网络课《国际市场营销》试题和答案

D、心理标准 E、行为标准

5．国际市场营销企业在选择目标市场营销战略时应考虑 A、企业资源 B、产品类似性 C、市场类似性 D、产品生命周期 E、竞争对手的战略

6．市场挑战者的主要进攻战略目标包括 A、攻击市场领导者 B、攻击市场补缺者

C、攻击规模相同但资金不足、经营不佳的公司 D、攻击市场跟随者 E、攻击区域性小型企业

7．在国际市场营销地位中的市场补缺者的作用是 A、拾遗补缺

B、有选择地跟随市场领导者 C、见缝插针

D、攻击市场追随者 E、打破垄断

8．市场领导者扩大总需求的途径有 A、攻击挑战者 B、开发新用户 C、击倒补缺者

D、寻找产品新用途 E、增加使用量

9．美国强生公司可以选择的竞争定位有 A、市场领导者 B、市场追随者 C、市场挑战者 D、市场被缺者

10．市场补缺者追求被缺地位的主要策略是专业化，它包括哪些方面的专业化？ A、市场 B、产品 C、促销 D、渠道 E、顾客

★是非题：>

1．为有效利用企业内外现有资料和信息以降低成本，首先应该尽量利用实地调研方法。 Y、对。 N、错。

2．国际市场细分不能过粗，又不能过细。 Y、对。 N、错。

3．理想的国际市场细分是，同一个细分市场内消费者的行为极其类似，而不同的细分市场内消费者的行为完全不同。 Y、对。 N、错。

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4．产品的国际市场定位不是要如何去掌握消费者的心，而是要如何去开发和生产产品。 Y、对。 N、错。

5．集中战略的重点是创造被全行业和顾客都视为独特的产品和服务以及企业形象。 Y、对。 N、错。

6．产品差异化战略和高市场占有率目标并不是矛盾的。 Y、对。 N、错。

7．在同一市场的演进中，有时会出现成本领先战略和产品差异化战略交替进行的现象。 Y、对。 N、错。

8．阵地防御，即在现有市场周围建立防线，是一种静态的消极的防御形式。 Y、对。 N、错。

9．市场领导得要保护市场份额，就必须正面攻击市场挑战者。 Y、对。 N、错。

10．理想的补缺市场要有足够的市场潜量和购买力。 Y、对。 N、错。

第二套 B卷

★单选题：>

1．对国际市场营销企业来说，第四大资源是 A、人 B、财 C、物 D、信息

2．国际营销企业实行在目的市场调研的主要优点在于 A、可及时准确地得到所需信息 B、目标更加明确 C、降低调研成本 D、节省时间

3．对于资源有限的中小企业，或是初次进入国际市场领域的大企业，适用 A、无差异市场营销 B、差异市场营销 C、集中市场营销 D、统一市场营销

4．对于国际市场上的同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实施 A、无差异市场营销 B、差异市场营销 C、集中市场营销 D、统一市场营销

5．金利来男服装的设计分为活泼型、外向型、追求型等，这种市场细分的标准是 A、性格标准 B、人口标准 C、行为性格 D、地理标准

6．世界妇女市场分成朴素型、时髦型、新潮型、保守型、有男子气概型等五种市场类型，

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这种市场细分标准是 A、性格标准 B、人口标准 C、行为性格 D、地理标准

7．国际市场营销策略中的成本领先战略适用于 A、个性化 B、标准化

C、价格弹性小的 D、差异化途径多的

8．在对方进攻自己之前，公司先发制人抢先发动攻击的防御策略是 A、阵地防御 B、收缩防御 C、先发防御 D、运动防御

9．国际市场营销中的市场挑战者最有效和最经济的进攻策略是 A、正面进攻 B、侧翼进攻 C、围堵进攻 D、游击进攻 10．在国际市场营销中有能力对市场领导者采取攻击行为，有望夺取市场领导者地位的公司属于

A、市场追随者 B、市场挑战者 C、市场补缺者 D、好竞争者

★多选题：

1．成本领先战略的缺点在于 A、投资较大

B、易忽略顾客需求 C、创新后劲不足 D、原有优势被削弱

2．对调研结果进行统计、分析和预测后所获得的信息，要符合的要求有 A、准确性 B、及时性 C、针对性 D、系统性 E、预见性

3．二手资料调研的主要缺点有 A、资料可能过时 B、准确性难以把握 C、目标不明确 D、资料新鲜 E、准确性高

4．国际市场上消费者市场的细分标准有 A、性格标准

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B、地理标准 C、人口标准 D、心理标准 E、行为标准

5．国际营销中市场细分应坚持的原则有 A、可衡量性 B、可进入性 C、有实效性 D、相对稳定性 E、可实践性

6．国际市场营销企业分辊对各个细分市场进行分析评价时，需要了解他们的 A、潜在需求 B、竞争状况 C、竞争趋势

D、赢利的可能性 E、数量

7．市场领导者为维护市场优势采用的策略有 A、维护高质量品牌的声望 B、保持市场占有率 C、扩大市场需求总量 D、提高市场占有率

8．对市场补缺者，您认为有什么主要风险 A、找不到补缺市场 B、受到竞争者攻击 C、自身利益弱小

D、补缺市场本身枯竭 E、专业化

9．产品差异化战略的缺点在于 A、高成本 B、高价格

C、放弃高市场占有率的目标 D、边际收益较低

10．一个理想的补缺市场具有哪些特征 A、有足够的市场潜量和购买力 B、市场有发展潜力

C、对主要竞争者不具有吸引力

D、企业已在顾客中建立起良好的信誉

★是非题：>

1．调研工作务必先是“做正确的事”，然后才是“正确地做事”。 Y、对。 N、错。

2．调研报告应尽可能地详尽全面。 Y、对。 N、错。

3．国际市场细分是为了选择目标市场，但不等于每个细分市场都是企业的目标市场。 Y、对。 N、错。

4．并不是细分市场的销售量越大越好，这里的关键是销售量要同公司的实力相称。 Y、对。 N、错。

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