企业战略第二次作业

2015年年5月1日万科发布新的标识，公司口号从“让建筑赞美生命”到“赞美生命，共筑城市”，开始全方位的战略转型和业务创新,标志着万科全面进入从“住宅开发商”向“城市配套服务商”转型的时代。

万科新战略传说中的“八爪鱼战略”，由万科家、万科驿、万科派、万科云、万科塾、

万科广场、万科里和万科悦，八大触角组合而成，其中还包括了大量新业务。涉及即

售业务、长租公寓、教育营地、产业办公、物流业务、海外业务、社区商业、度假养老、医疗介护等9大类别的新业务。“也就是说，未来，万科对城市的贡献将不仅局限在盖房子上,还涉及城市配套服务。

万科家，就是万科传统的住宅业务；而万科塾就是一站式培训教育mall；万科悦是养老服务。

万科云，是为选定的主题产业聚集、融合、协同提供“空间”和“服务”的产业地产全新模式。举个例子，万科在做一个滑雪场酒店的时候，应该如何设计、谁来设计、设计了又有谁适合来制作、进行装修。这样的环节浪费了大量的时间和精力。而在万科云这样的平台，将需求放在上面，大家就可以上去“接单”。

万科云不是简单的办公楼，也不是传统的产业园，而是革命性的、超越地域限制的“云平台”产业群落。

每个万科云都有一个鲜明的主题，比如设计或建造，以最大限度共享资源。但一组万科云拼合在一起，又是一条完整的产业链，实现彼此的分工与协作。 对此，王石表示：“每个人都在谈互联网+的时候，互联网+是有泡沫的。万科要做的是+互联网，在传统行业上面加上互联网，利用互联网这个工具。” 问题：

1、 2、 3、

答:1、企业转型是指企业长期经营方向、运营模式及其相应的组织方式、资源配置方式的整体性转变，是企业重新塑竞争优势、提升社会价值，达到新的企业形态的过程。当前我国大多企业的转型主要是属于企业战略转型。 企业转型的概念可以从广义和狭义两个方面理解：

企业战略转型的涵义

用PEST分析法分析万科战略转型的外部环境

在该案例中，互联网思维如何体现在万科的战略转型中？

从广义上理解，企业转型是一个比较泛的称谓，在研究工作中，广泛地阅读了相关文献，发现耳熟能详的词汇就有转型、转制、转轨、转行、战略转换（Transition）等，被用于描述企业变革行为。单纯从文字的表面理解，它们都可以归类为企业转型。

而狭义上的理解，企业做出转型的战略决定，根源在于其深刻的动因。企业往往是由于自身在所处行业的竞争能力降低和竞争优势的衰退，促使企业通过组织等的变革，提升企业在产业内的能力；或者由于所处行业的衰退，企业发展前景黯淡，迫使企业不得不主动或者被动地采取产业转移的战略，寻求新的经济增长点，使企业获得新的生机。这种行业间的转移，可能是企业保留原有行业的业务，实行多元化的策略也可能是完全退出原有行业，全部进入新的行业。

2、a、政治法律环境

行政措施（限购令、房价控制目标、保障房建设） 税收政策

限制房地产开发的贷款管理 规范土地储备管理 加强住房消费贷款管理 切实调整住房供应结构

进一步整顿和规范房地产市场秩序 b、经济环境

国民生产总值持续高速增长 提高存款准备金 存款加息 股市影响 c、社会文化因素 家庭结构因素

房地产市场竞争更趋白热化 人口因素 社会城市化 d、技术环境

当前，人们对于房地产商品的需求日益呈现出个性化和现代化等特点，并日益向绿色、环保、节能、智能化等方向发展，这就促使房地产企业要跟上技术变革的步伐不能掉队。

企业要紧紧把握住消费心理，注重在开发项目中引入技术因素，包括采用新型建筑装饰材料，提高采暖、制冷、照明、通风效果；积极利用太阳能、风能等清洁能源；科学进行小区规划，实现再生资源循环利用等措施打造品牌形象，发展低碳经济。 万科SWOT分析

机会 O 1.城镇化速度加快，收入水平提高 2.中国传统观念，结婚买房 3.资金从股市流向地产 SO 开发新的目标群产品，扩展新市场 扩大融资，进入更多区域市场 威胁 T 政策对环保要求提高 地产业受到较多宏观调控 土地资源储备有限，拿地困难 ST 1.注重产品环保性，引领行业标准 2.适度放缓规模扩张，注重精品运作，提高单品利 可能的战略 优势 S 较强的产品研发能力（标准化、环保） 强势的品牌效应 精准的额客户细分 规范的组织运行 高效的资本运作体系 劣势 W 资产负债比过高，资金有限 成本费用过高，利润率偏低 WO 加强成本控制，提高净利润 率 WT 减缓扩张速度，控制成本， 精耕细作 3、互联网电视除了硬件，更重视的是对于终端的布局，而里面又涉及到看不到的比如：影视制作、版权及出版、软件、互联网、电子支付、移动互联等生态的，颠覆的是原有生态体系，甚至已经脱离了自身产品。那房地产的互联网思维的改造。

互联网思维的万科，利用专业的房产建筑理念，犹如当年世博会万科馆一样，以及绿色环保的总部大楼一样，除了满足普通居住属性以外，应该根据不同的群体，在产品上做到极致，和领先超越，当然，前提是建立在成本可控上。 万科提出了城市配套服务提供商，从四季食堂，到快递代收，还有万物仓，不得不承认，万科已经开始布局，这些都是线下享受的服务，也是互联网界一直

讨论的O2O最后一公里的问题，万科用自己线下的方式，已经解决的很好。 互联网平台的表现：

全国的万科业主，都是万科的宣传利器，但传统思维下，除了简单的邻里关系和营销老带新优惠等举措，在互联网平台的表现依旧不够。

互联网平台是一个虚拟化的社区，除了简单的营销之外，我们可以看到从上学、恋爱、结婚、买房、买车等人生重大节点，互联网的分享精神，形成了互联网的社区生态，这就是一个虚拟的城市，而整个万科拥有的新老业主就是互联网的种子客户，万科除了专业的《万科周刊》，和服务业主的万客会，能否直接建立一个属于万科业主的互联网平台，基于PC互联网和移动互联网。