社区型商业综合体(含购物中心写字楼和酒店式公寓等)培训大纲

社区型商业综合体（含购物中心、写字楼和酒店式公寓等）

【课程背景】

大数据时代，商业地产会发生怎样翻天覆地的变化？怎样的崭新业态会展现出来？商业地产定制化是否会成为消费者体验前置的核心？定制化是社区型商业地产开发到一定程度的必然结果。

作为社区型商业综合体的三个重要阶段，规划设计、开发建设、招商运营相互关联又环环相扣。如何才能处理好设计、开发、运营之间的问题呢？商业地产设计的核心在于理解商业资源配置及运营管理的诉求，通过技术与设计语言同商业逻辑的对接转换，形成能够真正发掘和保证项目资产价值的最优策略。

面对商业地产从过去单一的商业形态演化为城市和社区型的商业综合体，其商业形态、商业规划、商业运营模式、投资开发模式及其产品形态有所不同，越来越多的开发商开始重视社区商业的打造，不仅提升了社区活力，同时提升了整个楼盘的价值，社区商业将是商业地产未来发展新的机会和方向。

社区商业如何开发、开发规模应多大、怎样规划设计最为合理、如何销售、怎样招商、如何迅速实现社区商业繁荣，使社区商业得到巨大的发展?

【培训特色】

解读社区商业的发展趋势，探讨项目价值和社区活力提升之道

从开发定位规划到招商销售的操作关键点，深度剖析社区商业策略与发展模式 诠释规划定位、招商、运营完美体系，打造快速盈利模式 通过多个实际案例帮助学员把握社区商业全程实战操作手法 学员可带上自身项目，现场进行项目分析诊断

课程特邀国内商业地产规划设计和运营专家，对于社区商业街区的规划和招商的特征与运营规律，和社区商业中的各种问题，通过大量案例及实际工作经验，现场进行分析论证和研判解读。

【课程对象】

房地产企业及相关企业的董事长、总经理、设计总监、总建筑师、设计经理、设计师； 设计、营销、策划、规划、招商、商业运营等部门负责人及从业精英。

【课程专家】杨老师：国内设计资深专家，建筑学硕士，国家一级注册建筑师，南京大学EMBA，全经联创新讲师，明源地产研究院研究员，资深商业地产策划与规划设计专家。杨老

师早年就职部属建筑设计研究院，曾在2家上市地产公司的总部产品研发中心参与标准化的研究，对产品标准化与创新有深厚的专业功底，后担任苏宁环球和百胜麒麟等多家地产公司项目设计负责人，积累了丰富的一线的实战经验。曾全权负责一些开发集团公司的区域公司的设计工作，参与营销与成本管理工作，总负责项目的整体策划、设计、与项目运筹管理，以及某开发投资集团的执行总裁、集团设计总监，有一定的房地产多个项目的整体运营管控经验。

【培训内容】

一、地产开发的趋势—社区综合体 （一）社区商业是未来发展的趋势 1、城市化进程的需要

2、城市综合体大开发之后，精细化发展的需要 3、住宅开发商向复合型城市配套服务商转型 4、互联网时代消费观念和生活方式转变的需要 5、发达地区发展经验的必然 6、未来趋势-社区综合体

（二）社区综合体核心模块社区商业 1、社区商业的定义

2、社区商业与城市商业的区别 3、社区商业的特点

4、社区商业的类型：区域性、区镇性、邻里型、街坊型。 （三）社区商业的实践 1、国外社区商业的实践

2、国内开发商的实践：龙湖、万科、恒大、绿地、蓝光、世茂等开发模式及案例分析。 二、社区商业规划、开发及盈利模式——如何做对？ 引言：做对的重要性 （一）开发流程

1、做对开发流程的重要性 2、失败案例

3、社区商业正确的开发流程

（1）拿地与市场调研并行区位及人口数据、交通、需求/供给/竞争面调研 （2）策划与产品定位

规模、产品组合、主题定位、业态配比、商业价值分析模型、投资价值及目标成本测算、总图强排、总图比选盈利模式确定、招商预案

（3）规划设计

总图规划、业态布局、指标测算、动线规划、空间环境、造型设计、扩初及施工图设计、成本控制景观、室内、灯光、标识设计

（4）招商、施工、运营 （二）盈利方式和盈利模式 1、社区商业项目的主要盈利方式 2、社区商业项目的主要盈利模式 （三）区位、规模、项目定位及业态定位 1、社区商业区位选择建议 2、如何确定社区商业的规模 3、规模分类及定位方式 （四）典型规划方式

案例：1万平米以下典型规划方式 案例：1~3万平米典型规划方式 案例：3~6万平米典型规划方式 案例：6~10万平米典型规划方式 （五）空间组织 1、空间组织形式 2、空间要素

三、社区商业招商运营及品牌模式——如何做好？ （一）三个提升要素 1、差异化 2、招商运营 3、品牌模式 （二）差异化 1、体验

1、体验种类 2、定位及体验分析 3、典型案例解释 （三）招商运营 1、大数据预测 2、业态培养

（1）定位及业态定制分析 （2）业态模式 （3）业态培养流程 （4）O2O模式 （四）品牌模式 1、品牌定位 2、产品系列化 3、模式建议

四、社区型商业管理的设计的技术要点 1、 交通设计 1）入口及大堂的动线 2）中庭的动线规划 3）步行街的动线规划 4）楼层间水平动线规划 5）楼层间垂直动线规划 6）地下停车场 2、 功能分区 1）业态垂直分布方式 2）业态水平分布方式 3）后勤区 3、 空间设计

商场的主要建筑设计参数 设计评审要点 空间节点设计：