心理行为与文化笔记整理

父子、母子关系及其属性对人的纠结上。

9.个案考察

（1）中国的宗族与亲属原理①宗族特点：规模大拥有成员的详细记录（族谱）拥有共同的祭祖仪式和祭祖的场所（墓地和祭坛）、共同财产共同的行为规范领导职能和领导资格强大的向心力和凝聚力（宗教保障、经济保障、社会性保障）宗者，尊也。为先祖主者，宗人之所尊也。——《白虎通义》族者，何也？族者凑也，聚也，谓恩爱相流凑也。——《白虎通义》②中国宗族连带感的表现：对荣誉的共享对责任和惩罚的承担表现为：一方面是个人向上奋斗的重要心理动力；另一方面，也是一种连带对荣誉和责任的分担。宗族强大的向心力和凝聚力使得离开宗族集团的人，无论走多远，都回一种有归宗族集团的倾向。③中国腐败的根源来源于文化中宗族的连带感和亲属集团的基本人际关系的情感束缚。中国人有权力后，有人情负担，即会容易造成腐败。

④伦人集团层面的特点表现为：按照亲属原理连接起来的家庭和宗族，成为人的亲密圈子的重要组成部分。⑤宗族的变化（从1949年后的变化）a.彻底的土地革命摧毁了宗族制度的物质基础。b.农业合作化以后建立的生产大队和小队冲淡了宗族组织的作用。c.对阶级的强调和对旧制度、旧价值观的批判一定程度上削弱了宗族的意识。⑥当前中国宗族力量的表现：a.作为一种有形的社会制度，宗族在广大农村仍然存在并对个人的行为具有较大的规范力量。b.作为一种看不见的“深层结构”的宗族制度，仍深深影响着中国其他社会组织的构成方式以及中国人行为方式。如：中国人单位的概念，带有宗族的某些特点。人在一个单位就有安全感、归属感。⑦宗族连带原理及连原理下人际关系的特点：a.亲属原理特点：自动性血缘性或拟血缘性差序性（差序性变现为人与人之间的关系密切程度、义务和权力大小不同。根据血缘的远近来确定人与人之间关系的亲密程度和义务的大小特点被称为差序性）。⑧中国人的人际关系的特点：a.中国人人与人的关系——分圈子（差序性造成）分为自己、亲人、熟人、生人。“人情”付出的每一份对他人的帮助，都预期得到他人的帮助。b.强调亲情——“拟亲属化”倾向性c.交往上的零距离化倾向（相互信赖，理想的关系是“不分你我”，是一种不能相互信赖就不能相互合作。）例子：过分热情失去了生意厦门城隍庙事件d.强调直接接触而非条文文化规则“大信不约”e.“关系”和“人情”的重要（2）美国社团与契约原理亲属关系无法给个体提供恒久的保护机制，个人必须到亲属体系以外的地方寻求心理社会均衡。美国人从小就被教育不依赖任何人，包括自己的父母。随着个

体的长大，个体炸断与亲属集团的联系，到亲属集团以外的地方寻求密切的联系，来满足对自己的安全、社交、地位的要求。在“成年人”的定义中本来就包含了切断亲属集团的联系。人是独立的自由的个体。①美国缔结集团应复合以下条件：a.集团资格不是自动的，必须具有高度的选择意志。b.集团的规范不能影响个人的独立，人与人的关系不是相互依赖的模式。c.集团中的每个人体都是平等的。所以美国的人的主要次级集团是以契约连带相联系的各社团。即自由结社。②结社的心理文化动力通过缔结各种各样的俱乐部组织，达到控制他人或解救他人、追随他人（如明星任务）或获得追随者，帮助他人或超越他人等自由，寻求亲密联系。③结社的定义结社，又称自由结社，协会等。指为了某种目的而人为缔结起来的非亲属、非地域的自愿性团体，包括社交团体、企业、军队、教团、政党、以及形形色色的社会组织。④“自由结社”的特点：自愿性（自发的、非自发或半自发的）（例如：拖泥带水的俱乐部、秃头男性俱乐部、国际傻子组织）强调个人独立与自由的人拥有巨大的结社能力。由于血缘、地缘等传统联系对人的束缚降到最低，各种自由结社不仅数目更多且对个人的生活影响更大。排他性（追求成功和平等）竞争性（满足生命包的不稳定）以契约原理缔结的

