英雄联盟的市场推广分析

河北经贸大学经济管理学院毕业论文

英雄联盟的市场推广分析

绪论

随着计算机技术的成熟与互联网经济的腾飞，很多商家开始意识到这一新兴行业潜在的商业价值，特别是一些大型的门户网站和软件研发团队对开始进军网络游戏产业。数据显示，从2000年开始，中国网络游戏产业已经走过十几年的历程，每年都保持了50%以上的增长速度，发展速度和规模都令人瞩目。

2011年，中国网络游戏市场规模(包括互联网游戏和移动网游戏市场)为468.5亿元，同比增长34.4%，增长速度止跌回升。其中，互联网游戏为429.8亿元，同比增长33.0%；移动网游戏为38.7亿元，同比增长51.2%。①

2003～2011年中国网络游戏市场规模及增长

图源自《2011年中国游戏产业报告》

2011年互联网游戏用户总数突破1.6亿人，同比增长33%。文化部认真履行网络游戏内容管理职责，全面总结网络游戏内容审查工作，调整、充实网络游戏

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引自《2011中国网络游戏市场年度报告》

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内容审查委员，促进网络游戏内容审查工作的规范化建设，文化部于2011年5月中旬召开了网络游戏内容审查委员会换届会议，聘请了30余位来自文艺、法律、教育、研究机构等行业的专家，组成了第三届文化部网络游戏内容审查委员会。同年共审批或备案646款网络游戏。其中，国产网络游戏604款，相比2010年增加428款；进口网络游戏42款，相比2010年增加14款。2011年互联网游戏在整个网络游戏市场中占91.7%的份额；移动网游戏占8.3%的份额。从互联网游戏市场看，客户端游戏市场规模达380.5亿元，同比增长27.4%，在如此大的市场和良好的市场发展前景面前，腾讯、网易、盛大等100余家网络游戏企业争相发展自身的游戏市场。中国的互联网游戏市场前景一片大好。

《英雄联盟》就是在这样一个大环境下闪亮登场，发展至今已然成为了一个时代的传奇。《英雄联盟》英文名：League Of Legends，简称LOL。LOL英雄联盟是由腾讯全资子公司Riot Games公司开发的一款电子竞技类网游。

电子竞技在中国发展有十多年的历史，这十多年中，电竞的发展可谓是举步维艰。我国传统的电子竞技项目主要是以魔兽争霸、FIFA等单机类游戏为主体，电子竞技从本质上来说还是一个盈利性质的第三产业，这十多年未能找到理想的盈利方式，在国内也缺乏有影响力的赛事和项目，整个行业发展道路异常坎坷。电竞产业链的不健全，导致所创造的经济价值非常有限。这是目前国内电竞类游戏不景气的最大的问题所在。本文就这样的大环境前提下分析英雄联盟的推广问题。

一、 英雄联盟的基本情况

（一）腾讯公司的概况

在具体介绍LOL之前我觉得有必要介绍一下这款游戏国内的市场开发公司腾讯。LOL能有今天的成就，游戏的特色、市场的推广缺一不可，尤其是市场这块。个人觉得其成功之处就在于它的市场推广时机的选择上，时机简直太好了。不光电子竞技游戏这一块，连同网络游戏，甚至其他各个行业。优秀的产品太多了，然而能一炮而红的却寥寥无几。就好比千里马之于伯乐，恰到好处的市场推广是其成功的伯乐。

1.腾讯公司

腾讯控股有限公司（腾讯）是一家民营IT企业，成立于1998年11月29日，

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总部位于中国广东深圳，是中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多，最广的互联网企业之一。腾讯目前已经形成了互联网业务、无线和固网

业务、广告业务、企业服务和品牌授权等五大业务体系。并逐步向个人即时通讯、企业实时通讯和娱乐资讯三大战略方向发展。 CNNIC最新发布的2011年7月第28次调查统

