海南主要水产公司考察报告

6. 海南勤富食品有限公司 公司简介：

海南勤富食品有限公司创建于2007年8月，是由海南省农业产业化重点龙头企业---海南勤富实业有限公司独家投资建设。勤富实业有20多年专业罗非鱼养殖经验，是海南罗非鱼养殖规模最大、标准化程度最高、倡导绿色环保理念、坚持可持续发展、推广有机罗非鱼养殖的公司。 勤富食品是目前海南唯一拥有大规模罗非鱼养殖基地，并集罗非鱼养殖、加工与销售为一体的现代化水产品加工企业。依靠大量自养的罗非鱼原料、汇集经验丰富的水产加工行业精英、配套现代化的生产设施设备及精密仪器，勤富人严格执行出口食品最高质量标准，建立并严格遵守食品质量安全管理体系，确保产品质量和食品安全，实现从养殖到餐桌每个环节的可追溯，产品远销欧、美等世界20多个国家和地区。

公司印象：

公司主攻罗非鱼片，自己有海南规模最大的罗非鱼养殖场，公司以周勤富（懂事长）我名字命名，他出身养殖。。工厂有500人，有4条生产线，只做鱼片，不做熟食；另外，如果有订单，他们也做金鲳鱼和虾，这两种产品的原料他们是外购的。他们一个月能接到40多条柜的订单，绝大多数是做外销（50%出到欧美，其他出到俄罗斯，中东，非洲和墨西哥等国）。他们自己也有1000吨的冷库，做订单也做库存，生产比较灵活。他们一般采用鲜活原料做货。他们现在也在考虑做其它产品，因为罗非鱼的利润太低了。他们有进料/来料加工的资质，但是目前也没有做过。去年，他们的出口总量在水产行业居全省第十名。

另外，公司有参加今年美国波士顿展。

7. 海南福海（瑞英）食品有限公司 公司简介：

公司成立于2008年5月，位于文昌市文城镇文清路58号，是集原料收购、

精细加工、冷冻贮藏于一体的水产品加工企业，厂区占地面积21000平方米、车间面积2650平方米，工厂一期生产设备有：对虾综合加工生产线及罗非鱼加工生产线，拥有冷藏能力800吨成品库两个，20吨速冻库，年加工能力对虾3000吨、罗非鱼2000吨、其他海鱼800吨。主要生产产品有：冻鱼（片）、冷冻面包鱼片、冷冻对虾（仁）、冷冻熟对虾（仁）、冷冻面包虾、冻海捕鱼（片）、冻鱿鱼。公司员工200多人，其中管理人员20人，生产人员180人。实验室总面积110平方米，配备有药残、微生物检测仪器和配套设备，并配有多名有相关资质的检验技术人员，化验室除常用检验仪器、设备外，还配备了目前先进的水产品检测设施酶标仪。

公司印象：

公司规模不大，除了做罗非鱼（条冻，二去，三去，不做鱼片）之外，还有做鲳鱼（金鲳，黑鲳），马鲛鱼，巴浪鱼，马头鱼，鱿鱼和带鱼。他们11月份会做虾，以后也会考虑做熟虾。他们主要做外销，客户遍及全球；也做内销，不过，只局限于做礼品。他们也做非洲市场，那边市场所要的产品规格较小，价格比欧美低。他们原料来源一般是来源于自己的养殖场和外购（长期合作的养殖场）。也没有从国外采购过。

四． 总结

海南60多家水产公司，都会做罗非鱼，并且绝大多数公司都以罗非鱼为主要产品，绝大部份都是以条冻，二去，三去为主，也有很多也做鱼片，很少有做包面包鱼片和熟食的。罗非鱼条冻，二去，三去以及鱼片的竞争越来越大，利润也越来越低。其它种类的鱼，各大公司做得不是多。鉴于这种现状，我有以下几点心得：

1. 我们要全力以赴争取到肉类口岸进口权，国内对于鸡翅膀等禽类，肉类

的需求很大。

2. 趁现在还没有很多工厂做精加工和熟食这块，我们现在可以找致力于精

加工和做熟食的工厂，并与他们合作，把他们的产品放在我们的网站上。 3. 我们可以尝试从国外进口原料，再销给国内工厂或批发商。

4. 我们可以尝试在东南亚国家找合作伙伴，把他们的货拉到冷库，再帮他

卖出去（货停在我们的冷库是不用交税的）。 5. 我们要找除了罗非鱼之外，比较有市场的鱼类，并同时找合适的供应商。 6. 我们现在可以考虑做付费外贸平台，比如阿里巴巴，目前这个网站在国

内和全球都很有影响力。这样，很多国外客户能搜索到我们公司，以及公司的产品，这样，接订单的机率要高很多。

7. 为了方便邮件发送，接收和保存已发邮件和另存接收的邮件，同时也彰

显我们公司的正规性，并且，一般的注册公司，都在使用企业邮箱（免费邮箱发出去的邮件有时会被作为垃圾邮而退回），所以，我们可以考虑用企业邮箱。