社团与美国人的心理社会均衡模式的关系。从心理文化方面来看，美国社会社团的发达与美国人亲属体系的构造特点以及与之相联系的PSH模型相关。⑤各种自由结社的契约原理是契约原则。契约原则是人与人之间的重要连带方式，其特点实用性（功能性）、可计算性和高度的选择意志。⑥契约原则下美国社会人际关系容易出现的若干倾向：a.人际有关系手段化（人与人缔结是为了达到某种目的的一种手段，而交往本身不是目的。）例如：朋友的专业化。b.人际关系强调契约（规划）的重要性人际关系的缔结，自愿性和选择性程度较高。具有间接性、可

测量性、权力、义务和规则比较明确，因此简洁、明了、容易把握的特点，是”不信赖也能合作“的关系。c.人际关系的平等性平等的理已经融入公民的自觉意识。

七.交换维度：人与人的关系模式 理论与假设、个案分析

1.交换的定义

狭义交换指人与人之间除掠夺以外的流动过程。广义的交换指人与人之间的物质与信息的流动或者是人与人之间的社会性相互作用。

2.现代交换理论：霍曼斯的五个命题

（1）成功命题一个人的某种行为能够得到相应的奖赏，他就会重复这一行动；某一行动获得奖赏越多，重复活动的频率也增多；获得奖赏越快，重复活动的可能性就越大。（2）刺激命题相同的刺激可能会带来相同或相似的行为。如某人过去在某种的活动得到奖赏或惩罚，而出现相同的情况下，他就会重复或不重复。（3）价值命题如果某种行为的后果对一个人越有价值，那么就越会可能重复此活动。（4）剥夺与满足命题某人（或团体）重复相同奖赏的次数越多，那么这一奖赏对其本人（或团体）的价值就越小。（5）攻击与赞同命题一是当个人的行动没有得到期待的奖赏或者收到未曾预料的惩罚时，就可能产生愤怒的情绪，从而出现攻击性行为；二是当个人的行动得到预期的奖赏，甚至超过期待，或没有遭到预期的惩罚时，就会高兴，就会赞同此行为。5个命题看成一组，强调它们之间的联系，能够解释一切社会行为。5个命题的预设前提是：利己主义、趋利避害是人类行为的基本原则，由于每个人都想在交换中获取最大利益，结果使交换行为本身变成一种相对的得与失。对个人来说，投资的大小与利益的多

少基本是公平分布的。

3.评价霍曼斯的命题缺陷

（1）预设每个人都是自利的（2）忽视社会和文化变量（3）排除了情感因素

4.马塞尔*莫斯对交换理论的贡献

《论馈赠——传统社会的交换形式及其功能》后现代时期的交换理论：作为交往的交换将交换看作是人交往的一种方式。

5.“锚定”的理论

“锚定”的理论，较好地描述了价格形成的机理：在现实世界中人们确定价值往往不是围绕理论的交换价值上下浮动，而是像抛锚那样将交往价值选定在某个有意义的点上。信息技术

革命推动下的以人为本的新经济，特别是其中的个性化生产和个性化定价实践，直接摇动着商品等价交换原则的情况。相对于交换价值，意义价值代表着人性的更高的感性的一面，这种新的交换价值的特点，是以意义价值相等为价值原则。意义价值相等，交换价值可以不等。等意义交换在后现在经济中理解为交往。作为交往的交换，是不等价交换。

