孔门弟子借大智慧—向子贡学习说话

@傅佩荣

子曰：“视其所以，观其所由，察其所安。人焉廋哉？人焉廋哉？”

《论语.为

政》

孔子在这里讲的是观察人的道理。怎样考察一个人的品行、才干、能力？孔子说要“视其所以”，看他的动机、目的；“观其所由”，看他的来源，整个行动的经过；“察其所安”，再看看他平常作人是安于什么？孔子以这三点观察人，所以他说：“人焉廋哉？人焉廋哉？”这个“廋”是藏匿的意思。以“视其所以，观其所由，察其所安”三个要点去观察人，就没什么可藏匿的了。看任何一个人作人处世，他的目的何在？他的做法怎样？（前者属思想方面，后面属行为方面）另外再看他平常的涵养，他安于什么？是安于逸乐，还是安于贫困，安于平淡。学问最难是平淡，安于平淡的人，什么事业都可以做。因为他不会被事业所困扰。孔子曾经说过：“人有五仪，有庸人、有士人、有君子、有圣人、有贤者，只有能够鉴别这五类人，才可算得上真正掌握了治人之道。”如何鉴别呢？孔子认为就是要掌握上面这三个知人励品的要点。简单地看，这三点似乎平常，其实这三点涵盖着对一个人行为动机、目的，行为的整个过程，以及这个人平常的业余爱好、兴趣、涵养整体的观察，即既要重视从显性的行为，又要从隐性的思想，“全方位”地考察一个人，方能把一个人看清看透。

人本身是一个复杂的多面体，而人与人之间又有着不少差异，即使作为一种人才，也是参差不齐的，单纯从某一方面看是很难看准的。但

是人再复杂，人与人之间的差异再大，也逃不脱孔子上面指出的三个方面。孔子提出的“知人励品”的三条途径是非常厉害的，所以在料材核能过程中，按照孔子这种主张，注意全方位考察，历来被为政者、

用人者所重视。 《向子贡学习说话》

一、引言

孔子的学生分为四科，有一科叫言语科，里面有宰予跟子贡两位。那么言语科就是要说话的，说话的条件就是要学《诗经》。孔子说过“不学诗，无以言”，就是你不学《诗经》的话，说话就没什么凭借。说话本来很简单，要说得好，需要有内涵，需要能够文雅，这样才能够传之久远。所以孔子教学生《诗经》、《书经》这些古代经典，其中对于言语方面的要求非常高。因为古代的政治，往往是要靠说话。外交官有一句话叫“授命不授辞”。就是国君给你一个命令，他不会教你怎么说，你拿到命令之后，要设法达成任务。

一个人如果说他经常喜欢批评别人，有时候难免也会出错。比如子贡批评到最后批评到孔子了。他上课跟同学说：各位同学，我们老师孔子也没什么了不起，他只是年纪大，家里面大概是住在图书馆旁边，经常找书看，书看得很多，记忆力还不错，上课的时候不用看稿子，就是用背的。因此这个话传到孔子的耳中，孔子当然不太开心了，这么好的学生居然把他说成五个字“多学而识之”，努力学习并且把知识记在脑袋里面，这样变成一个“两脚书橱”了，指变成书呆子了。所以孔子在上课的时候就公开跟子贡说：子贡，你以为我是“多学而识之”吗？子贡知道有人告密了，知道说老师知道我在背后怎么说他的，他只好承认，他说：是啊，难道不是吗？他还想认为自己的是对的。孔子说：“非也，予一以贯之”。他说，你错了，我是一以贯之。所以这里就引申出来孔子的重要的观念，他是有各种学识，但是他的思想是有中心的观念，用一个中心观念把所有的知识全部都连贯起来，变成系统。这样才能成为哲学家。否则的话，你光书念得好，记得很多，来教书，教书匠而已嘛，教书匠很多，自古并不缺乏。但是孔子是一个哲学家，能够把他的思想连成一个系统，叫做一以贯之。

二、说话技巧

1.说话要含蓄

子贡看到老师好像很想做官，但又感觉到自己有一个身份，不能够随随便便什么官都做，所以他就请教老师了，他说：这里有一块美玉，那是把它藏在柜子里面呢，还是拿去卖了呢？他这个当然是比喻说话的非常高明的艺术。孔子当然听得懂了，孔子这么聪明的人，他教出

来的学生，他怎么可能说美玉在哪里，我看看再说。孔子知道子贡说的就是他自己，他立刻就回答：卖了吧，卖了吧，我是在等待识货的商人哪！一个学者有学问，他需要服务社会，但是服务社会去哪一国服务呢？就要看这个国君有没有眼光，能够分辨人才。像孔子这样的人才，可以治国平天下的，他当然希望有人赏识他。他年轻的时候到过齐国，被当地的力量所阻止，不让齐景公重用他。他后来来到鲁国，鲁国一直在分裂状态，一直很乱。美玉藏在柜子，代表孔子在隐居，一个人过日子，有学问有理想，有一些学生可以过得很愉快。如果是要把他卖了，卖的时候就代表你要在市场上让别人估价，所以孔子说：“沽之哉，沽之哉，我待贾者也。”我等待好的商人。所以像这种就是说话的艺术。你不要直接问，直接问老师，你要什么价码才可以出山？这个是太直接了，不好听，念书人总是要文雅，含蓄一点。

