从事完美事业的正确心态

心态，就是我们对待自己、对待别人、对待所遇到事情的态度。针对同样的人和事，不同的人会有不同的心态，什么样的心态就决定什么样的想法，什么样的想法就决定采取什么样的行动，什么样的行动就产生不同的结果。成功＝99%的心态＋1%的方法，这个公式就充分说

明了心态决定行动，行动决定结果

既然心态是成功的关键，那么从事完美事业，想在完美事业获得成功，首先要具备正确的心态。

怎么才算是正确的心态？

一、 强烈的企图心

每个人都曾经渴望成功，都想拥有完美人生，但最终为什么没有实现？

从前，有一个酷爱哲学的年轻人去请教著名的哲学家苏格拉底：“我非常热爱哲学，努力钻研了近十年，但却没取得什么成绩，请先生给我指点！”苏格拉底说：“请跟我来。”说完径直来到一条大河边，不声不响地往河里走去。这个年轻人心里纳闷，但又不敢问，于是也跟着过去。当走到齐腰深的地方时，没想到苏格拉底突然转身揪住年轻人的头发使劲往水里按。年轻人还没醒过劲就接连灌了几口河水，便拼全力将头露出水面，刚喘了一口气，苏格拉底又把他按到了水里，如此反复了好几次。直至年轻人终于挣开了苏格拉底的手，爬上岸去，气呼呼地问：“我虚心向你请教，你为什么这样做？难倒想淹死我吗？”

苏格拉底反问他：“刚才你在水里最渴望什么？”这个年轻人回答“空气！”苏格拉底说：“当一个人成功的欲望就像在水里渴望空气那样强烈的时候，他才有可能成功，这就是我想告诉你的！”

这个故事说明要成功，强烈的企图心是多么重要。

各位伙伴，你心中是不是也有了问题的答案。为什么那么多人忘记初衷，遇到困难和挫折就轻易放弃，就在于他对成功的渴望还不够强烈。你想在完美中获得成功吗？是不是也象需要空气般的渴望成功？！在完美事业里，必须要有明确的目标，并且内心有强烈的愿望去实现它，才会更快更好地迈向人生的一个新台阶。没有欲望，就没有动力。

成功不是你想不想，而是你要不要，成功是一种责任，我们别无选择！我们一定要成功！

二、 学习的心态

完美业务的推广采取复制的形式，一个业务员最有效的做法就是100%的复制，不需要自己别出心裁去独创。要复制到位，自己要先学好。如何才能学好？ （一）、必须归零

任何一个行业，只有先成为内行才能获得成功，而隔行如隔山，如何才能尽快成为一个内行？如果我们面前有两个杯子，一杯里装满了水，另一杯是空的，想往这两个杯子里加五粮液，哪个杯子能够装进去？很显然，想装进更多的好酒，必须让杯子先清空。

1. 不管以前在别的行业如何成功，如何有经验，都不要用以前的眼光来看待完美事业，也不要用原来的经验来做完美，因为完美是一个全新的行业，有自己的特点，有独特的做法。任何人都要抱着从零学起的态度，认真学习完美的有关知识和方法。 2. 做过别家公司的朋友，今天要做完美一定要学习完美的做法，不要用别家的公司的做法来做完美。因为不同公司的产品、制度、经营理念不完全相同，决定了其工作方法、教育模式也不完全相同，在一家公司有效的方法，在另一家公司不一定有效。 3. 从事完美事业的过程中，不要因为取得一点小的成绩就自以为是，无论你做的多好，取得了多大成绩，都要不断心态归零，不断回到起点，力求把基本的事情做得更好，同时要不断虚心向别人学习，使自己不断提高成长，从成功走向更成功！ （二）、学习的内容

熟悉产品知识、健康知识、美容知识、公司背景、掌握各种技能，如零售、产品演示、服务、增员、沟通、跟进等，更主要的是学会跟别人合作。 （三）、学习的方法

1、“每会必到，每到必会，每会必做”，多参加各种活动，注重录音、记笔记，并要经常整理总结。

2、向业务指导学习，工作中遇到问题或不清楚的地方不要自以为是，要及时请教自己的业务指导，开展新业务之前多和业务指导商量，和业务指导一起的时候要用心观察他如何分析问题、解决问题，如何进行沟通等。

