16个营销关键词之六：劝诱 - 图文

为了体现品牌的年轻、时尚、个性等特点，凡客诚品研究了年轻消费者关注和有好感的热点，并以此请来了韩寒和王珞丹这两位在年轻消费者中具有相当分量的代言人作为广告的主角，同时为二人量身打造的个性化文案，不仅让韩寒与王珞丹的个性很好的与品牌联接起来，更创造了“凡客体”引发消费者的好感及兴趣，促使消费者互动并参与。

后期黄晓明“我是凡客，闹太套”和李宇春“生于1984”的加入，无不是引发消费者强烈的关注与讨论。

你不知道自己是谁没有关系，我能告诉你。

消费者不会倾听我们，除非我们曾经倾听过他们的心声。想要建立消费者的好感，必须先了解消费者关注的话题和事件，什么样的话题是他们所愿意讨论并

与他人分享的。找到这样的话题和事件，诱惑便不难成功。

意识形态式广告以表达消费对象内心感觉、个人主张、潜意识想法的一种广告创意，其呈现的广告内容，可能完全和商品无关，而只是一种内心的呐喊、片断记忆、纠葛的心结，以意象的方式宣泄，而广告的商品却成为广告表现中的附属品，借着意识形态的方式，化为生活意识或感觉意识中的一个片断。

意识形态广告完全着眼在探讨目标消费群的内心世界，它深入的分析人性心理、意识想法而概括出一个可供广告表现的意象。这些语言或画面可能是消费者早已存在且掩饰在表象下的，也可能是消费者从未注意到，而你帮他挖掘出来的。

当消费者的心理被意识形态挖掘出之时，消费者就已经主动接受了被说服，甚至为此沉迷。

宗教劝诱：

——超越了理性和感性的范畴，这是一种信仰。

宗教是什么，是心灵最深处不可扭转的皈依，是灵魂里不顾一切的信任崇拜和狂热，是到生命结束也不会停息的寄托。

而劝诱的最高境界也一样，便是不必劝诱，让消费者膜拜品牌。所谓站着不动等着馅饼来砸你，还是永远不停的馅饼。

不过除了宗教之外，世间是否还真的有如此强大可影响人内心的事物？

案例：机器猫杀人事件

1996年9月21日，日本漫画《哆啦A梦（机器猫）》的作者藤本弘先生在绘画途中，突然失去意识昏倒，经抢救后仍回天乏术，两日后因肝衰竭宣告不治，享年62岁。

于此同时，已连载了33年的《机器猫》仍在连载过程中，当读者们纷纷为了如此经典的漫画没有了结尾而遗憾时，日本各大电台突然播出了漫画的结尾设定，据称是藤本弘先生生前早已设定好的结局。

版本一：主角大雄最后突然从睡梦中惊醒，发现自己躺在病床上。原来，世界上从没有过机器猫，也没有万能口袋。大雄只不过是个被送进精神病院的自闭症儿童而已。版本二：大雄有天突然睁开双眼回到了现实中。原来大雄是一个植物人，而在机器猫故事中出现的所有人物和故事，都是大雄幻想出来的，现实里只有妈妈含辛茹苦的照顾他。

消息一出整个日本震惊。而这两个太过黑暗残酷的结局，也带来意想不到更为悲剧的后果，在当年，总共有十多人（均为成年人）因为此自杀身亡。在其中几位的遗书中，都表达了自己童年最美好的记忆被残酷的击碎了，对社会也无比的失望。而13年后，相似的故事又在迈克尔杰克逊死后重演了一回。

故事的尾声是藤本大师的关门弟子麦原伸太郎站出来严辞批评日本媒体的不实报道和夸大其词，整个事情才告一尾声。

我们为死者深感默哀的同时，也应该清醒的发现，人的情感归宿除了宗教之外，还有太多太多载体，只要你拥有足够强大捆绑他内心的力量。我们不希望再出现那样生死相随的惨剧，但是将自己能打磨到被人膜拜的层次，必定是每个品牌的终极目标。