万科战略报告 - 图文

6万科实际战略选择

6.1万科的总战略

依托集团较高的内部管理水平和房地产行业的开发经验，结合房地产，采取各种战略，提升房地产行业竞争力，合理规避风险；同时以资本运作方式，不断培育集团高成长性的优势产业，并借助上市的优势，充分发挥万科集团的融资平台，巩固万科集团在中国房产市场的优势地位。

战略重点：增加信的但与原业务相关的产品或服务，把产品进一步集中到住宅开发上，在地区上更加明确。在提高业务集中度的基础上，调整当前的发展路线，重视地产的主流市场，开拓与地产相关的多元业务。

6.2万科的公司层面战略

（1） 减法战略－从多元化到专一化的转变。紧缩战略，剥离掉其它产业，专心致力于住宅。

实现方式：卖掉公司；进行留守，但不再开发新的项目，使万科集中资源专注于房地产业 （2）横向一体化战略－在立足于积极应对竞争的同时寻求与其它公司的合作，实现其有利的发挥赞。在横向一体化中拓宽合作渠道，寻求更好的战略合作伙伴，从而提升自身的竞争力。

6.3万科的业务层次战略

（1）品牌战略－全国品牌战略。通过品牌战略，实现与消费者的密切沟通，并与消费者建立起长期的，双向，维系不散的关系。万科品牌战略的长期目标是建立万科超级强势企业品牌。

（2）万科的加强型战略－市场开发、产品开发（推出自己的全装修产品）。 （3）营销战略－营销理念革命：先找人，再造访－以客户为中心的营销模式。

具体实施： 加强对媒体和客户的宣传力度，增强品牌影响力；将开盘活动搞大，创造声势。 6.4战略展望

（1）专业化－继续专注于住宅的开发与设计，将万科住宅打造得更加专业化

（2）品牌化－万科品牌现阶段属于国内驰名商标，成为了人们购房的首选产品，万科将会继续打造更具有价值更专业的万科品牌

（3）全球化－万科在其融资渠道上有很大一部分依托于国际资本的进入；随着万科馆在世博的亮相，万科品牌国际知名度得到很大提升，为万科进入国际市场做了很好的铺垫 （4）质量化－现如今房地产市场不再是靠规模经营支撑，住宅的设计、开发、建造等质量越来越受到人们的追捧。万科想保住自己在房地产市场上的有利地位，不得不将住宅做的更加专业化、更加质量化；物业服务是房地产市场的重要组成部分，物业服务质量的好坏直接关系到消费者的购买心理。

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6.5专家战略建议

全球化战略－万科亮相世博，让世界更多的人了解万科，提高万科在世界的知名度，为万科实施全球化做了铺垫，因此万科应该借此机会开展全球化战略。

兼并与收购战略－万科现如今虽然是行业的领头羊，但市场占有率仍然不高，房地产行业背无数房地产商瓜分者，所以万科应该采取兼并与收购的战略，取缔其它房地产商，提高自身的市场占有率。

不能改变专注做住宅的核心战略－通过减法战略从多元化产业向专一化产业发展，但万科不能改变其专注做住宅的战略，要将住宅做到更专业更成功。

逐步开发中西部省会城市的地产－中西部盛会城市的地价会相对比较便宜，获得土地比较容易，所以万科要逐步进入中西部盛会城市，获得更多的发展空间。

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