香水推广策划文档

湖南长沙香香公主网营销推广策划书

电子商务1002班

前言

香水已成为城市男女必不可少的消费品。香水用一种微妙与难以言喻的特质，让人们恣意散发出生活中的气质与心情。由于长沙近年城市化进程显著，人口已

膨胀到近700万的消费型城市。年青消费人群和外地来长消费人群呈逐年攀升趋势，“星姐”、“超女”、“快男”等众多娱乐品牌让长沙不光具备了湖南省经济中心、文化中心的地位，更已具备中西部地区文化重镇、商业枢纽的地位。香水消费也由以往的奢侈人群向大众人群扩散，“香香公主”营销模式满足了大众人群“小众消费”的现实需要。

长沙“香香公主”现状

产品介绍：专业批发香水，香水吧器材，小香水瓶，香水香型，小香水瓶800余款，是目前香水吧行业香型，瓶型最全的一家专业批发香水网站，用户人数。截止2011年，网店会员数量达到了5000个，目前正在竭力发展顾客。

《香香公主》的优势：

1、在于它具有一定的灵活性不仅可以批发还可以零售。 2、香型品种类型都是可以多种选择的。

3、根据不同层次客户自主调配香水，这样满足了大多数人群的需求。 4、产品的质量和品质方面也是得到了顾客的一致好评。

5、价格方面，《香香公主》致力于在散装香水批发行业做到价格优势。

推广目标

推广“香香公主”香水吧营销模式，树立公司品牌在内陆二线城市的影响力。包括：

一、引发试用可能获取新的顾客；

二、为了吸引新的或不同的比公司过去的顾客对价格更加敏感的细分市场

三、增加已有顾客的购买率，提升忠诚度 四、 获得新的交易账户，即新的分销渠道； 五、为了给交易引进新的库存单位； 六、增加货架空间；

七、通过鼓励公司的顾客“装载”存货，达到巩固竞争努力的结果； 八、通过诱惑顾客比通常更早（或更晚）订购，来平衡季节性产品的产量。

推广方案

“香香公主”芳香有限公司营销模式，含香水吧加盟销售模式、香水吧自主配装销售模式。10000款香水的创意设计方便消费者不同层次、不同场合、不同时间的社交需要。 推广“香香公主”芳香有限公司营销模式进入内陆地区。

本策划的主要内容

（1）对公司网店进行完善，美化店铺。 （2）建设自己的网站及论坛。

（3）在“淘宝网”（www.taobao.com）、“阿里巴巴”（www.com.cn）、自建网站等 电子商务平台实现网络销售。 （4）充分挖掘忠实、潜在的顾客群。 （5）对各种公司的商务渠道进行整合推广。 （6）软文推广

产品的宣传和介绍，在内容上做到全面和独到，形式上力求新颖，管理上简单方便，服务上确保满足客户的不同需求，轻松实现互联网营销。通过网上的推广使本网站平台在行业内具备一定的知名度和影响力，使营销模式不断成熟。

内部管理规范，实行规范化管理，对内能力：稳定人事的能力，对外能力：要有开发客源。

选择网络推广方法及策略

主要实行软文推广方案，优化关键词。宝贝名称写的越全越好，也就是 要做好搜索引擎优化。那样不管买家从哪方面搜索宝贝，宝贝被搜索到得机率都 很大。策略：1、内部与外部链接策略2、数据分析及热门时效的关键词策略3、关键词的分析及定位策略

软文推广优势和特点： 一、软文具有较强的隐蔽性 二、软文的传播范围广 三、成本低，收益高 四、形式多样，内容丰富

软文营销是指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。在大部分报刊、有的电视节目会以访谈、座谈方式进行宣传，这也归软文。 把自己的产品、服务、技术、文化、事迹等等通过传统的四大媒体（报刊、广播、电视、网络）广告让更多的人和组织机构等了解、接受，从而达到宣传、普及的目的。

推广区域：

（1）进4S、6S店，做汽车香水。

（2）进大学城、步行街、风光带等人流量大的地区的精品店，利用精品店地理位置适中、经营面积经济、商务模式易转型的特点，做香水吧。

（3）各大商场、酒店的格子铺，做香水超市。

推广对象:主要为经营香水的小商户。做香水生意成本低、利润高、获利快，尤其适合于创业人员。

结论：

根据此次推广和分析，长沙“香香公主”的营销模式与产品属于现金牛类型，市场容量、市场前景看好。