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值为4s店一年的总的主营业务收入的7%到15%这个区间。

除这部分整体返利外，还有一种情况是特殊车型返利，比如今年厂商主推6系汽车，厂商会寄予各个4s店返利通函，上面有关于返利的具体信息。 但这对4S店来而言是一场博弈，因为新推车型一般都是市场认可度不高的车型，很容易产生不能及时销售的情况，销售情况未达到销售通函承诺的返利条件，不能得到返利。

特殊经营情况4S店，如地理位置特殊，在整个新疆省只有2家宝马4s店（分别位于乌鲁木齐，克拉玛依），因此产生地区垄断，大部分车系毛利率远高于全国平均水平，新车毛利率大于0，既可以加价卖车。 汽车销售成为收入来源之一。

特殊车型，部分车系如宝马Z系，全部是进口且价格昂贵，销量很低，一般4S店采用有订单再购车的形式，可以加价销售。

售后服务，4.分情况分析经营情况大集团（国外保时捷集团，国内正通集团） 散店（个人经营，多） 新店， 老店。

5．swot七、 宝马4s店营销环境分析（环境分析，波特五力分析 swot）政治环境 经济环境 技术环境 波特5力最后用swot分析进行总结 具体的营销策略产品（服务） 市场推广未来将要面对的问题。

刘同福，陈东升.汽车4S店管理全攻略.机械工业出版社,2015

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