我国液化气瓶市场营销趋势及策略分析

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目 录

我国液化气瓶市场营销趋势及策略分析 ............................................................ 3

第一节 液化气瓶市场销售渠道分析 .......................................................... 3

一、营销分析与营销模式推荐 ............................................................ 3 1、渠道构成.......................................................................................... 3 2、覆盖率.............................................................................................. 4 3、销售渠道效果.................................................................................. 4 4、渠道建设方向.................................................................................. 4 二、销售渠道存在的主要问题 ............................................................ 4 三、营销渠道发展趋势与策略 ............................................................ 6 第二节 液化气瓶市场营销策略分析 .......................................................... 9

一、中国液化气瓶营销概况 ................................................................ 9 二、液化气瓶营销策略探讨 ................................................................ 9 1、中国液化气瓶产品营销策略浅析.................................................. 9

1、营销策略的目标的制定.................................................................................. 9 2、选择合适的市场营销途径.............................................................................. 9 3、产品组合策略................................................................................................ 10 4、价格组合策略................................................................................................ 10 5、促销组合策略................................................................................................ 10

2、液化气瓶新产品的市场推广策略................................................ 11

2）户外广告........................................................................................................ 11 3）报纸书刊........................................................................................................ 11 4）网络信息推广................................................................................................ 11

第三节 液化气瓶营销的发展趋势 ............................................................ 12

一、未来液化气瓶市场营销的出路 .................................................. 12

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二、中国液化气瓶营销的趋势预测 .................................................. 12

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我国液化气瓶市场营销趋势及策略分析

第一节 液化气瓶市场销售渠道分析

一、营销分析与营销模式推荐 1、渠道构成

我国液化气瓶产品由于其具备一定的特殊性，因此液化气瓶市场销售以传统线下渠道为主。

1）传统销售渠道。这种模式是由一群独立的制造商、批发商和零售商组成的分销组织形态，各渠道成员之间是一种松散的合作关系，每个成员都是一个独立的利益主体，他们各自追求自身利益的最大户，渠道中没有一个成员对其他成员有足够的控制力，最终使整个分销渠道效率低下。所以也被称为松散型分销模式。该模式的优点是成员独立性强，进退自由；能够促使企业不断创新；适用于中小企业，在进入市场时可以借助这种关系迅速成长。缺点则是各自谋求自身利益的最大化，整体效率下降；成员之间缺少信任感和忠诚度；临时性的交易关系，安全系数低；各种渠道资源无法有效共享；成员缺少渠道建设的积极性。

2）垂直销售渠道。该模式是由制造商、批发商、零售商所组成的一种统一的联合体，每个成员把自己视为分销系统的一份子，关注整个垂直系统的成功。该模式的优点是合理管理库存，削减分销成本；便于把握需求动向；抑郁安排生产与销售；渠道控制力强；有利于组织竞争者加入；商品质量有保障，服务水品高。缺点则较为明显，系统维系成本高，经销商缺乏独立创造性。

3）水平销售渠道。该模式是指由两个或两个以上的公司联合开发新的营销机会，组成新的渠道系统。如保险公司与银行合作，利用银行营业网点销售保单，运输公司利用便利店销售车票等。糖果玩具行业内部的例子则是，部分以生产糖果玩具中玩具包装的厂家与糖果企业合作，充分利用两者的技术优势，拓展市场。还可将该模式细分为公司式（所有权）、管理式、合约式三类分销模式。

4）多渠道销售。以上3类为主要的行业销售模式，但企业在销售自身产品

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