崔建中《通关》研读、注解

崔建中老师新作《通关》研读及注解

一个“不”，那就麻烦了。” 【销售研读及注解】

这种情况是很多销售人员，特别是初级销售人员很常见的问题，当客户对他们的产品感兴趣之后，就会奉若至宝，生怕自己的一个拒绝使客户丧失了对他的兴趣，进而失去了客户。

其实，这更多地是对客户的需求没有准确把握的一个表现，同时也是谈判技巧缺失的一个表现。一个合格的销售人员不应该是跟着客户的问题走，那样子你永远都会被客户牵着鼻子走，解决完问题，谈价格，非常被动。一个好的销售人员，就像一个老中医，把准病人的问题，一针下去，扎到客户的痛处，激发他的欲求。 作为一个销售过程，当向客户展示了你的产品功能，并取得客户的认可之后，就要将

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