商业招商执行案（东成中心）

4、招商节奏安排

由于本项目目前的市场状况及项目实际需要，对上述三阶段工作进行分解如下：

第一阶段 第一步 初步招商工作（6.15-6.30） ? 组建招商队伍及筹备招商物料 ? 少量的宣传公关工作 ? 直抵大型主力店（儿童乐园、母婴集成店、教育培训、美容足浴等），同时尽量积累经营定位类别的商家资源 检讨第一阶段招商的市场反应，并就招商策略、目标商家及商务条件优惠政策，作出最适当的调整 第二步 主力店招商工作（6.30-7.15） ? 继续对主力商家的跟进，逐步缩减范围确定核心商家，确定商务条件及优惠政策； ? 跟进核心商家并展开宣传攻势 ? 跟据商家档次及营业性质来拟定其进驻本项目的可能性和条件 评估第二阶段工作的效果，对商家进行取舍，在此阶段工作不可行的情况下，尽快调整招商方案。 第三步 再次招商工作（7.15-8.30） ? 调整招商对象，调整招商物料 ? 对前期积累的商业资源作更深入广泛的营销宣传 ? 跟据商家的质素来拟定其进驻本项目的可能性和条件 ? 落实会所经营条件、经营准备等筹建工作

第四步 落实商户进驻本项目 ? 与商家洽谈租赁条款 ? 落实进驻商家，签订正式合约 ? 全面发放项目开业进场消息 ? 大量利用传媒作宣传推广工作 第五步 交付使用及试业开幕 ? 协助商家进场，入图审批、装修等工程问题 ? 安排新闻发布会、记者会、作广泛开业宣传 ? 开幕活动，举办宣传活动，打响知名度 项目招商转入第二阶段 项目招商转入第三阶段 项目明细 阶段划分 时间 16年6月30日前 事项明细 1、招商资料准备 2、招商计划制定 3、主力店联系洽谈 4、儿童乐园确 备注 招 商 筹 备 期 中影、横店、DMG、嘉禾 12年4-8月 1、人员培训 2、招商政策的制定 1、 主力店联系洽谈 尚泰、大洋、百盛 2、 真冰场管理团队，选择一家 5、各媒体联系洽谈 6、具体媒体计划出台 7、招商方式的确定 8、目标客户资料的收集 餐饮、服饰、娱乐、健身、珠宝、箱包、运动、快时尚、酒庄、药店、儿童城、 12年9-12月 1、各种业态全面开始招商 2、宣传文案、广告设计完成 3、媒体宣传集中攻势展开 4、大型餐饮客户深度洽谈，选择一家 3、 构建第三方招商网络平台 6、影院、真冰场签约 7、大型餐饮目标客户洽谈 8、肯德基、必胜客、麦当劳正主 力 店 招 商 13年1-5月 式签约前谈判 9、大型娱乐开始招商 10、儿童城开始招商 11、招商新闻发布会举行 12、建筑封顶庆典准备 1、肯德基、必胜客正式签约入驻 2、快时尚品牌正式签约 3、儿童城深入洽谈 4、按计划进行媒体宣传 5、举行各种签约仪式