当前位置：首页 > 【完整定稿】XX品牌滴露洗手液市场营销推广活动策划方案
时，再及时推出护手类护肤品如护手霜、润手霜，能够一箭双雕，既增加企业效益，又深化企业品牌`。所以滴露洗手液的目标市场定在城市居民当中的中上等消费群体`。
2`。1`。3广告产品定位策略
滴露洗手液的产品定位应为“个人日常清洁护理用品”，功能诉求应以“清洁污垢、消毒杀菌”、“使用卫生、方便”为主，同时，“辟味、止手汗、滋润、保湿、防脱皮、抗皱防衰、美白”等也是应考虑的辅助诉求点`。厂家可根据这些诉求点把产品做成系列，以两、三个诉求点归成一类，形成统一形象的系列化产品；也可根据南北方地域、气候特点，分成南方、北方市场两类产品；也可将产品分为炎热季节、寒凉季节用洗手液，前者主诉求“止手汗、辟味”，后者主诉求“滋润、防脱皮、抗皱防裂”`。 2`。1`。4广告诉求策略
广告的诉求策略是由广告所承担的使命决定的`。本次广告活动是一次长期的大型的广告活动，是分阶段进行的综合性的广告活动`。在本阶段的广告活动中，以理性诉求为主，就是通过软性广告的传播;达到教育消费者，培育市场的目的`。在这一阶段，由于存在的市场还没有被充分的开发，市场空间很大却没有形成足够的购买量`。在本阶段，广告诉求主要以发布软性文章为主，广告的诉求重点甲型H1N1流感在全球范围内的蔓延，病毒已经严重威胁人们的身体健康`。此时不强调滴露这一品牌，而是强调洗手液可以有效的消除细菌和病毒`。 2`。1`。5 广告表现策略 2`。1`。5`。1广告主题策略
广告主题: 甲型H1N1流感在全球范围内的蔓延;影响人们身体健康，
滴露洗手液可以有效的祛除细菌和病毒，给你一种安全感`。
主题分析：借助社会现在最关注的话题，关注生活，易于引起受众注意，其中所传达的信息更具可信性，容易引发关注，成为人们谈论的话题，从而产生焦点效应`。达到广泛传播，人人关注的效果`。 2`。1`。5`。2广告创意策略
利用对比的手法，将滴露洗手液与香皂的除菌能力用画面做对比，既表现滴露洗手液的方便、快捷、功能强等特点，是消费者对其关注，并产生购买动机`。 2`。1`。5`。3广告产品定位策略
滴露洗手液的产品定位应为“个人日常清洁护理用品”，功能诉求应以“清洁污垢、消毒杀菌”、“使用卫生、方便”为主，同时，“辟味、止手汗、滋润、保湿、防脱皮、抗皱防衰、美白”等也是应考虑的辅助诉求点`。厂家可根据这些诉求点把产品做成系列，以两、三个诉求点归成一类，形成统一形象的系列化产品；也可根据南北方地域、气候特点，分成南方、北方市场两类产品；也可将产品分为炎热季节、寒凉季节用洗手液，前者主诉求“止手汗、辟味”，后者主诉求“滋润、防脱皮、抗皱防裂”`。 2`。1`。6广告媒介策略
在广告发布过程中，广告媒介承担着重要的作用，媒介的选择是在充分分析产品定位，目标消费者，媒介特性等因素的基础上做出的，是广告运作过程中重要的一部分，关系到广告信息的传达，广告效果的达成`。此次广告活动的使命是扩大品类市场，在巩固一级城市市场的基础上，开拓二三级城市市场`。在媒介的选择上，本阶段选择受众广泛的主流大众媒体，以全国性和重点城市的地方性报纸为主`。这样的媒体受众面广，有很强的公信力`。通过这样的媒体的传播，
使勤洗手，免除细菌和病毒成为一个在社会生活中人人关心的热点问题，为消费者接受滴露洗手液这一产品做好心理准备，为引爆市场做好铺垫`。 2`。1`。7广告发布时机策略
借助猪流感的威胁，提高人们对健康等问题的关注，加上政府及有关部门的宣传，在这样的情况下开始发布软文，起到事半功倍的效果`。 2`。2第一阶段广告计划 2`。2`。1广告目标
● 使公众更加清楚地认识到手部是相当容易沾染细菌和病毒的，且容易把细菌和病毒传给其他身体部分
● 让公众了解滴露洗手液的功能，提高该产品品类的认知和认同`。形成并扩大这一品类市场`。 2`。2`。2广告目标市场
以唐山的各大超市为主`。 2`。2`。3广告诉求对象
范围广泛的城市居民`。使关注健康问题成为人们关心的话题，引发人们的关注`。
2`。2`。4广告表现策略
广告主题：甲型H1N1流感在全球范围内的蔓延;影响人们身体健康，
滴露洗手液可以有效的祛除细菌和病毒，给你一种安全感`。
广告创意：通过软文传达信息 广告表现：软文广告 2`。2`。5广告发布计划
广告发布的媒介
首先在报纸上发布软文广告，引发关注，然后通过广播和电视的力量将其影响力扩大`。主要选择的报纸为唐山晚报、唐山广播电视报、人民日报、劳动日报、燕赵都市报`。 2`。2`。6其他活动计划
以7月6日唐山大地震纪念日为基础;在保龙仓、大润发、华盛、八方等大中型超市进行以“勤洗手，防病毒、关注健康”为主题的主题活动`。向人们宣传猪流感对人们身体健康的危害`。增强人们的健康意识`。 2`。3第二阶段广告策略 2`。3`。1广告目标
● 推销一种时尚方便健康的生活风尚，一种关心自己，关爱别人的生活态度`。
● 增加滴露品牌认知度
● 实现本品牌产品销售量的增加;提升该品牌产品所占的市场份额`。 2`。3`。2目标市场策略
本着做强品牌的想法，滴露的目标市场就不应仅仅限于目前的大型超市，以大型超市为主，开拓小型超市的市场`。在各个市场中均有较全面均衡的发展`。并对不同类别的目标消费者，做出更有针对性的努力`。
根据消费者的不同特征进行的分类：
● 家庭用户 城市中比较富有的家庭，对生活讲究，关爱身体，关注健康`。 ● 公共、办公空间用户 办公室、学校、科研机构、托儿所、工矿企业、医院、会场、电影院、剧院、银行等公共场所`。
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