找逻辑，找结构

答：需要合理和准确定位。 问：如何定位？根据什么定位？ 再答就比较复杂了。

下面同样以淄博二毛报告为例来展开，首先需要理清的是大的，整体的逻辑关系，如下图所示：

从以上示意图来看，当我们提出前面三个问题，找到答案之后，来回答我们如何做的问题。通过如何做，去回答财务收益问题。这就是整个报告的大的逻辑关系。

? 市场如何（区域经济以及房地产市场环境） ? 我们的客户在哪里，他 们要什么（目标客户） ? 市场如何（区域经济以及房地产市场环境） ? 我们的客户在哪里，他们要什么（目标客户） ? 我们在哪里（项目分析） ? 我们要如何做（定位） ? 做了能挣多少 ￥（财务分析） ? 我们能不能挣更多（容积率的选择） ? 我们要决定 ? 做了能决定 如何做（定位） 挣多少 ￥（财务分析） ? 我们在哪里（项目分析） 反过来： 以上是从报告整体来思考逻辑，下面我们展开一项来看局部逻辑，以市场为例： 整体 经济形势 以及 发展趋势 需求以及购买能力 房地产市场发展 客户需求 影响 我们要挣那么多钱 要看 我们如何做 要看 市场如何？客户如何？我们项目的基础如何？ 决定 决定 从我们要如何做来看，就是定位，从概率上选择需求最大，风险最小，赢利能力最强的方式，这又得由市场需求（目前需求、潜在需求与需求趋势）以及市场竞争状态（目前状态与未来竞争状

态）来决定。

总的说来，逻辑问题也是一个系统性与动态的问题，很多时候点的影响是呈发射状的而非单向的。所以，在处理逻辑问题的时候，需要我们能抓住主要因素，理清主要的因果关系。

以上所写，意会尚且不足，言传亦不能尽从心，个人修为有限，至此，江郎才尽。

最后，告诉大家一个我的小密秘：需要完成一个较大的、系统的思考与写作过程时，喝咖啡或浓茶是一个不错的主意哦！并且在夜深人静时，没有光与声的干扰，让自己的思想完全进入一个思维的国度，纵横驰骋，调度自如，进入一个较好的状态，发挥得更好一些。

当然，咖啡与茶不是万能的，所谓巧妇难为无米之炊，如果没有积淀，就不会有爆发，咖啡与茶只是一种催化剂。

我对咖啡与浓茶的理解是：它们是一种兴奋剂，喝了它们，会刺激你的大脑使之兴奋，更加灵活地掌控你大脑中的信息库，使你在你已掌握的信息中尽可能地组织出你所需要的信息来完成你的思考与写作工程。在你思考的时候古今中外、上下左右、深层的、浅表的、整体与局部，你总是能左右逢源。当你写作的时候，总是能文思泉涌，信手拈来，就象写这篇文章之前我就喝了一杯浓茶，所以写出这一大堆文字来，不怕大家笑话。

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