据地，企业的网络营销活动是以网站为基础的。此外，国内学者姜旭平、孟丽莎、刘向晖、卓骏、李纲、蹼小金等纷纷给网络营销下了不同的定义。网络营销与电子商务的一些细微的区别决定了我国多数企业网上活动仍处于网络营销阶段，且都还处于起步阶段，因而国外的网络营销理论成果与经验总结对我国企业网络营销整体发展具有一定的借鉴意义，但不同的国情和不同的现实状况决定了我国企业的网络营销不能完全照搬国外的发展模式，我国的企业必须拥有适合自己的网络营销发展策略，并注意其细节的实施，才有可能成功地步入网络经济的大门，进而