共聚焦显微镜企业发展策略分析

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第一节 共聚焦显微镜市场策略分析 .......................................................... 3

一、共聚焦显微镜价格策略分析 ........................................................ 3

（一）成本导向定价法 ........................................................................................ 3 （二）竞争导向定价法 ........................................................................................ 4 （三）顾客导向定价法 ........................................................................................ 4 （四）各种定价方法的运用 ................................................................................ 5

二、共聚焦显微镜渠道策略分析 ........................................................ 6

2、做好售后服务和保障工作.............................................................................. 6 3、提升库存备货与供货效率.............................................................................. 6

第二节 共聚焦显微镜销售策略分析 .......................................................... 7

一、媒介选择策略分析 ........................................................................ 7 二、产品定位策略分析 ........................................................................ 7 三、企业宣传策略分析 ........................................................................ 8

2）消费心理分析.................................................................................................. 9 3）产品优势分析.................................................................................................. 9 4）营销方式和平台的选择.................................................................................. 9

第三节 提高共聚焦显微镜企业竞争力的策略 ........................................ 10

一、提高中国共聚焦显微镜企业核心竞争力的对策 ...................... 10 二、共聚焦显微镜企业提升竞争力的主要方向 .............................. 12 三、影响共聚焦显微镜企业核心竞争力的因素及提升途径 .......... 12

（1）面向市场，优化共聚焦显微镜企业组织结构........................................ 12 （3）实行差异化战略，实施“专而精”的产品或服务策略........................ 12 （4）建立战略联盟，寻找外部支持力量........................................................ 13

四、提高共聚焦显微镜企业竞争力的策略 ...................................... 14

（2）加强信息化建设是提升共聚焦显微镜企业核心竞争力的基础............ 14 （3）提高自主创新能力是提升共聚焦显微镜企业核心竞争力的核心........ 15 （4）加强人力资源管理是提升共聚焦显微镜企业核心竞争力的关键........ 16

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第四节 对我国共聚焦显微镜品牌的战略思考 ........................................ 17

一、共聚焦显微镜实施品牌战略的意义 .......................................... 17

①品牌——产品或企业核心价值的体现 .......................................................... 17 ②品牌——识别商品的分辨器 .......................................................................... 18 ③品牌——质量和信誉的保证 .......................................................................... 18 ④品牌——企业的“摇钱树” .......................................................................... 18

二、共聚焦显微镜企业品牌的现状分析 .......................................... 19 三、我国共聚焦显微镜企业的品牌战略 .......................................... 19 四、共聚焦显微镜品牌战略管理的策略 .......................................... 20

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第一节 共聚焦显微镜市场策略分析

一、共聚焦显微镜价格策略分析

价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。在第一次制定价格时，企业要考虑以下因素：（1）定价目标；（2）确定需求；（3）估计成本；（4）选择定价方法；（5）选定最终价格。

定价方法，是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对共聚焦显微镜价格进行计算的具体方法。定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。

（一）成本导向定价法

以共聚焦显微镜单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。

1、总成本加成定价法。在这种定价方法下，把所有为生产共聚焦显微镜而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位共聚焦显微镜的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。

2、目标收益定价法。目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。

3、边际成本定价法。边际成本是指每增加或减少单位共聚焦显微镜所引起的总成本变化量。由于边际成本与变动成本比较接近，而变动成本的计算更容易一些，所以在定价实务中多用变动成本替代边际成本，而将边际成本定价法称为变动成本定价法。

4、盈亏平衡定价法。在销量既定的条件下，企业共聚焦显微镜的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。科学地预测销量和已知固定成本、

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变动成本是盈亏平衡定价的前提。

（二）竞争导向定价法

在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价主要包括：

1、随行就市定价法。在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业共聚焦显微镜价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。

2、共聚焦显微镜差别定价法。共聚焦显微镜差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的共聚焦显微镜在消费者心目中树立起不同的共聚焦显微镜形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业共聚焦显微镜价格。因此，共聚焦显微镜差别定价法是一种进攻性的定价方法。

3、密封投标定价法。在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法。

（三）顾客导向定价法

现代市场营销观念要求企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心，并在产品、价格、分销和促销等方面予以充分体现。根据市场需求状况和消费者对共聚焦显微镜的感觉差异来确定价格的方法叫做顾客导向定价法，又称“市场导向定价法”、“需求导向定价法。需求导向定价法主要包括理解价值定价法、需求差

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