2.先了解对方的心意再进行沟通

冉有想知道孔子在魏国愿不愿意做官，因为在鲁国做官做得最后不欢而散，周游列国，到了魏国以后也可以做官了，当时是一个周朝天子，那各国的人都可以互相交流的。那么孔子到了魏国，就想说，老师会不会做官呢？他就问了子贡。冉有自己不敢问，因为冉有一直很内向，总怕说万一问了老师不高兴怎么办呢？他跟子贡说：老师在魏国会不会做官呢？子贡说：我来请教老师。他就走进教室，跟老师说什么。换了我们就直接问，老师你在魏国要不要做官呢？他不是这样问，他问：老师，伯夷、叔齐，是怎么样的人？那根本是风马牛不相及嘛，你问了伯夷、叔齐，是什么样的人呢？孔子说：古代的贤人。子贡再问：他们两个会不会抱怨呢？孔子说：“求仁而得仁，又何怨？”这是什么意思呢？伯夷、叔齐是商朝末年，孤竹国国王的两个公子，这两个人都不愿意当国君，就逃到西边去了，到了原来周朝的地方，正好周武王起来革命，这伯夷、叔齐就反对，他说我们都是商朝，商朝六百多年了，那六百多年下来，源远流长，你怎么可以革命呢？周武王说不行，我的父亲就是文王被商纣王害得很惨，曾经被他关在羑里，关了七年，周文王借这个七年就把周易六十四卦，三百八十四爻全部写出来。周武王的父亲等于是商纣王害死了，过世以后，所以周武王起来革命。革命成功之后，伯夷、叔齐这两个人说，那你们现在是周朝了，我不吃你们的饭，叫做“义不食周粟”很讲道义，不吃周朝的饭。说实在的，那个米长什么样子，商朝变周朝那米还是一样啊，但是他这个伯夷、叔齐不肯，他说不行，现在是周朝的天下，就逃到山上饿死了。所以这个伯夷、叔齐后边抱怨，子贡就问这个典故。孔子说：他们求仁而得仁，又何必抱怨呢！子贡就没有说话了。就离开教室。出去之后就冉有说：我们老师不会替魏君做事。各位想想看这个太厉害了，同学问他说，老师会不会在魏国做官。他进去完全没提这个事儿，提一个古代的历史，他问老师说，你对这个历史评价如何？老师评价完了他就出来说，老师不会做官。这个学生真的是聪明，当然也可能误会了孔子，这个我们很难找孔子来再请教他，会不会误会了。所以像子贡这个学生，口才的好在什么地方呢？他也很能了解孔子的心意。

三、子贡对老师的评价

1. 温、良、恭、俭、让

孔子当时带学生周游列国有一个习惯，到了每一国都要跟那国的大臣好好地谈一谈，了解当国最重要的政务。后来学生就觉得说这个老师太关心政治了，到了每一国都要问这一国的政治情况如何，现在谁执政，谁是好官，谁是坏官，都问这些。后来学生就跟子贡说了：老师到每一国，都要问每一国的政治情况，这是怎么回事呢？子贡就说出一段精彩的话，这段话正好代表学生对老师的了解。他说：我们老师有五个字，“温、良、恭、俭、让”这五个字是后代对孔子性格的描述，能够“温、良、恭、俭、让”代表一个人的素养，他的情绪智商都很好，叫做情商，不太发脾气，又很客气，很多事情都自己有本事，但是不会嚣张，这样的一个人，他到各国去请教各种政治的情况，别人也很乐意跟他谈，他不会随便出主意，他会给你适当的参考做决定。

2. 固天纵之将圣

吴国的太宰曾问子贡：你们老师孔子是不是个圣人啊？他怎么那么多才干哪？子贡当然毫不客气，他说：“固天纵之将圣”。是老天让我们老师变成圣人的，没办法，你们也不要羡慕，而且还让他有这么多才干，这就是子贡的回答。这个对答后来传到孔子的耳中，孔子就说了一句话，说他小时候的遭遇。他说：太宰很了解我吗？“吾少也贱，故多能鄙事”。千古下来这句话感动了很多人，像孔子这么伟大的人，别人已经说他是圣人了，他还说我小的时候家里非常地贫穷、卑微，所以我会做各种琐琐碎碎的事情，一般人不懂得。比如说，怎么管会计，会计怎么让他记得正确？怎么去管牛羊，让他繁殖长得好。这都是孔子会的事情。另外帮别人办丧事，孔子更是在行，他甚至以这个作为他的基本的收入来源。子贡这个话在外面听起来就很冠冕堂皇，天纵英明就是这样来的，所以子贡这个人他的言语方面的表现是可圈可点。

四、子贡与孔子间的交流

孔子有的时候问子贡说：你跟颜渊谁比较杰出？这话一听就知道如何回答，谁能跟颜渊比呢？子贡就说：我怎么能跟颜渊比呢？颜渊是闻一知十，我闻一知二。他非常谦虚，说自己大概比得上颜渊的五分之一吧。孔子很欣赏他，说你的确比不上颜渊，我跟你都比不上颜渊。这里面就让孔子做老师的风范表现出来，“弟子不必不如师，师不必贤于弟子”。这说明孔子对学生颜渊的肯定，也对子贡加以肯定，说你要好好努力，因为你聪明是聪明，但是可以努力的地方还很多。

有一次子贡就跟老师请教说，我最近要到外地去，你能不能给一个字，让我当座右铭。很多年轻的学生毕业的时候都跟老师说，临别赠言，送我几句话。子贡就提出来了。孔子说