商业计划书样本--生产制造业

制造型企业商业计划书格式

Business Plan Format for a Manufacturing Business

1.2. 目标细分市场

[您打算向哪些客户销售您的产品——向个人还是向团体，或二者兼有？如果是个人，写出他们属于哪些年龄层、收入层、居住区、家庭规模。如果是团体，描述他们的主要特征以及划分他们的依据。]

细分市场 1 2 3 4 5

特征

Viji Shankar修订于2006年8月 Updated by Viji Shankar, August 2006

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1.3. 目标市场地区

[您打算在哪些地理区域销售您的产品？它们可能是您客户所生活、工作或购物的地区。给出地区名、城市名等。为什么您认为在那些地区最适合销售您的产品？记住：这会影响到您的分销策略。]

细分市场 1 2 3 4 5

地区 原因 Viji Shankar修订于2006年8月 Updated by Viji Shankar, August 2006

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1.4. 需求分析

[您的目标客户的购买数量与金额各是多少？首先，找出所有目前或将来可能使用该产品的客户。确定他们每天、每周、每月及每年购买或打算购买的数量以及购买的价格。]

位置 使用率 数量 价值（人民币） 需求数量 数量 价值（人民币） 潜在买家及其数量 合计

注释： 1. 使用率

（数量）——这是指在一定期间内购买的用于消费的数量。该期间可以为一天、一个月或一年。

（价值）——这是指在一定期间内用于购买特定产品或补充性产品所花费的金额。该期间可以为一天、一个月或一年。 2. 需求数量

这是将以下两项相乘后得到的总值。

需求数量＝使用率×目标地区的目标买家数量 （数量） （数量）

需求数量＝使用率×目标地区的目标买家数量 （价值） （价值）

假设：

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