市场营销测试卷3

市场营销测试卷(三)

一、选择题

1.下列描述中，属于市场营销观念的是（ ）

A 卖我们所能生产出来的产品B 生产顾客需要的产品C 高价回收我们的软饮料包装D 变一锤子买卖长期合作伙伴 2.政府多次加息、上调存款准备金率，这种情况属于市场营销环境中的（ ） A 科技环境 B 政治法律环境 C 经济环境 D 国家经济发展战略 3.金融市场特殊商品交易的参考值是（ ）

A 统一的利息率 B金融市场银根松紧程度 C 货币的使用权 D 货币的所有权

4.长虹集团定位于民族产业之旗手，以得到国人的认可而购买，以拥有长虹彩电而自豪，集团市场定位的着眼点是（） A 针对竞争对手 B 侧重消费者利益 C 产品的特色或个性 D 针对顾客类型 5.企业在选择目标市场营销战略时，提出“把所有鸡蛋放到一个篮子里”的思路，这是运用了（ ） Ａ无差异性营销策略 Ｂ差异性营销策略 Ｃ 集中性营销策略 Ｄ 组合式营销策略

６.某产品不但在市场上占主导地位，而且拥有多项国家专利，该产品最适合选择的定价目标是（ ） Ａ 以稳定价格为定价目标 Ｂ 以扩大市场占有率为定价目标 Ｃ 以获取当前最高利润为定价目标 Ｄ 以获取投资报酬率为定价目标 ７.下列说法正确的是（ ）

Ａ产品线宽度是指一个企业所拥有的产品线及产品项目的数目

Ｂ企业实际生产经营中，由于各产品线深度不同，所以产品线深度很难确定 Ｃ产品线相容度实际上就是指各产品线之间的差异性

Ｄ销售目录中，那些品牌＼规格或价格档次有所不同的单个品种就是产品项目 ８.在生产资料采购过程中，工程师更可能承担的角色是（ ） Ａ 使用者 Ｂ 影响者 Ｃ 决策者 Ｄ 采购者

９.“达克宁”药膏“不但治标，还能治本”的广告突出产品特色，使顾客形成品牌偏好，其主要目的是（ ） Ａ 促使初步需求的产生 Ｂ 为特点的品牌确定需求 Ｃ 提示顾客购买该产品 Ｄ 树立品牌，推出新产品 10按照调查目的和要求，根据一定标准选取样本进行调查的非全面调查方式是（ ） Ａ 非随机抽样 Ｂ消费者固定样本持续调查 Ｃ 分群随机抽样 Ｄ 分层随机抽样

11某国际快餐公司所面对的市场差异不大，目前全球连锁店已达三万余家，其市场营销部门的总体组织形式是（ ） Ａ 职能型组织 Ｂ 市场管理组织 Ｃ 地区型组织 Ｄ 产品管理组织 12关于营销者说法正确的是（ ）

A 只希望从别人那里取得资源 B 不创造需要和欲望 C 不影响人们的需要和欲望 D 只能是卖主 13某产品销量增长很快，为继续扩大影响，激发顾客购买兴趣，企业应采用的主要促销组合式（ ） A 广告、公共关系 B 广告、人员推销 C 宣传报道、营业推广 D营业推广、人员推销 14以下不属于直接销售渠道的是（ ）

A 制造商通过自己的代理商将产品销售给最终用户 B 制造商通过电话将其产品销售给最终消费者 C 制造商采取邮购方式将其产品销售给最终消费者

D 菜农不仅在农场门口还在城市市场上摆摊销售自己的蔬菜

15 由于市场销售开始变缓，某自行车厂对普通自行车加以改进。说明产品已经进入生命周期的（ ） A 投入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期 16下列说法正确的是（ ）

A 洗衣粉、香皂等生产日用品宜采用“拉引”策略 B 津贴这种营业推广形式主要针对推销人员 C 在顾客购买过程中的了解阶段，宣传报道作用最大 D促销信息传递方式中，最受消费者欢迎的是单向传递

