泰康人寿组训培训心得

要学会唤醒需求、要学会需求分析、要学会经营、要学会推销更要了解我们手中的武器：我们的产品、我们的基本法。沈雷经理通过专业的理解和强有力的要求让学员们深刻的理解了营销为何物。

同时沈雷经理用报表解析，再一次展现他在营销系列的专业性。组训的日常工作离不开报表管理，如果去运用报表分析队伍状况，理解队伍需求，通过报表对业务进行分析控制，以实现管理的目标。身为组训，更是要明白KpI对于团队日常经营的重要性。通过本堂课程学员们也是从不明白到了解，熟知报表管理也对以后的工作有了事半功倍的理解。 2．专业化销售流程：对于每一个寿险从业者来说专业化销售流程都需要烂熟于心的，对于新人的意义更是重大， 因为新人本身并没

篇二：义乌泰康组训实习总结 实习总结

转眼间来金华义乌服务部近3月，这段时间我真正接触到了保险营销，接触到了外勤销售团队，了解团队的管理、运作。通过3个月的工作，感觉自己成长了许多，学到了很多以前不具备的知识、技能，当然也发现了目前金华义乌团队所存在的一些问题。现总结如下： 一、主要工作职责及收获

我在金华义乌服务部主要是负责好团队的训练工作。具

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体为早会的运作，业绩追踪和业务人员陪访、心理疏导等。以前没有接触过保险销售，仅仅刚开始在金华中心支公司学习专业保险销售流程等理论知识，片面了解一下保险营销的理论知识。来到义乌后，我发现理论和实际的差距真的很大，需要灵活运用，任何理论都只是指引我们一条前进的方向,具体的实践过程还是要根据实际情况加以改进。早会是进行人员管理的最好的方法，没有早会就不可能做成事情。只有每日出勤，业务伙伴才会意识到自己是义乌服务部的一员，才会出去拜访客户，队伍才能动起来。如果长期不出勤，就不会觉得自己和公司有联系，长此以往就流失掉了。早会是我每天必不可少的事情，凝聚人心成了早会在义乌的第一要务，学习技能等都排其次。通过与刘经理的讨论，我们制定出了较为固定的早会流程，注重在训练上下功夫。通过早会营造的氛围，训练、激励团队，较好地对队伍进行把握，针对个别伙伴个别辅导，取得了不错的效果。

对于电话追中，我是很矛盾的，感觉自己作为一位刚大学毕业的新人，就想来管理三四十岁的人，就怕业务员有这种想法，但如果不追踪，公司的业绩就经常处于停滞状态，迟迟不能有所突破，每个人都是需要有人来督促才紧张起来的，每个人都是有惰性的。硬着头皮打了几天的电话，发现其实我们的伙伴很好沟通，大家都很客气，而且很乐意和我聊聊。经常给伙伴打电话，一来询问业绩，二来增进感情，

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三来顺便解决一些小的业务问题和伙伴的心理问题，予以安慰、鼓励。一段时间下来，发现自己交了很多朋友，在义乌也不孤单了。与队伍保持良好的感情，电话追踪是一个很好的手段。

通过我们的努力义乌9月份取得了一定的成绩，虽然这成绩与一些大型、成熟的团队还有不少差距，但是对于我们亲身参与其中的每一位伙伴而言，都是完美的超越，每一分的保费都是那么来之不易，都浸透这我们的艰辛、汗水和泪水。而我也获得了义乌业务伙伴的喜爱，也和好多伙伴成了忘年之交，这让我很开心。 二、义乌目前存在的问题

在义乌呆了3月，也发现了一些问题，谈谈自己的想法。 1、义乌团队架构不全面，导致人员难以得到最好的培养

2、主管业务技能整体较弱，未能很好得带领团队 义乌目前一些主管是筹建时特晋上来的，有些甚至是“白板”，还有的主管虽然是依照基本法晋升上来的，可都存在着技能、管理能力和管理意识不足，主管和组员各自为政。但我们的龚险峰主管非常用心，每天早会后都会主动留下来与组员沟通，与经理沟通，力求将团队力量最大化发挥。 针对目前存在的问题，我想我们需要①尽快启动新增工作，搭建完整的有义乌特色的团队;②支持、鼓励团队中的

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绩优分子尽快晋升，带出自己的队伍;③树立绩优典范，以绩优收入为带动。

感谢领导一直以来的关心，感谢义乌的各位伙伴，感谢刘经理的帮助。我会继续努力，成为一名优秀的组训。 篇三：新人班培训总结 个人新人班培训总结

20XX年02月7日至10日，我参加了泰康人寿保险股份有限公司宁德中心支公司培训部组织的“新人岗前培训班”。通过几天的学习和各位老师的教导，以及学员们之间的相互指导和帮助，增进了我对保险的进一步的认识，这次给我们安排的授课，内容十分丰富。从中国保险行业的发展，又有对监督管理各项法律、法规及强制条文的讲解，又结合各位老师的实际案例进行解析趣味性很强。在这里感谢公司领导给我这次机会，对于我来说，确实是一个非常难得的机会。通过这次的培训学习，受益非浅，既有理论上的提高，又有实践知识上的感受与体会。现将近几天来的学习总结如下： 一、力争做一个有信心、有耐心、有爱心、有诚心的保险人。通过几天的培训班学习，我感到学有收获，对我们今后正确的履行岗位职责，做好今后的工作很有帮助。让我更加全面地了解保险知识，更新了自己的保险观念，开阔了自己的眼界。这些将会是我一生受益的宝贵经历和财富，它也将会是我日后学习、工作中不断前进和提高的垫脚石。

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