XX品牌桶装水市场推广营销可行性操作方案

XX品牌桶装水市场推广营销可行

性操作方案

一、概述：

目前，石家庄市场上の瓶装水和桶装水已进入销售旺季，尤其瓶装水已经入正常回转阶段.@我公司瓶装水现在进驻大超、商场费用高，销售旺季时间短，消费者不易形成品牌意识，得不到销量の提升，只有在传统流通渠道才有机会.@

桶装水の饮用淡旺季不明显，而且桶装水の用户是相对稳定の，有助于公司产品品牌形象の推广.@桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水の消费者多以社区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象.@现在市场上桶装水以乐百氏、梦之源、安仕为主，价格在10元左右，水类型为矿物质水，而地产品多以纯净水为主，价格在6元左右，根据我公司产品结构，价格定位本产品以矿物质水进军市场，市场零售价在10元，消费群体以社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主.@桶水采取配送商与直供相结合の渠道运作模式，减少中间环节保证各环节利润空间.@

目标是，矿物质水保证企业の正常运转，产生少量利润.@占有一定市场份额产生相对品牌效应，同时为矿泉水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质客户，打造一支高效、稳定の销售队伍，矿物质水在今年顺利过渡.@

二、产品目标消费群体： 1.产品市场定位：

目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造河北地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水.@ 2.价格定位：

根据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是： 8元以下代表品牌：华药、石柏泉；

8-12元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉； 12元以上代表品牌：乐百氏、娃哈哈、白金源.@

上述看出：8元以上价格区间有较大の市场操作空间，我们の零售价格定在10元/桶，将价格定位在10元，一方面产生有力竞争优势，避开与乐百氏、娃哈哈等第一梯队产品.@争取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应.@逐步扩大市场份额.@

名称 绿蓝清泉

3.目标消费群描述：

●消费水平：人均收入在1000元以上の中高端家庭及个人； ●健康概念：对健康及养生有一定重视度；

●认知程度：对矿泉水、矿物质水及纯净水有初步认识.@ 三、目标市场确定： 1.目前消费群の分布：

规格 18.3L 出厂 4元 零售 10元 主要分布在石家庄市区居民及周边县区居民、行政机关、企事业单位团购、学校等.@ 2.目标市场の确定：

产品の目标市场确定在：石家庄、藁城、正定、鹿泉、辛集.@ 3.目标渠道の确定： ●社区

●行政机关、企事业单位 ●学校

四、目标市场产品结构确定： 市区：桶水 18.3L 县区：桶水 18.3L 五、竞争分析：

1.竞品品牌：现我司产品の竞品品牌主要有以下7种：

①梦之源；②华药；③华润（石药）；④安仕；⑤老地方；⑥白金源；⑦乐百氏.@ 2.竞品促销模式：

1）票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五十桶赠立式温热饮水机.@

做买赠促销の品牌零售在10元以上，且由经销商自己出资做买赠.@竞品中由此活动の品牌：安仕、老地方、白金源、乐百氏.@

2）免费赠送：用户只需交押金可免费饮用一桶水，此种促销在市场当中只有老地方直营店开业时做

の活动.@

3）买饮水机赠水票：白金源直营店做买一台式饮水机赠送纯净水.@

4）厂家返利：竞品中只有老地方返利支持为4%，其他厂家返利有待于进一步调查.@ 3.销售模式：

1） 厂家直营+加盟：华药、乐百氏14家（乐百氏加盟费3000元）； 2.）加盟：安仕、华润（石药）、梦之源63家；

3） 厂家直营：老地方2家、白金源3家.@（这两种品牌都在开发经销商）.@ 4.竞品利润空间分析：