顶级销售技巧

销售就 是找对人说对话：许多销售人员说服能力不够，不能有效的提问 就不能有效的了解对方的需求，只是一味的说我的产品有多好，废话太多。大部 分客户是被我们的销售人员活活给讲死点的。产品有多好 是看客户有没有需求，不能了解需求 就不能有效的塑造产品的价值。一个产品买或者是不买是看对客户是不是有价值。

10、学习没有规划 ：

在这个世界上你想活得比别人好，你就要懂得比别人多，做 的比别人好。想成为赢家你先要成为专家。这是一个终身学习的时代， 大学毕业后，5年内如果没有学习新的知识和技能，你的知识基本上就贬值了。以后我看 毕业证书也要像牛奶一样会有保质期。现在的社会不是看你的学历，也不是你现在的能力，而是你 未来的学习力。所以你要有长远的学习规划。

上面这十大问题 我曾经就有九大问题，唯有一项 就是我始终相 信自己一定能改变命运能出人头地。

5年前我还是个摆地摊，每天都要被城管追上3次的小贩，生活在社会的最底层、每天为生存而奔 波。当时我就想改变自己，我受够了！我不想再这样活下去了。谈何容易 没有学历，没有有一技之长，我能做什么呢？后来决定去找一份销售的工作，销售工作虽然没有什么门槛，但竞争 也很激烈。像我这样没有专业的销售技巧，根本就做不出业绩来，没有业绩就没有收入。

记得很清楚 当时连130元的房租也缴不起，回头想想还不如摆地摊呢？压力又大。那时候睡眠不好 经常失眠，头发大把 大把的掉。白天都是没有精神因为晚上没有睡好！也没有什么好的服装当然形象也不好 一看就是一个很失败的销售员。

两年内我换了10份工作，但我的状况没有一点好转。直到第三年我接触了培训行业，才知道原来这个世界， 还有人在教你 如何如何做销售，如何管理、教你如何更快的成功。从那时开始我就疯狂的学习，因为有一定的方法， 我的经济状况有所好转，也有更多的钱投资我的大脑学习。思路决定出路，脑袋决定口袋。 3年内我几乎看了超过4000张学习光盘 ，市面上的学习光盘大部分都看过；同时也上过许多大师的课程。 3年内我投资在 我的大脑超过70万，

思路决定出路，脑袋决定口袋，当然我的收入 也是几倍到几十倍的 增长。从一个地摊小贩成为今天的专业培训讲师。知识改变命运，学习成就未来。

自从我自己脱贫后，一直惦记着在温饱线挣扎的同行们！在我的心中 始终有一个愿望，希望自己有一天有能力，来帮助那些跟我曾经一样很想改变，也迫切需要改变，但又没有方法的那个群体。 在3年前我自己还开了一家公司，是一家营销人俱乐部。是专门帮助营销人成长的一 个机构，每天晚上在俱乐部里帮助营销人员讲课。我所帮助的人跟 我曾经一样 最大的特点就是没有钱，连50元都拿不出来。可想而知帮助没有钱的人，公司没有收入，一 年后终于关门大吉。

后来我就专业做培训，帮助企业做内训，自己开大型公开课程。但在我的心里，想帮助跟我曾经一样的，那个群 体的想法，一直没有改变。今天根据自己的培训经验，以及结合培训资料，整理出一套适合营销人，几乎不用花钱就能学习的自我学习方案。

下面就是这些学习的资料，我自己全部看过而且不止一遍 有些多达十遍以上

营销人成长系列

序号 1 2 名称 陈安之专辑 老师名称 陈安之 张数 20集 12集 陈安之超级成功学两天的课程录音 陈安之 3 超级说服力两天的课程录音+文字版 陈安之 14集 4 5 6 7 8 9 电话行销教程 金正昆商务礼仪 卖产品不如卖感觉 西安交大激励演讲 人际关系大赢家 面对面顾问式销售 刘景澜 金正昆 姜岚昕 姜岚昕 姜岚昕 周嵘 15集 18集 6集 6集 4集 9集 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19

尚致胜-NLP致胜行销学 成功一定有方法 林伟贤-你就是钱 李践 行动日志 营销团队的管理与执行 如何制定营销计划 赢销为王 成交高于一切 高清视频 徐鹤宁-如何成为销售冠军 尚致胜 新策略行销教程 尚致胜 易发久 林伟贤 李践 李践 李践 李强 孟召春 徐鹤宁 尚致胜 12集 12集 6集 4集 3集 2集 7集 10集 5集 12集 合计177集 现在介绍一下其中一些学习光盘的内容： DVD讲座购买地址：http://6676868.taobao.com

一、陈安之成功全集

陈安之-卖产品不如卖自己

陈安之说：“每一个全世界最顶尖的销售人员所销售的产品，不是产品本身，而是他自己\；\顾客在买产品之前，一定先买这个营销代表，当他喜欢你，了解你之后，才开始选择产品。”

这是一部值得在市场业务会上反复学习和反思的培训教材，是推销员