北京链家地产网络营销问题与对策研究本科毕业论文

毕业论文应完成的主要工作： 1．利用中国知网、维普、万方等数据库完成与毕业论文相关内容的论文检索；利用图书馆的图书资源查阅相关理论内容；同时，充分利用各种资源进行资料的检索收集。 2．注意在实习过程中观察收集相关数据，整理研究思路，检验研究成果；同时，要多方面搜集国家及地区发布的相关统计数据。 3．撰写开题报告之前要写出论文大纲，并根据指导教师所提出的意见随时进行修改。 4．确定大纲之后要认真撰写论文，并多跟指导教师进行沟通，随时调整及进行修改。论文定稿之后，按照要求准备毕业论文的答辩。 毕业论文进度安排： 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 毕业论文各阶段内容 确定实习单位，实地实习 确定指导教师和毕业生选题 下达毕业论文任务书，指导学生制定实习调研计划 时间安排 2010年8月1日始 2010年9月1日前 2010-9-1至2010-9-15 备注 编写论文提纲，开题报告，进行开题 2010-9-16至2010-9-25 初稿撰写 实地实习，收集整理所需资料 评定实习成绩 指导毕业论文，修改定稿 评阅毕业论文 2010-9-26至2010-10-31 2010-11-1至2011-3-20 2011-3-21至2011-3-31 2011-4-1至2011-4-30 2011-5-1至2011-5-10 10 组织答辩（一辩；二辩） 11 综合评定成绩 12 毕业实习、毕业论文相关资料存档 2011-5-11至2011-5-31 2011-6-1至2011-6-5 2011年6月10日前

课题信息： 课题性质： 设计□ 论文√ 课题来源： 教学□ 科研□ 生产□ 其它√ 发出任务书日期： 指导教师签名： 年 月 日 教研室意见： 教研室主任签名： 年 月 日 学生签名：

中国地质大学长城学院毕业论文开题报告

学生姓名 指导教师 课题性质 毕业论文题目 张晓凯 赵旭 学号 职称 02209134 助 教 课题来源 专业班级 单 位 09级市场营销1班 中国地质大学长城学院 设计□ 论文√ 科研□ 教学□ 生产□ 其它√ 北京链家地产网络营销问题与对策研究 一、研究背景、目的意义 随着楼市的低迷，许多房地产中介面临关门的危机，传统的高成本店铺经营模式受到了极大考验，而新型的网络营销模式能够为供需双方提供房源信息和交易支持，符合了房产中介最终收取中介费的盈利需求，同时大大降低了经营成本，得以适应市场环境，求得生存发展。本文主要通过对北京 “链家地产”房产中介公司实施网络营销现状调查，分析其存在的问题，提出改进措施，进而达到进一步完善网络营销模式，提高企业核心竞争力的目的。。 二、研究现状 1.国外网络营销的研究现状 网络营销在国外被译为E一marketing或者Internetmarketing。菲利普科特勒(PhihpKotler)教授在《营销管理》(2001年)的第23章中，专门讨论了网上营销，他认为网络营销活动是21世纪重要的营销方式。英国德比大学的DaveChaffey(2004年)在其著作中指出：网络营销或者以因特网为基础的营销可以定义为运用因特网和相关的数字技术来实现营销目标和支持现代营销观念 国外房产中介企业认为网络营销作为新的营销方式能够进一步提高企业的核心竞争力，同时，他们针对互联网的特点与优势，坚持服务和诚信二位一体，致力于研究网络营销的创新与推广。 2.国内网络营销的研究现状 网络营销与电子商务的一些细微的区别决定了我国多数企业网上活动仍处于网络营销阶段，且都还处于起步阶段，因而国外的网络营销理论成果与经验总结对我国企业网络营销整体发展具有一定的借鉴意义，但不同的国情和不同的现实状况决定了我国企业的网络营销不能完全照搬国外的发展模式，我国的企业必须拥有适合自己的网络营销发展策略，并注意其细节的实施，才有可能成功地步入网络经济的大门，进而取得后续发展。 我国对网络营销渠道的研究仅仅处于初始阶段，还存在很多的争议，其进程远落后于西方发达国家，但仍有一大批营销界的学者和企业家致力于对网络营销渠道的研究和传播 清华大学卓骏教授 (2005)在《网络营销>>一书中认为：地产中介行业网络化变革势在必行。网络的快速发展以及网络和人们生活联系愈加紧密，这对于整个行业来说，即是机遇，也是挑战。随着资本还有信息化时代的来临，地产中介在两到三年以内会进行大的变革，而且这个变革的速度是大家想象不到的。一方面是国家的政策监管越来越严格，另一方面是购

房者对用户体验的要求越来越高，所以网络其实是构成了一个最好的平台，能够提供一个最好的用户体验。所以，不管对于地产中介行业来讲还是对于专业的行业网站来说，都到了一个势在必行去变革的时期。一个是资本进入，再有一个是信息化的来临，把最好的体验带给我们的购房者。 由此可见，房产中介公司在网络营销方面还有许多问题与挑战，同时也有巨大的提升空间。 三、研究内容 论文大纲： 1问题的提出 2网络营销的意义 2.1降低了运营成本 2.2赢得更多客户源，提高工作效率 2.3增加企业与客户的互动性 2.4有助于中介机构经营模式及组织机构的发展 3 北京“链家地产”网络营销的运用现状 3.1该企业的背景概况 3.2北京“链家地产”公司网络营销的内容 4“链家地产”公司网络营销存在问题及原因分析 4.1发布房源的吸引力度不够 4.2网络营销效率低 4.3安全性问题 4.4网络营销模式与传统营销模式结合度低 5. 对策建议 5.1提高整体认识，适应网络营销的需要 5.2提高网络营销效率 5.3加强网络安全措施 5.4加快网络营销模式与传统营销模式的整合 结论 致谢 四、研究方案 从市场营销的角度，利用所学的知识以该项目的网络营销策略作为分析对象，对其网络营销策略进行认真的调研和评估，运用营销效果评估指标分析该企业原有的网络营销策略。采取多种方式组织论文内容，并且通过网络，电视，杂志等收集相关的资料丰富论文内容。具体的实施情况如下： 1. 收集该企业原有网络销售策略相关资料，结合链家地产现状，分析该项目现有的网络营销策略状况。