浙江大学宁波理工学院—宁海欢乐佳田农场营销策划案 - 图文

2.有机农业企业推广效果

对本次论坛参加的公司进行数据统计及登记备案，主要的数据有参加的人数、现场人流量、高峰期人流量、平稳期人流量、在外场受到宣传单及宣传册的人数、活动媒介宣传检测，通过这些数据对活动进行评估分析。

3.广告效果评估

在广告果冻未展开之前，先预测市场状况，以所测定之值作为基准点，决定必须达到的广告目标，并按照所决定的目标展开活动。在广告活动完成后，进行市场调查，进行市场调研，判定是否达到预期的目标值。

研究流程：在新一轮广告（包括几个波段）推广活动展开前，需进行市场基础数据研究，以了解竞争对手目前广告活动或自己前期广告活动效果及品牌形象，为第一波段广告投放目标的设定提供依据，并建立广告效果跟踪的比较依据。在每一段广告投放目标根据上一段调研结果确定，第一波段目标根据市场数据研究确立。每一波段调研结果都将与前一段结果进行纵向比较。每一段调研结果与当前波段广告投放目标进行横向比较。每一段调研问卷，只能微调，不能进行较大幅度改动。固定或随机样本连续调查，主要采用随机抽样、入户问卷访问方式收集数据。

播放后

定期效果跟踪研究

播放前 市场基础数据研究 建立效果比较依据 广告目标 进行目标与效果的研究 ?? 广告目标 各波段目波段一 波段二 波段三 标与结果横向比较 研究结果 研究结果 纵向比较 纵向比较 ?? 纵向比较 研究结果 图10 广告效果研究流程

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(三) 营销风险 1.风险

（1） 外部风险

竞争者有可能模仿本项目的营销方案或者提前进行了类似的营销方案，是的本策划在活动的新颖性和冲击力上效果降低。竞争者看到佳田采用低价策略就模仿，更胜者采取恶性竞争来打击佳田。竞争者进入市场早，消费者已经有了一定的忠诚度，佳田的进入难以撼动其地位。消费者没有很好的理解佳田的诉求。

（2）内部风险

企业内部人员配合与交流问题，学校的项目组与企业项目组沟通交流障碍。企业内部缺乏技术人员，技术难以跟上项目的进度。

参考文献

1、梁汝英.消费者行为学.重庆大学出版社.2004:233

2、高丙中.西方生活方式研究的理论发展叙述.社会学研究.1998，（3）：59-70 3、马庆国.管理统计——数据获取、统计原理SPSS工具与应用研究.科学出版社.2008

4、叶国灿.市场营销学.浙江大学出版社.2007 5、余雅婷.VALS细分系统. 6、《宁波市统计年鉴2009》

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