国际贸易理论与实务自考历年试题问答题答案.doc

国际贸易理论与实务

1.比较独家代理与包销的异同

答：相似之处：代理人和包销商都有专营权； 区别：（1）包销业务中，供货商和包销商之间是买卖关系，包销商从供货商那里买进货物再转卖给当地客户，完全是为了自己的利益，要自负盈亏。包销人不能以供货人的名义行事，也不能要求供货人为其行为负责。在代理方式下，委托人与代理人之间是委托代理关系。代理人是作为委托人的代表，为委托人在当地推销货物提供服务。代理人的行为不能超过授权的范围，当代理人根据授权代表委托人与当地客户签订合同后，委托人就要履行合同中所规定的义务。 （2）在包销方式下，包销商以低价从供货商那里购进货物，再以较高的价格转售给当地客户赚取商业利润。独家代理从委托人那里获得酬金。 2.简述我国出口结汇的三种办法

（1）收妥结汇，又称收妥付款（2）押汇，又称买单结汇（3）定期结汇 3.简述贸易保护的主要措施

（1）以高关税和禁止进口限制国内幼稚产业部门的进口 （2）通过高关税和禁止出口的办法限制重要物资出口

（3）以低关税或免税鼓励复杂机器设备、原料等国内无法生产但急需的商品进口。 （4）向私营工业发送政府信用贷款、津贴、奖金等为其发展提供必要的资金 4.简述拍卖的含义及出价方法

答：拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 出价方法：（1）增价拍卖（淘汰式拍卖）（2）减价拍卖（荷兰式拍卖）（3）密封递价拍卖 5.国民待遇条款及适用范围

答：国民待遇条款的基本含义是缔约国一方保证缔约国另一方的公民、企业和船舶在本国境内享受与本国公民、企业和船舶同等的待遇。

国民待遇条款一般适用于外国公民或企业经济权力。如外国产品所应缴纳的国内捐税，利用铁路运输和转口过境的条件，船舶在港口的待遇，商标注册、著作权及发明专利权的保护等。但是，国民待遇条款的适用是有一定的范围的，并不是将本国公民或企业所享有的一切权利都包括在内，例如，沿海航行枫、领海捕鱼权、购买土地权等，通常都不包括在国民待遇条款之内，这些权利一般都不给予外国侨民或企业，只准本国公民或企业享有。 6.最惠国待遇条款的含义及使用范围 含义：

缔约国一方现在和将来给予任何第三国的一切特权、优惠及豁免，也同样给予缔约对方。 使用范围：

（1）有关进口、出口、过境商品的关税及其他各种捐税。

（2）有关商品进口、出口、过境、存仓和换船方面的海关规则、手续和费用。 （3）进出口许可证发放的行政手续

（4）船舶驶入、驶出和停泊时的各种税收、费用和手续。 （5）关于移民、投资、商标、专利及铁路运输方面的待遇。 7.简述最惠国待遇条款适用的限制

答：最惠国待遇条款适用的限制是指将适用范围限制于若干具体的经济和贸易方面。最惠国待遇使用的限制可分为2种：

（1）直接限制。即在贸易条约和协定中明确规定最惠国待遇适用范围的限制，通常从商品范围上、地区上和商品来源上等加以限制。

（2）间接限制。即在条约和协定中明确规定，而采用其他办法（如将税则精细分类等），以达到限制缔约国的商品适用最惠国待遇的范围。 8.简述汇付的含义及种类

汇付又称汇款。指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人。 汇付方式可分为信汇（M/T）、电汇（T/T）和票汇（D/D）三种。

9.简述商品检验证书的基本作用 答：（1）作为证明卖方所交货物的品质、重（数）量、包装以及卫生条件等是否符合合同规定的依据。

（2）作为买方对品质、重量、包装等条件提出异议、拒收货物、要求理赔、解决争议的凭证。 （3）作为卖方银行付货款的一种单据。 （4）作为通关验放的有效证件。 10.简述仲裁协议的形式和作用

形式：有两种形式：一种是由双方当事人在争议发生之前签立的，表示同意把将来可能发生的争议提交仲裁解决的协议，这种协议一般都以含在合同内，作为合同的一项条款，即仲裁条款；另一种是由双方当事人在争议发生之后签立的，表示同意把已经发生的争议交付仲裁的协议，这种协议称为提交仲裁的协议。 作用：（1）方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉

