通信股份有限公司商业计划书

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2 中华人民共和国信息产业部《关于加强电信管导和驻地网建设管理等有关问题的通知》

3 XX省通信管理局《关于开放宽带用户驻地网运营市场的管理办法》。

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CNNIC等权威机构的数据预测。 XX通信历史资料。 相关厂家技术资料。

第三章 未来发展纲要

3．1指导思想

建立以用户为中心、以市场为导向、以效益为目标的协调高效的流程和组织管理体系，致力于成为中国极富竞争力的新兴电信运营商。 3．2战略目标

以现存近20万户接入用户驻地网（CPN）用户为基础，全力实施光

纤到户（FTTH）工程，在5年内（至2010年止），建成覆盖50000个

以上小区，100000幢以上楼宇，接入用户500万户以上全光纤用户驻地

网，实现年销售收入50亿元以上，年利润10亿元以上。

3．3市场策略

市场策略重点在抢占整个电信、广电网络的“最后一公里”。建立以XX为中心，以北京、沈阳、上海、广州、武汉、西安为重点的七大战略区快，即西南区、华北区、东北区、华东区、华南区、华中区和西北区。

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以新开发市场为主，保持新区20%以上的市场份额，同时争取一定规模的存量高端用户。

3.4资本策略

实施资本营运战略和国际化战略，充分利用引进战略和/或策略投资

者、银团信贷、企业上市等金融工具，扩充资本金实力，确保2006年6

月30日前引进战略和/或策略投资不低于5000万美元，2007年6月30

日前实现在美国纳斯达克全国资本市场（Nasdaq National Capital）上市。

3．5未来五年经营状况预测

未来五年主要技术经济指标预测表

序号 1 2 3 4 名 称 产品方案 接入普通电话用户 接入FTTH用户 接入宽带上网用户 发展VOD点播用户 营业收入 股东新增总投资额 固定资产新增投资 流动 资金 经济指标 利润总额 贷款偿还期 单位 万户 万户 万户 万户 亿元 万元 亿元 万元 亿元 数量 10 497 188 223 76.46 5000 66.9 1266 34.5 6年合计 5年投入 6年合计 备 注