浅谈如何发挥农资经销商“按方供肥”的作用

浅谈如何发挥农资经销商“按方供肥”的作用

0 引言

尉犁县地处塔里木盆地东北缘。现有耕地4万多hm2，棉花种植机械化程度、单产水平高。过去由于没有按配方施肥，物化投入高，尤其是化肥投入，平均在60 kg／667m2以上，还有相当一部分超过100 kg／667m2。只凭经验重施磷肥、轻施钾肥、少施或不施中微量元素肥料，使养分供应不均衡。通过推广测土配方施肥项目实现了节本增效，让农民得到了实惠。但在两年的项目实施过程中，也发现尉犁县配方肥供应量还不到化肥总用量的40％，而化肥市场供应的主流还是农资供应商。要确保测土配方施肥的全面推广应用，仅注重配方肥和技术一对一地为农民指导服务是远远不够的，必须要引导农资经销商参与推广测土配方施肥。现结合本县实际，就如何发挥农资经销商“按方供肥”的作用，谈几点做法。

1 加强农资供应商的技术培训

农资经销商作为农资供应的主流，其经营方式灵活、服务热情周到、货源充足、品种齐全，深受农民的欢迎，但在农业专业技术知识方面他们却十分欠缺。比如农作物形成一定的产量需要多少N、P、K和中微量元素，他们知之甚少、甚至一无所知。对此，尉犁县农业技术推广中心联合工商和质量技术监督部门举办培训班，就测土配方施肥以及农资商品管理规范、产品质量法等方面，对尉犁县40多家农资经销商进行了专门培训，使他们对测土配方施肥专业技术知识有了深入细致的了解，为“按方供肥”打下了良好的理论基础。

2 与农资经销商签订“按方供肥”合同

农资经销商是销售化肥的主体，为了使农资经销商切实做到“按方供肥”，以合同的形式约定：由农技部门提供尉犁县各乡、村耕地的土壤化验和养分分析数据，并为农资经销商开具化肥配比建议处方，作为农资经销商供应配方肥的参考依据，而农资经销商必须按测土配方施肥的要求，建立健全“按方供肥”的相关资料，做到一户一卡，按配方配肥供肥。

3 加大测土配方施肥的宣传力度

加大宣传力度。在每个农资经销店的醒目位置，张贴由农技部门编印的测土配方施肥宣传彩图和测土配方施肥建议配肥量彩色挂图，营造测土配方施肥和按配方供应化肥的良好宣传氛围。同时，经常派农业技术人员不定期到各农资经销点做技术咨询服务，宣传测土配方施肥的好处。

4 到农资经销商客户的棉田现场做技术指导

在农作物用肥时期，安排农业技术人员与农资经销商一块到使用配方肥的农户地里，现场进行技术指导，并结合农作物长势。计算分析使用配方肥带来的经