国际贸易结算方式选择分析

项。 共同点 都是银行因申请人的违约向受益人承担赔付的责任，都是一种银行信用，充当着一种担保功能，都是受益人出具的违约声明或有关证明文件，银行在处理备用信用证和银行保函业务时都是一种单据交易，只审查单据表面是否相符，而不对单据的真伪及受益人与申请人之间的基础交易是否合法有效进行审查。

2.3国际保理与福费廷业务的比较

适用贸易 有无融资功能 结算方式 业务范围 应收款的周期 对进口商资信评估 有无票据 最高融资额度 国际保理 福费廷业务 金额较小，非资本商品金额大，资本商品为主 为主 部分有 赊销或承兑交单 信用风险管理，账款的催收 6个月以内 有 无 80%以内 有 信用证，经银行保付担保的单据 无追索权票据贴现 6个月到10年 无 有 一般为100% 3. 影响我国企业国际贸易结算的方式选择的因素

3.1客户的信誉度

如果客户的资信一般或贸易双方首次进行交易，应该采用信用证方式，如果客户资信较好，卖方可以即期付款交单和远期付款交单方式，但不要试用D/A或O/A方式。同时卖方选择支付方式要与客户所处地域相结合，一般而言，欧美、日本、澳大利亚等地区的客户资信较好且金融运作体系较好，卖方可以选用D/P、

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D/A或后T/T等支付方式，或在选择这些支付方式后进行国际保理；对于南美、非洲、中东等高风险地区，可选择D/P方式并投保出口信用险。

3.2贸易术语

具体地讲，对于象征性交货组中的CFR和CIF等术语，转移货物所有权以单据为依据，因而可采用跟单信用证或跟单托收方式；对于实际交货的EXW和D组术语，由于卖方或通过承运人向买方直接交货，卖方一般控制不了货物，所以不能采用托收方式；对于F组术语，由于运输的事宜是由买方安排的，卖方很难控制货物，所以在一般情况下也不会采用托收方式。

3.3贸易品的竞争力

随着买方市场的形成，开辟商品销路的困难越来越多，全球贸易的竞争日益激烈，特别是现在发生金融危机的情况下，销售商往往必须寻求非价格化的竞争优势，接受对买方较为有利、方便且成本低廉的付款条件，如D/A或O/A等方式。当然，对紧俏、热销的货物，卖方可选择对自身有利的支付方式，如L/C或前T/T；对滞销的货物，卖方可能会接受有利于买方的支付方式，如D/A、O/A或后T/T。

3.4运输方式和运输单据

如果采用的是海运，卖方可通过持有代表货物所有权的海运提单来控制货物，约束买方付款赎单，因而卖方可采用L/C或跟单托收方式。如果采用的是其他运输方式，卖方发货后取得的单据仅仅是承运人为方便其结汇而签发的凭证，并不代表单据项下的货物，因此最好采用前T/T方式(尤其在空运情况下)，即使采用的是L/C，也必须事先约定开证行是运输单据的收货人。

3.5出口企业自身的规模和财务状况

一般来说，规模较大，资金雄厚的企业给予进口商的信用额度较大，因此可以采用较宽松的付款方式。而对于规模较小，资金薄弱的企业，货款能否及时收回直接影响到企业的资金周转，因此较适合前T/T或L/C方式。

3.6成交数量及金额

如成交数量多，金额大，宜采用L/C或前T/T方式。如成交数量少，金额小，可采用托收甚至小额赊销。

4. 江苏东风悦达起亚汽车有限公司国际贸易结算的风险和防范

4.1江苏东风悦达起亚有限公司的简介

东风悦达起亚汽车有限公司系由东风汽车公司、江苏悦达投资股份有限公司、韩国起亚自动车株式会社按25%：25%：50%的股份结构共同组建的中外合资轿车制造企业。盐城第一工厂占地总面积45万平方米，员工2200多人，现已建成

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冲压、焊装、涂装、总装、检测等先进工艺生产线，具备年产13万辆轿车的生产能力。主产品千里马、嘉华、远舰、赛拉图系列车型均为引进韩国起亚先进技术精心打造而成，在中国的乘用车市场呈现出极强的竞争力。基于起亚全球统一品牌定位“ThePowertoSurprise”意译而来的“激情超越梦想”，是今后东风悦达起亚全力主推的企业文化。其含义是“东风悦达起亚将时刻将中国消费者的利益放在首位，并以起亚全球同步的技术水平、世界一流的可靠品质和无与伦比的工作激情，向充满活力、希望不断提升生活质量的消费者，提供超出想象并值得信赖的产品，努力向消费者奉献感动和惊喜。”秉承“激情超越梦想”的品牌理念，东风悦达起亚的全体员工将以顾客至上为天职，不断挖掘企业蓬勃的创造力推陈出新，向中国消费者奉献安全环保超越想象的汽车产品、人性完善的服务体系，引领消费者迈向全新的汽车时代。