6.交往与交换的区别

（1）交往是主体的交流，交换是客体的交流（2）商品交换是等价交换，变现为货物等价而情感不等价。作为交往的交换，是不等价交换。交往主体在交换中投注了情感，表现为情感相等而货物不等价。（3）前现代与后现代的产品交换，都具有与语言交换同样的特征。这种交流，与符号交换特点相反，不是抽象价值交换，而是活的具体意义的交流，物的关系结束后，人的关系还在。（4）交往对象的广泛性与多样性。人际交往的具体对象可以是任何事物，即一方可“出售”所有形式的事物，另一方可以用所有形式的事物进行“支付”，只要这些事物含有对方所需要的事物。

7.等意义交换：交换中的价值转换

（1）交易型交换（物物交换）例子：购买商品特点：功能性，地位平等、价值相等、同时完成、不带情感、没有价值转换。（2）雇佣型交换（物与服务交换）例子：公司与职员特点：交往、雇主提供照顾、保护等或受雇者提供劳动、忠诚、服从等、不意义平等、带感情、价值转换、交换价值不等而等意义相等。（3）单惠型交换（不需偿还，单方面给予和接受的一种形式）例子：慈善捐赠特点：赠予、交换价值不相等、地位不平等、价值转换、带有情感。（4）信用借贷型交换（带情感的物物交换）例子：借钱、送礼特点：有情感、双方有义务和责任关系、交换价值不等、持续过程、特定人群。（5）好意优先型交换例子：特点：特殊的持续性、交换价值不等价、没有责任和义务、价值转换。

7.价值转换

（1）交换价值和情感价值的转换（2）眼前的价值与未来价值的转换（3）现实价值与非现实价值的转化

8.交换与情感：PSH原理与作为基本人际状态一个维度的交换 交换内容意义的大小是根据人们的价值观确定，而价值观又与我们的情感投注相联系。一个人对什么人、物、文化规范投入情感，视什么为有价值而将其放入PSH的第3层（即所谓“锚定”），不仅因人而异，也因文化而异。

9.个案考察：占优势地位的交换模式

中国：由伦人的基本人际状态发展来的信用借贷型，用“≡”表示美国：由极致个人的基本人际状态发展来的交易型，用“=”表示印度教徒：由接序人的基本人际状态发展来的单惠型，用“≠”表

示日本：由缘人的基本人际状态发展来好意优先型，用“??”表示（1）伦人社会：“信用借贷型”交换a.交换者都是相互认识的人且相互信赖，这种交换都讲回报，都可以预期出去的东西会以某种方式回来，类似某种基于信用关系的借贷行为。b.伦人的三个圈与交换关系：亲人为亲情法则（无条件施恩，无法量化，如父母与子女）熟人为人情法则，即亲情法则的淡化（有预期、有还报、持续性、生人c.特点：非同时性、宜增量还报、宜非等价性、非限

定性（2）个人社会的交换模式：交易型交换a.交易型交换的典型形式是商品交换，目前我们人类对此交换方式的研究最为透彻，积累的知识也最为丰富。b.特点：同时型、等价性、利益性c.交易性交换为什么合适个人社会人与人之间关系的单纯，没有人情负担。双方的独立、自由、平等。现在交换理论完善于美国，与交易型交换模式在美国社会占优势地位这一事实分不开。d.交易型交换对美国单惠型交换的影响。用小部分钱做慈善现实利益回报办慈善是富人，即使身份地位的提高（3）阶序人的交换模式：单惠型交换a.单惠性交换是交换价值完全不等，一方是单方面的付出，另一方面是单方面接受，不要求回报。最典型表现在人与神明之间的关系。b.人与人交换的平衡，是通过那个无所不包的超自然的“法”达到。c.用交换模式的特点分析中国与印度腐败的不同：中国官员地位越高腐败越重（倒金字塔型）;印度官员地位越高腐败越低（金字塔型）中国人行贿成功，可以预期他人为你办事；印度可能不会帮你办事。