农产品经纪人教学大纲

第二节 包装策略 一、包装的含义与层次 二、包装的经济学功能 三、包装设计原则与要求 四、包装策略 第三节 商标策略 一、商标的经济学含义 二、商标的分类 三、商标设计原则与要求 四、商标策略

本章重点：整体产品的概念与产品市场寿命周期；包装与商标策略。 难 点：产品市场与自然寿命周期的区别；如何进行包装和商标策略策划。

第七章 农产品价格策略 第一节 价格学的基本原理 一、价格的含义与功能 二、价格形成的基础与决定

第二节 不同市场结构下价格生成机理分析 一、完全竞争市场条件下价格形成机理 二、完全垄断市场条件下价格生成机理 三、垄断竞争市场条件下价格歧视政策 四、寡头垄断市场条件下价格生成的博弈论基础 第三节 企业产品定价程序与策略 一、企业定价的程序

二、新产品定价策略 三、心理定价策略 四、折扣与折让定价策略 五、主副产品定价策略

本章重点：不同市场结构下价格生成机理分析；企业产品定价策略。 难 点：价格歧视政策分析，价格生成的博弈论基础分析；主要定价策略分析。

第八章 农产品销售渠道策略 第一节 销售渠道概述 一、销售渠道的含义与分类 二、销售渠道的结构 三、中间商的结构与功能 第二节 销售渠道策略 一、选择销售渠道的因素分析 二、销售渠道策略

本章重点：销售渠道的结构分析，中间商分析；影响销售渠道选择的因素与策略分析。 难 点：销售渠道策略分析。

第九章 农产品促销策略 第一节 促销概述 一、促销的含义与作用 二、促销的分类 第二节 人员促销 一、人员促销的含义与功能 二、人员促销的方式

三、人员促销过程中应注意的问题 第三节 广告促销

一、不完善市场条件下广告作为信号显示的经济学含义分析 二、广告的含义与分类 三、广告设计的原则与要求 四、广告策化案例分析 第四节 公关促销 一、公关的含义与分类 二、公关的功能 三、公关促销策略分析 第五节 宣传及营业推广 一、宣传 二、营业推广

本章重点：人员促销策略；广告促销策略。

难 点：人员促销策略；广告促销策略的具体设计与创意分析。