17某企业在考虑送利大小时，进行成本——效益分析的主要目的是确定（ ） A 奖励对象 B 发放途径 C 奖励规模 D 总预算 18下列关于市场调研方式描述错误的是（ ） A 运用面谈法调查表回收率高，但不容易控制

B 采用邮寄调查费用低廉，但被调查者所回答内容的可靠程度难于把握 C 留置调查部利于被调查者独立思考，而且调查地区会受到较大限制 D 电话调查省时间，但不便于做深入调查

19 企业分析竞争对手的获利能力、运营能力等，实际上是在分析竞争对手的（ ） A 目标市场 B 综合实力 C 财务状况 D 产品

20 摩托罗拉公司根据消费者需求，推出E系列稳重型、U系列流线型、Q系列简约型、W系列掌中宝型，体现了新产品发展的（ ）

A 多功能化 B 个性高级化 C 多样化 D舒适健美

二、简答题

1. 日本索尼电视机第一次进入美国市场时，采用了美国大型零售商西尔斯的著名商标”SR“获得成功，索尼运用了

哪种他人品牌策略？该策略对生产企业有什么好处?

2. 从营销学的角度，如何理解市场及其构成要素？

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三、计算题

某公司生产一种产品，年摊固定成本80000元，单位变动成本10元。企业计划第一季度销售8000件产品保本，但企业经过宣传，第一季度结束时，实际销售了10000件产品，且卖家比原计划价格高了25%。第二季度，企业继续加大促销力度，季度结束时，产品卖出12500件，销售增长率达到了20%

（1） 与原计划相比，第一季度因价格变化引起的差额占总差额的百分比是多少？因销量变化引起的差额占总差额

的百分比是多少？

（3） 皇家集团调整价格时采用了哪些价格折扣策略？这些策略各自能达到什么目的？

2.某化妆品公司开发出适合东方女性需求的抗衰老系列化妆品，迅速在多个国家进行商标注册，获得专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握市场情况，公司派人直赴日本，拿少量产品在商场试销。结果显示，市场需求潜力大，购买力强，且没有同类产品竞争者，在此基础上，公司将市场划分为20~25岁、25~30岁、30岁以上的三个子市场，选择其中最大的一个子市场进行重点开发，并重新调整组织结构。随着公司 定价及促销策略的制定，新产品在日本正式上市。根据以上内容回答下列问题： （1） 该公司运用的市场调研方法是什么？

（2） 根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？采用了哪种市场细分标准？

（2） 测定产品的需求价格弹性系数

（3） 为使产品在日本正式上市，该公司都做了哪些准备工作

四 综合分析题

1.塑料门窗型材是建筑行业使用的塑钢门窗主体材料，加拿大皇家集团于20世纪90年代在上海设立子公司，开创了塑钢门窗型材在中国生产的先河。集团发挥自身优势，生产出了既是消费者需要又是自己擅长的产品，经营业绩非常好。然而进入2001年下半年后，市场环境发生巨变，受市场旺盛需求的刺激，各地纷纷上马塑钢窗型材生产项目，供给能力很快扩大，加上铝门窗技术也有重大改进，在全国掀起一股声势强劲的销售热浪，塑窗型材市场向供大于求方向转变。在这种情况下，皇家集团投巨资新上全新设备进行产品线改造，应对市场竞争。

随着市场竞争压力日趋激烈，企业纷纷大幅度降价销售，未随之降价的皇家产品虽在沿海地区销量没有太大变化，但内地市场明显下滑。公司营销人员经调研分析，建议对定价方式进行调整：对消费淡季下单的客户给予价格优惠;对提前付款的客户给予一定的价格折扣。 根据以上内容回答下列问题

（1） 皇家集团在中国市场的营销观念是什么？

（2） 2001年下半年后，皇家集团采用了哪种产品线改造形式？该形式的特点是什么？

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