米旗蛋糕店营销策划书

3、渠道策略 宽渠道和长渠道的结合

4、促销策略 节假日可有多种促销活动、促销组合

二、企业状况

（一）企业形象

1．米旗的经营理念

首先是米旗团队共同信念是“质量第一，诚信为本，卓越服务，快乐经营”即也就是我们不仅要让大学生品偿到美味的糕点，而且还要感受到我们店的服务。更多的是为她们营造出一种浪漫的氛围，这些形象我们将以实际的服务表现出来 ，以及海报来宣传。

（二）经营状况

1.管理水平

所有的服务人员都必须严格遵守店内的规章制度；后勤人员严格把关产品的卫生状况。 2.企业人员素质

a着装与打扮，穿着统一的工作服装。

b仪容仪表，时刻保持整齐整洁，礼貌，有耐心。 c拥有一颗积极向上的心，精神要饱满。

（三）媒介 1.拉横幅 我们米旗准备将我们店的特色产品打出，在各个街道拉横幅。

2.传单的发放：活动前三天在各个高校、各个工厂、各个商场等人流量大的地区发放。

3.群发短信

在促销活动宣传期间，将本店促销内容以群发短信方式传达

(四)调查问卷

调查数据显示超过一半的学生每月能够接受在这方面的花费为5至20元。 由此可见，我们米旗在大学生中还是有很大的发展前景的。而且重点应放在水果系列产品上。他们喜欢标新立异，有自己独特的风格，有追求品牌的的

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心理，因此，我们米旗把17至23岁的大学生作为我们的目标顾客群。

通过调查问卷结果，得出以下结论： 1.在男女生中，一般女生喜欢糕点多一点

2.由调查，可得知她们的联系方式，以便及时将促销信息转达于他们，从而达到扩大销售的目的

三、广告计划 （一）广告目标： 1. 根据调查可知，阎良区内已有多家同类型的蛋糕店，因此，本店要想更好的生存和发展，必须通过宣传本店的特色服务，适当调整价格，定时开发出新的产品，以便区别于竞争对手,从而吸引阎良区内的大学生群体,进而达到增加本店客源的目的。 2. 通过降价，打折，买蛋糕送礼物的方式来带动其他甜品、糕点的销售。 （二）消费心理： 1.所购买的甜品、糕点口感好,味道美，并且物有所值 2. 突出自己的个性，喜欢新颖、敢于尝试新的甜品、糕点 3. 使赠送给对方的礼物成为一种心意的象征，一种与众不同的、独一无二的礼物 （三）广告主题： 美味、趣味 示意图：

广告主题：美味、趣味 消费心理：对于甜点的外观、口味的要求较高好奇心理。 消费心理：对于甜点的外观、口味的要求较高好奇心理。 信息个性（卖点）：本店所提供的产6 品种类繁多、口味独特。

营销策划

1、开拓新市场 网上定制&礼物派送 2、提供更优质的服务 3、完善管理制度

附录

根据调查消费者认为米琪价格比较高，对大学生来说还是有点接受不了，大学生也是一个很大的消费群体，希望米琪能够适当调整价格，应该会有很好的收益

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