2018年农业银行金钥匙春天行动启动会议讲话稿

“春天行动”简报，定期通报活动开展情况，对内容新、方法活、效果好的支行和网点，将及时总结经验、在全行进行推广；对于措施不力、效果差、进度缓慢的支行市分行将进行全行通报。另外，省分行对这次活动强调了三个规定动作：即，省分行在省报上刊载一片“春天行动、伴你成长”的宣传广告，各二级分行在当地主流报纸上要刊载一篇宣传广告；各营业网点要统一悬挂横幅宣传标语。各支行也要按照上述三个规定动作，统一作好宣传。 三、坚定信心，多策并举，力促“春天行动”取得实效 （一）抓住旺季时机，加大储蓄存款归集力度。各支行要紧紧抓住一季度工薪人员工资奖金派发、务工人员返乡等有利时机，始终坚持储蓄存款基础性和根本性地位不动摇，将储蓄存款摆上全行综合经营的重要战略位置，坚定实行“一把手”工程，高度重视并着力加强储蓄业务发展。一要以提升规范化服务水平为核心，跟进宣传、营销、激励等措施，大力实施全员营销策略，力促全行储蓄存款取得大的突破和发展。二要重点加大对个人通知存款、“双利丰”、漫游汇款、存款证明等产品的营销力度，并把握资本市场调整的机会，争取第三方存管、银期通、银商通等机构类系统性客户和代发工资、基金代销、理财账户，通过产品互动、行内结算，资金回流储蓄账户，把从源头上开拓和流通中汇集有机的结合起来，力争形成储蓄存款资金与资本市场、公司机构类资金的良性循坏。三要拓展高价值客户的代收代付、资金归集等业务，加大借记卡、信用卡、转账电话、第三方存管、网上银行等渠道类产品营销，千方百计拓宽储蓄存款的归集渠道。四要准确把握客户理财的心理预期，在防控风险的基础上，积极稳妥地适时营销符合客户需求的个人理财产品、开放式基金等业务，加强我行产品的售后服务工作。通过以上措施的实施，确保一季度我行储蓄存款净增4亿元，存量份额稳中有升、增量市场份额稳步回升。 （二）推动集中经营，确保个贷业务稳健增长。18年要以提升个贷业务竞争力，持续扩大存量、增量市场份额为核心，推进个贷业务集中经营管理。要从营销体系健全和专业团队建设等多个层面入手，加快个人资产业务经营转型，着力打造专业化经营管理平台，切实增强我行拼抢优质业务和优良个人客户的整体实力。各行要以个人住房贷款业务为突破口，加快低风险个贷业务有效发展，不断优化存量个贷结构和客户结构，实现政策导向与战略发展目标的相统一、相结合。同时，要坚定不移地全面推行个贷“三包一挂”管理责任制，狠抓激励和约束机制建设；

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