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淘宝特卖商城首页某女装品牌战略定位分析方法
该品牌女装所在的公司，是一家大型的服装业闻名国际品牌的代工厂（代办代理的服装品牌包括H&M，Mango，Esprit等），目前在淘宝开设有淘宝商城，经营自己的自主品牌。该自主品牌在淘宝众多女装品牌中，并未脱颖而出，于是该企业但愿对该品牌进行全新的定位与包装，将该品牌做大做好，因此找到了我们邦盟孚图。
该品牌女装自身定位并不明确，在寻找自己未来的竞争对手时，总共找了7家淘宝女装品牌，但愿我们从这7家品牌中分析、归纳、提炼，寻找到他们应该走的产品路线（风格）。该7家女装品牌均为淘宝女装强势品牌，风格各异，囊括了欧美、日系、韩风、高端奢华等多种风格。
我们指出，这7家品牌女装不一定是该品牌女装的竞争对手；而为了分析整个淘宝女装市场，我们可以拿这7家作为7个典型，并把他们分好等级，好比分为一级竞争者（目标竞争对手）、二级竞争者（参考竞争对手）、三级竞争者（可鉴戒它们的某一项，如推广方式，但并不把他们当作真正的对手），来做分析，以此来了解整个淘宝商城女装市场的行业情况。
在给这家品牌定位之前，我们首先提出三个题目：
一、为什么要做？
二、要如何做？
三、别人做得怎么样？
思索毕这三个题目，我们就有了做定位的整体思路：
一、行业分析：
A. 行业概况：
线上女装行业为什么存在？整体情况如何？行业是否还有未填补的旷地空闲？我们是否可以填补这个旷地空闲？
B. 竞争者分析：
1、定位：竞争品牌的产品定位、人群定位等。
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2、产品分析：产品的面料、质量、款式、风格、产品线等。
3、包装与诉求：淘宝商城装修如何、单品如何展示、模特情况（有没有模特，有几个模特，模特有什么特点）等。
4、服务：客服服务立场如何，是否可退换货，是否可包邮等。
5、推广：竞品品牌如何推广？——淘宝内的推广（淘宝纵贯车、淘宝钻石展位、掌柜说、叽歪等）；淘宝外的推广（是否做网络广告、是否在分享网站如锦绣说、蘑菇街等有推广信息、是否在论坛有口碑营销帖、是否有线下推广等）。
6、业绩：竞争品牌从事服装行业多长时间、是否转型、有哪些转型、销售情况、市场份额等。可作出表格，对他们的综合实力进行排序。
7、竞品分析小结：得出综合分析结论，并可在此对7个品牌进行排序，排出一级、二级、三级对手。
C. 消费者分析：
1、淘宝消费行为模式和心理研究。
2、女装消费者心理。
二、品牌战略定位：
根据以上分析的情况，我们可以给该品牌女装，也就是我们的客户，提出一个初步的战略定位——以后的定位大方向在哪里，我们可知足消费者哪些方面的要求。
最后，我们将制定出详细定位执行工作日程表，该表内容包括我们如何分配职员，该项目组如何来进行后期的工作（包括消费者调研、定位讨论等），并征求客户意见，最后确定出最好的执行方案予以执行。
（来源：淘宝特卖商城首页http://www.tbtmb.com）
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