（2）排除法院对有关案件的管辖权

（3）使仲裁机构和仲裁员取得对有关争议案的管辖权 11.简述战略贸易政策的负面效果 （1）信息不完全引起政府决策失误 （2）贸易对手国的报复将致两败俱伤

12.简述合同磋商中构成有效接受必须具备的四个条件 答：（1）接收必须由受盘人做出； （2）接收必须要采用声明的方式； （3）接收的内容要与发盘的内容相符；（4）接收的通知要在发盘的有效时间内送达发盘人 13.简述邀请发盘及其作用

答：邀请发盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。 作用：（1）表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考

虑接受与否

（2）只是探寻一下市场价格，询问的对象也不限于一个人

（3）有时发出询盘的一方希望对方开出估价单，这种估价单同样不具备发盘的条件，所

报出的价格也仅供参考

14.发盘必须具备的三个条件

（1）向一个或一个以上的特定人提出。发盘必须指定可以表示接受的受盘人。受盘人是一个，也可以指定多个。不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。

（2）表明订立合同的意思。发盘必须表明严肃的订约意思，即发盘应该标明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘人订立合同的法律责任。

（3）发盘的内容必须十分确定。在发盘中明确货物，规定数量和价格。在规定数量和价格时，可以表明，也可以暗示，还可以只规定确定数量和价格的方法。 15.发盘失效

答：当受盘人不接受发盘提出的条件，并将拒绝的通知送到发盘人手中时，原发盘失效，发盘人不再受约束。

（1）受盘人作出还盘 (2)发盘人依法撤销发盘

（3）发盘中规定的有效期届满

（4）人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施。 （5）在发盘被接受前，当事人丧失行为能力、或死亡或法人破产等。 16.简要回答实际全损的含义及构成情况

实际全损是指被保险货物完全灭失或完全变质，或者货物实际上已不可能归还被保险人而言的损失。 构成情况：（1）保险标的物完全灭失

（2）保险标的物丧失已无法挽回

（3）保险标的物已丧失商业价值或失去原有用途 （4）船舶失踪达到一定时期。

17.关贸总协定的“非歧视性原则”通过哪些条款来实现的？这些条款的基本含义是什么？ 关贸总协定的非歧视性原则是通过最惠国待遇条款和国民待遇条款来实现。

最惠国待遇条款的基本含义是，DATT的缔约方在国际贸易中公平的对待其他成员。国民待遇条款的基本含义是GATT的缔约方在国际贸易中，除了关税以外，应该对成员的商品和国内生产的商品给予同等待遇。

18.简要回答远期信用证的含义及种类

它是指开证行或付款行收到信用证的单据时，在规定期限内履行付款义务的信用证。 分为以下几种：（1）银行承兑远期信用证。（2）延期付款信用证（3）假远期信用证 19.简述绝对进口配额与“自动”出口配额的区别

“自动”出口配额制与绝对进口配额制在形式上略有不同。绝对进口配额制是由进口国家直接控制进口配额来限制商品的进口，而“自动”出口限额是由出口出口国家直接控制这些商品对指定进口国家的出口。但是，就进口国家来说，“自动”出口配额像绝对进口额一样，起了限制商品进口的作用。“自动”出口配额制带有明显的强制性。进口国家往往以商品大量进口使其有关工业部门受到严重损害，造成所谓“市场混乱”为理由，要求有关国家的出口实行“有秩序地增长”，“自动”限制商品出口，否则就单方面限制进口。

20结合国际贸易实践，论述国际货物买卖合同中价格条款的基本内容及规定价格条款时应注意的事项

答：进出口合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容。 注意的问题：

（1）合理地确定商品的单价，防止偏离或偏

（2）根据船源、货源等实际情况，选择适当的贸易术语。 （3）争取选择有利的计价货币，必要时克加订保值条款。

（4）灵活运用各种不同的作价办法，尽可能避免承担价格变动的风险。 （5）参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用

（6）单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地点名称等，必须书写正确、清楚，以利于合同

的履行。

21.简述即期付款交单的支付程序

（1）进出口人在贸易合同中，规定采用即期付款交单方式支付货款；

（2）出口人按照合同规定装货后，填写托收委托书，开出即期汇票，连同全套货运单据送交托

收银行代收货款

（3）托收银行将汇票同货运单据，幷说明托收委托书上各项指示，寄交进口地代理银行，即提

示银行

（4）提示行收到汇票及货运单据，即向进口人作出付款指示 （5）进口人付清货款，赎取全套货运单据 （6）代收行电告托收行，款已收妥幷转账 （7）托收行将货款交给出口人。 22.招标与投标方式的特点有哪些？

