苹果公司品牌战略的解读

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苹果公司品牌战略的解读

作者：姜利珠 邓瑞

来源：《时代金融》2012年第30期

【摘要】通过苹果公司的产品理念、外显的营销策略演绎性地解读苹果公司之所以卓越的深层次原因，最后得出苹果营销战略方式。

【关键词】品牌战略 产品品质 口碑营销 饥饿营销 一、翱翔中的苹果

以“简约”、“唯美”横空出世的苹果，无疑是当今高科技领域最绚丽多彩的一道风景。从20世纪的Apple II、Mac到21世纪的iPod、iPhone、iPad，苹果一次又一次地征服了全人类。2011年2月，苹果通过其iPhone系列手机取代了诺基亚长达15年销量第一的地位，同年8月苹果市值超过美孚成为全球市值最高的公司。苹果的成功并非神赐天成，也非庞大的营销预算，更非基于消费者需求调查，而是对产品概念的深刻理解。 二、非常态的产品理念

苹果的卓越，让市场竞争日趋激烈的我们不得不重新审视产品的概念。

主流营销学理论认为生产方应该用更多的时间去了解消费者的需求，并且尽可能传递这种需求，而乔布斯用行动颠覆了这种思想，正如亨利·福特所说的，如果问消费者需要什么交通工具，他们会选择快一点的骏马。逆主流的乔布斯选择了回归产品，因为在一次次的内心探索中，他找到了自己的出发点。他坚持认为：永远不该怀着挣钱的目的去创办一家公司，你的目标应该是做出让你自己深信不疑的产品。

同时对于苹果产品本身就是最好的宣传，乔布斯并不认同，他认为需要广告、包装、发布会来传递产品的感觉，因为并不是iMac， iPod 或者iPhone使你的生活更加美好，而是品牌本身及其旗下任何一个设计完善的元素。乔布斯十分关注产品形象、营销策略、包装细节与产品的融合。每一次发布会都是他精心策划的好莱坞大片，每一个细节都经过精心推敲。他会全程参加一段广告宣传片的制作过程中并提出自己独到的见解，深知广告宣传在建立品牌形象过程中的价值。

乔布斯坚信一个发布会、一个包装盒、一段广告、一个人性化的设计细节都是可以把“产品所拥有的那份美感、妙有”植入消费者心智的渠道。一个产品的价值应该体现为它代表着一种感官的享受，一种生活的体验，一种生活方式的选择。 三、征服性的品牌战略