山西省太原市互联网+三农服务“农家宝”O2O建设项目可行性研究报告

第3章 市场分析

§3.1 太原市农村电子商务经济发展趋势分析

自1990年电子商务诞生直到2014年的全民电商时代，电子商务作为新兴行业快速发展至成熟稳定期。由时间来推断，2015年是非常具有代表性的一年，既是对上一阶段我国电子商务发展成绩的一个考核年，同时也是对电子商务行业发展的前瞻年。在此期间，电商线上线下的O2O融合与冲突初露端倪，物流大战爆发后的衍生价值开始显现，价格战开始偃旗息鼓??这意味着电商在格局和模式上会发生转变。下面我们就从用户、业务模式、市场拓展、产品服务、品牌及营销等方面来对2015年电商的十大趋势做一次总结与预测。

2015年移动电商将更加成熟，支付更便利，尤其是随着O2O模式的落地，以及移动端交互体验的增强，移动电商版图将进一步扩张，并有望超越PC端占到60%以上的份额。另外，随着智能设备的不断涌现，电商将从除互联网、移动互联网以外更多平台获取新的流量，碎片化购物模式的形成更推动了物联网成为电商流量新入口的大趋势。

§3.1.1 O2O线上线下对垒多方合作平台化趋势明显

在谈到电商未来趋势的时候，很难不提O2O，但O2O真正的落地模式还不多。2015年O2O将出现新的变化，一是电商网站将加快向线下进军，例如阿里入股银泰与京东联手全国百家便利店；二是线下零售业态O2O升级进入深水区，会疯狂改造线下零售模式和体验，万

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达收购快钱补齐支付短板，2015年线下店面的优势和地位会大幅抬升；三是O2O模式将整体走向成熟，创新的交互购物体验会涌现，并带来业务模式、用户体验上的新突破。另外，电商O2O必须依托线上交易的互联网产物只有与线下建立联系，才能说是建立了完整的生态链。但目前电商建立的线下实体店，大多数属于一个脸面工程，很难在优化用户体验，增加服务品类上有所建树。

§3.1.2 发展电子商务是太原市农村经济发展的必然要求

当前随着太原市经济社会持续快速发展，经济模式发生重大变化，利益群体多元，无庸置疑，在相当一段时间里面，我们国家将处于社会矛盾的凸现期，由于科学技术的日新月异，网络传播影响了社会生活的方方面面，而且这种影响，还在不断地产生和深化，可以说，全国乃至太原市现在处于网络发展的快速发展期，面对社会矛盾的渐起，发展太原市农村电子商务着实责任重大。因为在社会日益多元的情况下，特别是在网络时代，开放性网络，跟人民传播信息和交流思想，提供了极大的便利。但同时，它的负面作用，即出现在网站上的不真实信息和错误信息，在影响社会。这需要引起高度重视。发展太原市农村电子商务要从有利于社会和谐、发展、稳定的大局出发，在网上用正确理论引导社会，为营造网站宣传的理性氛围而共同努力。在紧迫的形势、繁重的任务和严峻的挑战面前，发展太原市农村电子商务也面临着难得的发展机遇。党中央、国务院空前重视“三农”问题，进一步加大对农业的支持力度，为发展太原市农村电子商务发展创造了有利条件。

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§3.2 太原市农村电子商务市场预测

§3.2.1 市场预测

抽样调查显示，2014年农村居民对网购模式接受率达84.41%，人均年网购消费金额估算在500到2000元。

据阿里和国务院发展研究中心预计，2014年全国农村网购市场总量达1800亿元以上，2016年将突破4600亿元。农村消费市场绝对是万亿美金级别的，农村电商市场还是蓝海，有很大的机会。

现阶段，更多农村人口的消费观点依旧偏爱实体店购买，认为其更加可靠方便。这就是我们实体店+网购模式的机会，我们不仅通过连锁掌握了终端体验店，而且可以利用我们的渠道抓住农村电商的机会。

从当前农村流通市场现状来看，无论从农民消费需求、农副产品质量现状、社会主义新农村建设的需要，都迫切需要有一个新型的现代农村流通网络平台，也是一个有着巨大发展空间的市场。

随着农民收入的不断提高和生活条件的改善，他们对商品消费的需求向着城镇化发展，而配送中心建设恰好可引导城市连锁店和超市等流通企业向农村延伸发展，形成了以城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村现代流通网络，以改善农村消费环境，满足农牧民生产生活需求。

目前农村商品质量安全问题比较严重，“买难”“卖难”问题突出，而配送中心建设对保障农民方便消费、放心消费，促进城乡仓储、物流业有着极为重要的作用。

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社会主义农村建设的要求是：生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、管理民主，而连锁网络配送中心的建设正好顺应这一发展方向。

§3.2.2 营销策略

1、前期地推为主，人员主动联系体验店店主、生产厂商或一级供货商；

2、地方性媒体：新闻、微信公众号、新浪微博、贴吧等途径推广；

3、招商说明会；

4、辅助体验店宣传当地市场，让更多同类的商店跟风加盟； 5、打造明星体验店，让体验店店主得到超预期利润，引领民间口碑宣传； §3.2.3 盈利模式

分为线上与线下两种盈利模式

一、线下农家宝连锁商超300个便利店，每店日平均销售收入1000元，农家宝新城区连锁商超年销售收入1.08亿元，其中：毛收入（毛利润）1080万元。

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