4.2公司在国际贸易结算中存在的问题分析

4.2.1客户资信评估机制不健全

在国际贸易交往中，客户资信应该是首要考虑的因素。因此，客户资信评估成为一个外贸公司在进行国际贸易业务往来活动中不可缺少的一个重要环节。东风悦达起亚公司在客户资信评估机制方面存在以下的缺点：

（1）信息资料的收集时间较长并且准确程度低，进而影响对客户资信的评估。由于进行客户资信调查的人员不是专门从事此方面的人员，在资料收集的方法、途径等方面不熟悉，而且对国外专门的资信调查机构了解不多，因此，有些时候费了很多人力物力得到的信息并不准确，有些资信不好的客户有可能浑水摸鱼，从而给公司造成损失；而有些时候等掌握了具体情况时却错过了规定的签约时间，往往是一笔好的业务却因此无法成交而造成业务的流失。

（2）由于不同客户的资信调查是由不同的部门来进行的，有些时候会形成几个部门同时进行一项相近的工作的局面，容易造成人员上的重叠，费用的二次支付等。而由于是不同部门独立完成的，而公司不同部门之间的横向沟通又不及时，因此相同客户的资信情况有些时候会进行重复调查，造成了人员、资金上的浪费。

4.2.2国际贸易结算风险控制能力弱

东风悦达起亚有限公司在国际贸易结算风险控制方面，还存在很多不足之处。

（1）在应对未来有可能出现的国际贸易结算风险，比如：托收付款的收汇风险，远期结售汇的汇率风险，以及可预见性的有关政治、战争等方面的风险等，

（2）对于已经发生的国际贸易结算问题，缺乏必要的应对措施以及应急预案。东风悦达起亚对已经发生的国际贸易结算纠纷往往束手无策，要么急于收回

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货款而放弃了一部分利益，要么则迟迟做不出决定从而失去了最佳谈判时机。公司应制定相应的应急预案，针对不同的结算纠纷制定不同的应对措施，以保证损失的最小化。

4.2.3国际贸易结算人员的业务能力不足

东风悦达起亚公司经过十多年的发展，已经培养出了一批外贸业务骨干，但是由于公司人员的流动性相对较大，还有一部分人员的国际贸易结算能力不足。在国际贸易结算方式的选择上，有很多重要的影响因素，比如贸易术语和运输单据等，而业务人员往往忽略了这些重要的因素而造成了国际贸易结算纠纷或者为某些别有用心的国外企业钻了空子，造成了公司的损失。通过定期的培训，可以提高业务人员的素质，同时也可以减少公司的结算损失。

4.3国际贸易结算的风险防范

4.3.1建立及时有效的预报系统

即密切注意东道国政治形势的发展变化，收集其政局演变的情报，及时了解贸易伙伴国的贸易管制和外汇管制情况，对东道国的政治、经济变化实施跟踪测试和监控，以尽早发现显露的政治风险的前兆，以便争取主动，采取相应的措施，最大限度避免不必要的损失。政治风险具有突发性，有些事件是事先不易预测的，但大多数事件存在一系列前兆，只要预测工作做得好就可以最大程度减免损失。

4.3.2实行风险担保

这是防范政治风险的最有效措施之一，即由受益人向政府保险机构投保政治风险。目前有些国家专门设有政治风险保险机构，如美国的\海外私人投资公司\（OPIC）对因战争等原因而使债权人受损之类的政治风险提供保险。中国人民保险公司也开办有政治保险业务。受益人投保后，一旦有政治风险发生，即可要求受理保险的政治保险公司赔偿其损失。

4.3.3寻求担保

即由受益人向进口方所在地银行提出申请，要求其开具保函。受益人取得担保的保函后，如进口方所在国的政策改变或政局发生变动，就可以向提供担保的金融机构索赔，作为担保人的金融机构必须付款。

4.3.4回避风险

当经过预测和评估了解到进口方所在国发生政治风险的可能性较大时，最好采取回避风险的办法，即暂停与该国发生贸易往来。但这会减少贸易收入或影响贸易双方的关系，这时可考虑采取易货贸易，由贸易双方直接地、同步地进行等值贸易交换。易货贸易与担保相结合，能使政治风险减少到最低程度。而当东道国发生了政治风险事件时，外贸企业可在东道国法律允许的范围内，选择合理的、

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