青岛农业大学毕业论文（最新） - 图文

高、质量差，这样就增加了企业的成本，导致企业在园林行业竞争如此激烈的环境下处于被动地位。

同时，在威海还拥有许多苗木基地，比如威一苗木、开泰园林等都有价格合理的苗木。对威海绿苑园林工程公司植物材料采购部门针对苗木供求信息来源情况进行了调查，结果如表6所示，通过多种供求渠道的对比和分析可以看出，苗木信息现在存在不对称的情况，公司之间合作模式单一。

表6.绿苑园林公司苗木供求信息渠道查询

信息来源 公司苗圃 熟人介绍 苗木网站 供求平台

所占比例 30% 60% 8% 2%

是否长期合作 是 否 否 否

价格 价格高 价格高 价格低 价格低

苗联网是东方园林打造的O2O电子商务平台，其主要服务于中国的苗木生产者，以全新的模式整合中国苗木及园林产品的市场。而苗木行业的特点是分散性、信息不对称性，如图7所示。苗联网正是通过建立线上的苗木供求平台，通过一系列的额外服务比如苗联网手机（图8）、苗木二维码、苗苗贷等帮助生产者进行苗木的生产和销售。

图7.苗木行业交易模式图 图8.苗联网推出定制手机

中国园林网是发展较早的苗木供求平台，其已经发展成为一个综合性园林门户网站，主营业务还是发布园林花卉苗木的供求信息和行业资讯，网站中有超过40万条供应信息和20万条求购信息，并且平均每天新增200条到300条供求信息。中国园林网还增加了资讯、服务、交流等模块，让人们在线交流和通讯成为了可能，这对园林行业的发展具有重要意义。

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通过威海绿苑园林工程有限公司苗木采购情况来看，企业对于网络供求平台的利用力度不够，还是通过中间人的介绍进行苗木的交易，这样无形中增加了成本。而苗联网和中国园林网等苗木供求平台通过发布供求信息和市场行情咨询，对苗木生产者和求购者进行指导，以合理的价格平衡供求双方的利益。苗联网通过新兴科学技术帮助苗木生产者进行生产从而整合资源，而中国园林网通过一系列的服务对园林行业进行信息和资源的整合，其方式不同，但结果和目的是相通的。

3.2 园林网络营销方案的实战演练与分析

通过以上对园林电子商务的调查和研究，根据园林电子商务的三部分内容的对比和分析即电子商务模式、网络营销和苗木平台的对比和分析，具体编写了威海市园林建设集团2015年网络营销方案，具体内容如表9所示，通过实际操作案例对园林电子商务进行分析和总结，具体内容如下：

表9.网络营销方案内容

威海市园林建设集团有限公司2015年网络营销方案 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9

内容 前言 SWOT分析 网络营销策略分析

同行业网络营销模式的发展与分析

威海市园林建设集团有限公司网络营销模式选择 网络营销方案内容 网络营销团队建设 网络营销风险的控制 结语

SWOT分析。S（优势）：集团业务覆盖面广泛、人力资源优势、威海周边地区的市场优势；W（劣势）：营销方式单一、生产销售结合不完善、没有实体店；O（机遇）：集团第二次五年规划、两会对环境问题的重视、移动客户端的广泛应用；T（挑战）：行业竞争激烈、网络营销经验欠缺。通过对集团进行SWOT分析，

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能从客观上认识到集团的缺点和不足，对园林企业发展电子商务起到指导方向的作用。

网络营销策略分析。根据自身优势和劣势，正确认识机遇和挑战，对电子商务营销策略进行分析。网络营销策略分析包括产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略、推广策略。网络营销策略分析是对电子商务体系整个策略的规划，对园林产品的生产和销售起到指导作用。

同行业网络营销模式的发展。对虹越花卉公司、云南锦苑花卉公司、义务瑞趣工艺品公司、浙江万象花卉公司进行了考察和研究。在对比过程中发现威海园林在线上营销和线下体验、物流配送方面、产品包装、产品品质提高等方面存在诸多不足。通过与同行业的领先者作比较，发现自身的不足，对自身发展提供参考。

网络营销模式的选择。根据对自身分析和吸取同行业先进发展经验，威海园林适合走走电商、门店、传统批发市场综合型的销售路线。以产品为核心，以实体店为中心，通过网络营销推广方式进行推广，结合传统批发市场，打造一个全方位的网络营销模式。网络营销模式是决定一个企业营销风格的决定因素，对塑造企业品牌和形象具有重要作用。

威海园林核心销售路径将是实体门店，前期网络营销做先导，后期批发作补充。随后开设连锁店，将销售中心多地区化。威海园林要通过B2C、B2B和O2O等电子商务模式进行探索，寻找一种适合自己的销售路线。建议先从B2C模式开始，即开展各种网上商店的形式进行网上销售，进而对其它模式进行探索。威海园林要通过多种方式进行推广，比如说：报纸期刊、微信公众平台、官方网站、贴吧、论坛、微博、邮件、 QQ等方式。

网络营销方案内容。网络营销内容是方案核心，包括网站建设、其他网络信息渠道建设、具体网络营销活动方案。表10为网络营销方案的活动时间表。活动依据产品的季相变化、节假日和公司自身文化进行撰写，活动内容包括促销、打折、互动等形式。网络营销方案对全年营销活动起到一个指导作用，在电子商务发展过程中起到了很好的框架作用。

从表10中可以看出，这份网络营销方案中拥有丰富的网络营销方式，主要的

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营销方式有打折促销、互动活动、抽奖、深度体验、抢红包和打折券等；时间从一月到十二月，时间贯穿全年，形成了一年的网络营销框架，以后所有营销活动就可以把此表作为参考的依据。

此网络营销方案还存在一些不足，比如在可行性上、落地上以及在内容的细化上有些困难，由于公司在网络营销方面的经验很少，所以要重新对其进行规划。通过以后在网络营销中不断探索和总结，不断提升网络营销团队的营销能力，制定适合威海园林集团的网络营销方案。

图10.威海市园林建设集团2015年网络营销方案时间安排

威海市园林建设集团有限公司2015年网络营销方案内容时间节点 活动时间 活动主题 4-12月

店铺感恩日

活动内容 九折、会员8.8折

7-8月

暑期体验活动

家长、孩子深度体验

4.4-6 5.1-3

清明节鲜花促销 劳动节大酬宾

包装花束 系列产品买二赠一

5.8-10

感恩母亲节

互动活动

2.1

小年年宵花预定

12.24-25 1.1 12.12

双十二店铺体验活动 圣诞节大狂欢 迎元旦

赠贺卡活动 打折优惠、使用打折卡 预定花卉优惠

6.1

儿童节送多肉

限名额赠送

2.7-8

春节抢红包活动

过年期间发红包

6.21

感恩父亲节

互动活动

2.14

情人节送花活动

专属花卉减价销售

8.20

情人节秒杀活动

低价秒杀、打折券

9.10

教师节特价

满立减活动

3.8

妇女节抢红包活动

9.27

中秋节组盆促销

买立减活动

3.12

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活动时间 活动主题 11.11

光棍节抽奖

活动内容 购买产品抽奖 互动活动

2.22 元宵节 买产品猜灯谜有奖活动 打折促销、抢红包 互动参与活

植树节植树活动