3、要多阅读有关资料，有关公司简介、产品介绍的资料要认真反复的多看，最后熟记于心，随时随地可以用自己的语言讲出来。同时养成每天阅读的习惯，多读一些有关销售和成功方面的书籍。

4、善于从行动中学习，任何方法都要经过不断演练才能最终掌握。要把每一次行动当作一个学习和提高的机会，经常总结，争取一次比一次做得更好！

（四）、要学以致用

学习的目的是为了行动，学习一定要和行动相结合。学的时候就要想到怎么去用，学完之后要马上应用。

每参加一次培训，每读完一本书，都要认真思考自己在哪些方面存在差距，哪些方面可以马上去改善，有哪些方法可以马上应用到工作中去。不是为了学习而学习，“光学不练”则学习就失去了应有的意义。 （五）、学习的秘诀 1、不断的重复！

对于基本的课程要翻来覆去多听，听多了自己要讲就很容易。参加完培训，一定要经常复习，经常拿出录音来听一听，拿出笔记本来看看，直至全面掌握。

有一些人参加很多培训却提高不大的原因是——不复习、不应用，结果参加培训变成了凑热闹，只能在短时间内受到一点感染和影响，时间一长全都忘记了。 2、舍得投资

要学习成长，还要具有投资的意识。亿万财富不一定有好的观念，好的观念却可以带来亿万财富。投资在大脑远比投资在别的地方更重要！要学习提高，要投入更多的时间、金钱花在学习上，购买所需的工具、书籍，投资职场，营造更好的学习氛围。

三、 老板的心态

完美事业和其他行业一个很大的不同是，在完美事业里，每个人都是自己的老板，你不是完美公司的雇员，业务指导也不是你的上司，你与公司以及业务指导之间都是相互独立的合作关系。这一特点决定了只有抱着自己当老板，而不是为别人打工的心态，才能做好完美事业。 （一）、关心公司

做老板，首先要关心公司，只有公司强大，我们才能强大起来。 （二）、要有接受拒绝的雅量

我们每天都在拒绝别人，同时也在接受别人的拒绝。我们都逛过服装店，当我们看了半天，最后什么都没有买，有没有可能第二天一气之下关门不干的？没有，对吗？因为做任何销售都不可能百分百成交，今天顾客没有接受我们的产品，不代表他永远不接受我们的产品，任

何一个业务员的成功都是从接受别人的拒绝开始的，做得越多的人经受的拒绝肯定越多，成功率都遵循8020法则。成功率是一定的，我们只有加大行动量，才能得到更多的顾客。 （三）、要具备独立解决问题的能力

凡是做过老板的朋友都深有体会，做老板是不是很多事情都需要自己去解决？人、财、物、进、销、存、产的各个方面都要依靠自己去打理。完美虽然没那么复杂，但既然我们自己是老板，就不要对任何人有依赖心理。 1、 要学会自我管理

做好详细的工作计划，早日掌握必须的业务技能，能独自讲课，做好家庭聚会，指导自己的伙伴，能自己做的事情尽量自己独立去完成。 2、 勇于负责

作为老板，就要勇于迎接挑战，遇到问题首先要问自己“我该做什么，我该怎么做”，而不是推诿他人去做。要对自己的顾客负责，服务周到，让顾客真正从产品受益；要对每一个业务员负责，尽自己最大的努力去帮助、指导他们，带他们走向成功。 （四）、安全库存

假如我们开了家烟酒店，有顾客来买东西，货柜上空空荡荡，能不能对顾客说，麻烦你等一下，我先去进点货回来再给你？顾客早掉头走了。我们从事完美也一样，和别人讲了半天健康的重要性，清调补的作用，顾客有了购买的需要，我们也对顾客说，麻烦你等一下，我去专卖店买回来给你，等你拿回来，顾客早就不要了。所以，安全存货非常重要。而且在完美事业里存货是完全没有风险的，如果没有销售出去，随时可以换货或百分之百的退货。当你养成主动存货的习惯，这个习惯也会自然复制下去，这样一来整个团队的货源就非常充足，也有利于促进零售。

四、 感恩的心态 感恩才能天长地久！ （一）、常怀感恩的心

要多想那些值得感谢的人，想那些值得感谢的事。 1、要感谢父母的养育之恩，并常思报答；