中技市场营销期末B卷附答案

读书破万卷 下笔如有神

广东省城市建设技师学院动漫城校区2014—2015学年

第一学期期末考试中技《市场营销》试卷（B）

班级： 姓名： 学号： 得分：

试卷说明：本试卷共2页，满分100分；考试时间100分钟 一、单项选择题（每题2分，共30分）

1、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在_________阶段开始出现。 A．导入期 B．成长期 C.成熟期 D．衰退期

2、一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平_________。 A．越稳定 B．越低 C.越高 D．比较波动

3、_________是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

A．产品 B．定价 C．促销 D．分销

4、旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是_________。

Ａ．愿望竞争者 Ｂ．类别竞争者 Ｃ．产品形式竞争者 Ｄ．品牌竞争者 5、向最终消费者直接销售产品和服务的中间商是_________。 A．零售商 B．批发商 C．代理商 D．直销商 6、按照不同的职能，非营利组织可分为_________。

A．履行国家职能的非营利组织 B．促进群体交流的非营利组织 C．提供社会服务的非营利组织 D．AB和C

7、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用_________促销方式。

A．广告 B．人员推销 C．价格折扣 D．营业推广 8、_________差异的存在是市场细分的客观依据。 A．产品 B．价格 C．需求偏好 D．细分

9、“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法，反映了企业的_________。 A.市场营销观念

B.生产观念

C.推销观念

D.产品观念

10、ntel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比

同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是_________定价策略。 A．撇脂定价 B．渗透定价

C．弹性定价

D．理解价值定价

11、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是________。

Ａ．企业让渡价值 Ｂ．企业利润 Ｃ．顾客让渡价值 Ｄ．顾客利益 12、一个国家或地区的恩格尔系数越大，反映该国家或地区的生活水平_________。 A．越稳定 B．越低 C.越高

D．比较波动

13、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_________。 Ａ．生理需要 Ｂ．社会需要 Ｃ．尊敬需要 Ｄ．安全需要

14、出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为_________ 。 A．全面机会 B．行业市场机会 C．边缘市场机会 D．局部机会

15、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________。 A．功能折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．现金折扣

二、多项选择题（在每小题至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题2分，共20分。） 1.交换的发生，必须具备以下条件_________ A．至少有交换双方

B．每一方都有对方需要的有价值的东西

C．每一方都有沟通和运送货品的能力 D．每一方都可以自由地接受或拒绝 E．每一方都认为与对方交易是合适或称心的 2.市场营销组合因素包括_________ A．产品

B．竞争

C．定价 D．分销 E．促销 3.市场细分的原则包括_________

A．可控制性 B．可进入性

C．可区分性 D．可衡量性 E．可赢利性 4.快速渗透策略，指企业以_________ 推出新产品． A．高品质 B．高促销 C．低促销 D．高价格 E．低价格

5. 顾客总成本包括（ ）。

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A．货币成本 B．时间成本 C．精神成本 D．固定成本 E．体力成本 6.影响企业定价的主要因素有_________等． A定价目标 B产品成本

C市场需求 D经营者意志 E竞争者的产品和价格

7.价格折扣主要有_________等类型．

A．现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．季节折扣

E．促销折扣

8.促销的具体方式包括_________

A．市场细分 B．人员推销

C．广告 D．公共关系 E．销售促进 9.顾客总价值包括_________

A．商品品牌 B．服务价值

C．人员价值 D．产品价值 E．形象价值 10.市场定位战略包括_________

A．产品差别化战略 B．人员差别化战略

C．服务差别化战略 D．形象差别化战略 E．价格差别化战略

三、简答题（每个10分，共30分） 1. 请写出促销的实质及促销五要素（10分）

2、列出目标市场选择模式类型及其主要特点（10分）

3、请列出一般营销渠道的基本模式即4个级别的渠道模式 （10分）

四、计算题（20分）

消费者对全自动洗衣机可接受价格为5 000元，零售商的经营毛利率为20%，批发商的批发毛利率为5%（请列出公式及计算过程）

（1）零售商可接受价格是多少？（10分）

（2）批发商可接受价格是多少？（10分）

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答案：

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1、B 9、D

2、C 10、B

3、C 11、C

4、A 12、B

5、A 13、D

6、D 14、C

7、A 15、B

8、C

二、多项选择题（在每小题至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题3分，共30分。）

1、ABCDE 6、ABCE

2、ACDE 7、ABCDE

3、BDE 8、BCDE

4、BE 9、BCDE

5、ABCE 10、ABCDE

三、简答题（每个10分，共30分）

1、促销的实质是营销者与购买者之间的信息沟通。（2分） 促销5要素：促销主体：企业 （1分） 促销客体：消费者 （1分） 促销内容：产品信息 （2分） 促销目的：促进购买 （2分）

促销方式：沟通信息的媒介，分为人员促销和非人员促销（2分） 2、目标市场选择模式及其主要特点：（每点2分，共10分） 市场集中型：一种产品、一个市场 产品专业型：一种产品、多个市场 市场专业型：多种产品、一个市场

选择专业型：多种产品、多个市场且产品与市场一一对应 全面进入型（全面覆盖型）：用各种产品满足各种顾客群体的需求 3、一般营销渠道的基本模式即4个级别的渠道模式

零级渠道：制造商（生产者）——————————————消费者：没有中间商 （ 2分） 一级渠道：制造商（生产者）————————零售商—— 消费者：一个中间商 （ 2分） 二级渠道：制造商（生产者）———批发商——零售商——消费者：两个中间商 （3分） 三级渠道：制造商（生产者）——代理商——批发商——零售商—消费者：三个中间商（3分）

四、计算题（20分）

1、零售商可接受的价格：

零售商可接受的价格就是零售商的进货价即求批发价 2分 批发价= 零售价×(1—批零差价率) 3分

5000×（1—20%）= 4000（元） 5分 2、批发商可接受的价格就是批发商的进货价即求出厂价 2分 出厂价= 批发价×（1—进销差价率） 3分 4000× （1—5%）= 3800(元) 5分