计显示，网络游戏用户规模增长放缓，使用率下滑，这也反映了玩家的进一步成熟，同时对厂商来说，获取新用户和维护老用户都将面临更高的挑战。搜索关键词是用户需求的最真实表达，对搜索关键词的分类深入研究也可以获取玩家在不同阶段的关注焦点及其变化。随着网游玩家的进一步成熟，在其游戏的过程中也与搜索引擎有更多更深入的交互。搜索是网民潜在需求的表达，是真实消费的先行指标，因而网游行业运营商关注度排名的变化也早于真实市场排名的变化。

百度2008年Q4的搜索数据表明，在网游行业，腾讯关注度逐渐超越盛大位居榜首 ，而根据文化部最新发布的《2009年网络游戏市场白皮书》，腾讯在网游方面的营收也已经超过盛大，位居行业第一，这也再一次印证了搜索的先导性。

2.腾讯QQ

说到腾讯，现在的人会不自主的加上QQ，的确，腾讯QQ是这个时代的传奇。腾讯QQ（简称“QQ”）是腾讯公司开发的一款基于Internet的即时通信（IM）

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软件。标志是一只戴着红色围巾的小企鹅。腾讯QQ支持在线聊天、视频聊天以及语音聊天、点对点断点续传文件、共享文件、网络硬盘、自定义面板、远程控制，QQ邮箱等多种功能，并可与移动通讯终端等多种通讯方式相连。1999年02月，腾讯正式推出第一个即时通信软件——“OICQ”，后改名为腾讯QQ。QQ注册用户由1999年的2人（马化腾和张志东）到现在已经发展到上亿用户，2014年4月11日21点11分在线人数突破两亿，如今已成为腾讯公司的代表之作，是中国目前使用最广泛的聊天软件。合理的设计、良好的应用、强大的功能、稳定高效的系统运行，赢得了用户的青睐。QQ以前是模仿ICQ来的，ICQ是国际的一个聊天工具，是I seek you（我寻找你）的意思，OICQ模仿它在ICQ前加了一个字母O，意为opening I seek you，意思是“开放的ICQ”，但被指侵权，于是腾讯老板（马化腾）就把OICQ改了名字叫QQ，就是现在我们用的QQ。除了名字变化，腾讯QQ的标志却一直没有改，一直是小企鹅。因为标志中的小企鹅很可爱迷人而且很受女生的青睐，用英语来说就是cute，因为cute和Q是谐音的，所以小企鹅配QQ也是一个很好的一个名字。到2000年的时候，腾讯的OICQ基本上占领了中国在线即时通讯接近100%的市场，基本上已在国内成了即时通讯行业霸主，这时候麻烦来了，AOL给腾讯公司发来律师函，ICQ是AOL的注册商标，因此任何在名称中使用ICQ字样的同类软件都是侵犯其商标的使用权。AOL要求腾讯将OICQ改名，否则将诉诸以法庭。所以在OICQ2000Build0325版里面，OICQ做了另一个提前自我保护的改变，0325版本从安装文件开始就自称为“QQ2000”，以避免和ICQ发生法律冲突。后来为了方便称呼，又改名为QQ。QQ本来是网友对OICQ的一种昵称，不想一夜之间却成为了OICQ的新名字。此外QQ还具有与手机聊天、bp机网上寻呼、聊天室、QQ视频聊天、点对点断点续传传输文件、共享文件、QQ邮箱、网络收藏夹、发送贺卡等，储存文件等功能。

QQ不仅仅是简单的即时通信软件，它与全国多家寻呼台、移动通信公司合作，实现传统的无线寻呼网、GSM移动电话的短消息互联，是国内最为流行功能最强的即时通信（IM）软件。腾讯QQ支持在线聊天、即时传送视频、语音和文件等多种多样的功能。同时，QQ还可以与移动通讯终端、IP电话网、无线寻呼等多种通讯方式相连，使QQ不仅仅是单纯意义的网络虚拟呼机，而是一种方便、实用、超高效的即时通信工具。QQ可能是现在在中国被使用次数最多的通讯工具。QQ状态分为不在线，离线，忙碌，请勿打扰，离开，隐身，在线，Q我吧。还可以自己编辑QQ状态。

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