服务营销论文

天津外国语大学国际商学院 本科生课程论文（设计）

题 目： 浅析网络分销未来发展趋势（以CPS为例） 姓 名： 学 号： 专 业： 年 级： 班 级： 任课教师：

于欣立 1307314019 市场营销 2013级 13709 肖 岚

2015 年11月

目录

一、 网络分销渠道一定引领未来电子商务创新发展 二、 什么是CPS联盟

三、 DHC化妆品的CPS实战案例 四、 结论：网络分销——挡不住的诱惑

内容摘要

分销渠道是各个企业发展要素中的重要部分，随着当今社会竞争的不断演变加剧，分销渠道已经成为企业在市场容量中体现的一个至关重要的营销资源，看到发展前景并且学分真正理由完善的分销渠道的企业往往能够使企业稳定又健康地发展，而一些不重视分销渠道的企业单位在销售和市场竞争中往往会事半功倍。当下互联网的兴起改变了所有传统的只能依靠感觉以及经营进行的营销活动的企业，今年两会李克强总理提出的“互联网+”的政策让企业更加确定了未来渠道的发展趋势。数据大爆炸、社交媒体多样化、渠道和策略的多重选择，将成为未来改变营销和渠道规则的重要力量，电子商务、网络分销、渠道建设以及当下O2O是所有的企业都在讨论和思考的话题。而在这其中，分销渠道则是最为关键的问题。因为只有真正有效的弄清楚了这个问题，电子商务才能真正的在未来顺利发展。本文结合DHC化妆品的CPS实战案例加以论述。 关键词： 网络分销 未来趋势 DHC化妆品 CPS

一、 网络分销渠道一定引领未来电子商务创新发展

世界首富比尔盖茨曾经说过，21世纪要么是电子商务发展，要么就是无商可务。在这个互联网的时代，这个比尔盖茨的预言真正得到了实现。但是企业处于互联网时代和传统渠道双重的渠道下，对一个企业来说，在分销渠道发展上面的挑战最大的是：电子商务的全渠道快速发展。

传统的电脑互联网技术使得信息的传递成本在很大程度上降低了费用，而流传的速度则很大程度上升，现在每个企业每天都可以快速而且准确的了解到全球每家企业的信息，以及企业的发展策略和网络营销手段获取，都可以在互联网的时代迅速得到消息，有了互联网，各个企业在线上线下渠道竞争方面的竞争越来越激烈了。

移动互联网技术在近些年得到很大的创新，使得电脑互联网也慢慢移动起来，并借助大量的云计算、O2O模式、LBS、大数据分析等等现有的技术环节实现很好的相互融合，也就是说，未来肯定是不会有线上和线下的区别，移动互联的时代，它在有效的弥合信息鸿沟同时，还对每一个企业在分销渠道建设方面提出了全面可行的要求，那就是靠着当下的互联网技术有效的建立一个覆盖线上以及线下的全新渠道。

在电子商务时代的今天以及未来，我们大家都更看中电子商务中的网络分销模块。不仅仅是因为它有相较于传统的分销渠道模式，而且网络分销更有它本身特有的优势以及好处：更快的分销模式速度、自由的分销渠道控制、价格比传统的分销渠道要来的更低。所以，网络分销代替传统分销是未来一定会发生的事情！就举个例子，娃哈哈集团作为国内渠道建设最完善最全面的企业，将娃哈哈的产品从厂家到铺到零售端，要经过分销商、代理商、批发商、经销商、销售商等等的中间商环节，中间渠道层次非常之多，最快的速度也要达到一星期的时间左右，大大影响效率。而且你要知道，娃哈哈的渠道成本竟高达60%，这样贵的渠道成本，对于产品与产品之间的竞争力是一个不小的挑战。

而如果通过网络分销，可以通过最提倡的电子商务分销创新平台来进行的话，完全可以缩短渠道的层级，将渠道最终达到扁平化，这样就可以大大减少库存压力，还可以有效地减少时间消耗，节省了成本，进而全面提升企业的利润率。同时，这种模式由于少了渠道环节和渠道所占用的时间，这使得它在回款方面要比