答：招标与投标同进口贸易的一般做法不同。采用这种方式，双方当事人不必经过交易磋商， 也不存在讨价还价的余地，而是由各投标人应邀同时采取一次递价的办法，而投标人能否中 标，主要取决于投标时的递价是否有竞争力。因此，采用这种方式，投标人之间的竞争十分 激烈，而招标人则处于较主动的地位。

招标与投标业务是一种竞卖方式，一般来说，卖方竞争对于买方是有利的，使他对于供货来 源可有较多的比较和选择。在竞争激烈的情况下，买方还可以较为优惠的价格购进所需物资。 23.简述出口信贷及其按借贷关系划分的种类

答：出口信贷是一个国家为了鼓励商品出口，增强商品的竞争能力，通过银行对本国出口厂商或国外进口厂商提供的贷款。 按借贷关系划分：

（1）卖方信贷。它是出口方银行向本国出口厂商（卖方）提供的贷款。

（2）买方信贷。它是由出口方银行直接向外国的进口厂商（买方）或进口方的银行提供的贷款。 24.运用普雷维什的保护理论，简析发展中国家的贸易条件为什么会趋于恶化?

（1）普雷维什的贸易保护论将世界分为发达国家构成的中心体系和发展中国家构成的外围体系。

（2）技术进步利益分配不均衡会导致发展中国家技术相对落后，劳动生产率下降，从而导致贸易成本偏高。

（3）制成品的市场结构具有垄断性质，而初级产品价格总体呈现下降趋势，影响了发展中国家的贸易。

（4）中心国家的工资刚性得到工会组织的强化，外围国家由于属于劳动密集型企业，缺乏工会组织，将承担中心国家劳动力成本高而转移的负担，使得贸易条件恶化。 25.说明关税同盟的贸易扩大效应。

（1）贸易扩大效应是关税同盟的静态效应，是从需求理论角度得出的，关税同盟后区域内生产效率更高的国家将扩大生产规模，而其他消费国家将扩大进口规模。

（2）A国和B国关税同盟后，取消了AB两国之间的进出口关税，同种商品将由生产效率更高，成本更低的国家代替，比如A国，B国对于该商品的消费将从A国进口，A国获得B国的需求以后，市场扩大而导致生产规模扩大，从而形成规模经济成本递减，售价价格的降低（不考虑垄断定价因素）将导致A国和B国的消费者产生价格效应和替代效应，从而刺激了消费，两者均衡后，两国的贸易和生产都将会扩大。 26.凯恩斯的“保护就业理论”。

（1）凯恩斯的“保护就业理论”形成于上世纪30年代经济大危机之后，以有效需求不足为基础，以边际消费倾向、边际资本效率、灵活偏好三个基本规律为核心，以国家干预经济为政策基点，把对外贸和国内就业结合起来，创立了保护就业理论。

（2）投资乘数原理指：一国由于投资而引发的国民收入变动是投资量的N倍，倍数大小取决于边际消费倾向。

对外贸易乘数原理：一国的出口和进口波动会对国民收入的变动产生倍数效应，贸易乘数（K=1/(1-边际消费倾向)。

外贸差额对国民收入的影响公式为：国民收入=（投资额度±贸易差额）×贸易乘数。因此扩大出口，减少进口可以影响国家经济发展。

（3）该理论侧重于政策实施方面，没有考虑到国家之间贸易政策的连锁反应和报复反应。扩大贸易顺差只有在世界总贸易发展的条件下才能成行 。

27.分析战后新贸易保护主义的特点及对国际贸易的影响 特点：（1）被保护的商品不断增加；

（2）限制进口措施的重点从关税转向非关税； （3）贸易保护的重心从限制进口转向鼓励出口 （4）贸易保护日益制度化、法律化

影响:（1）扭曲了国际贸易商品流向，降低了国际贸易增长速度；

（2）严重损伤了发达国家、发展中国家的经济贸易利益；

（3）发达国家没有获得预期的保护政策效果，经济增长没能走出低靡。 28.简要回答合同中保险条款的内容 （1）规定投保人 （2）投保先别的选择

（3）投保金额和保险费的计算 29.简要回答订立书面合同的意义 （1）作为合同成立的证据 （2）作为履行合同的依据 （3）作为合同生效的条件

30.根据国际贸易实践，论述订立国际货物买卖合同的品质条款应注意的事项

答：订立品质条款应贯彻执行我国对外贸易的方针政策，防止订进损害我国利益的条款或只对单方面有利的条款，以利于体现平等互利的原则和便于切实履行合同。