白酒销售说辞

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******促销进店引导说辞

本说辞仅针对本次******进入核心酒店促销而设计，文中仅对进店的核心要点进行了陈述，在实际运用中需要业务人员根据情况灵活发挥。

在本次促销活动中难点是餐饮终端店怕影响销量而不愿意参加此活动。因此根据活动方案，业务人员可以利用下核心几点，加以化解：

1、稀缺性，提升价值感：本次促销活动不是所有区域、所有渠道、所有餐饮店都能参

加。赣南这么大只选了六个地方，而且只有特定的餐饮店有机会参与。贵店我们是经过层层挑选才决定，本区域只有****个名额，错过就没有了。

2、成功性，产生危机感：这次促销活动的力度是史无前例的，（您想一想在***有哪家

酒业有如此力度与魄力）我们******必定会引起轰动，加之后续多组合策略的出台，他必定畅销，这个我们深信无疑。如果这次错过了，你就错过了首发的优势了，用流行的话说就是“输在起跑线上了”。

3、超值性，带来客户群：你看看，这么好的包转、这么好的酒质，1元/瓶就是白送，

白送的事情谁不愿意，是吧？（在超市，早晨鸡蛋便宜0.5元/斤的时候，那队排的有多长你知道吧？）受到超值心理的刺激，到哪都吃饭，还不如到你这来看看，不管你信不信，我身边的亲切、朋友都这样。那时帮您的店带来大量顾客，到时你还不偷着乐？

4、双重性，增加纯利润：我们在“1元风暴”活动开展的同时，还有“买二送一”活动。

您想想，一桌1瓶肯定不够，还要再买点，这时您推荐“买二送一”活动，70元买三瓶，加之前面的1元的1瓶，共4瓶，每瓶才十几快。我们产品之前的价格消费者都是知道的，现在太划算。这样您既做了生意，又使消费者得了实惠，回头客是少不了的。您知道，现在吃饭时大家都喜欢拍照、刷微信，这么有吸引力的活动，微信肯定是发不停。微信+口碑的传播将不是一传十的，而是一传百的效果，加之我活动时间这么长（*月），知道和来消费的人还会少吗？到时您是酒水、菜肴、口碑都赚满了。

5、重视度，扩大影响力：对如此大力度、小范围的促销，公司领导从上到下都万分重

视。为了确保达到效果，******亲自指示：公司将促销区域、促销网点在官网、微博、微信、QQ等平台进行不停的推送。特别是公司微信公众号，通过“********”等活动和组织积累了大批的活跃粉丝。在这里推送，无形就是给您的店做了针对性、持续性的广告，这影响多大您是知道的，还不收广告费呢!所以我在您这里做点宣传也是可以理解的吧！

6、实在性，表现诚意度：上面说了那么多，您觉得都空的，那我来点实得吧！*****您

听说过吧！但你在市场上看得到吗？买得到吗？为什么呢?这样说吧，这款产品我们是以收藏为目的生产。只在高端人群消费，或者在特殊时才使用，比如逢年过节政府领导礼品；再如***（我们酒厂是***控股的）领导送礼、接待、聚会；再有就是极少部分有特殊贡献的经销商、分销商奖励等，这种酒就是我们公司的“玛莎拉蒂”，绝对不可能批量出现的。如果您参加此活动且按照公司要求执行，我就为您申请。******为了本次活动的效果也是特批的，数量您也知道本来就很少，错过了就没办法了。

首先让终端参与活动是第一要务，之后在活动开展期间再谈进货，同时要把你奖励的产品包装，放大其价值感，勾起其占有欲，逐步引导终端，达到预期目的。

7、冰镇法，创造新感觉：夏天喝白酒少，那是因为你们没有帮消费者解决口感问题。

以前天气太冷，喝白酒从口到心都是凉的，北方人就发明了用烧杯温酒的办法，彻底解决冰凉的不适之感，消量随之兴起。（现在天气没那么冷，加之空调、暖气，这种方式很少见。）现在我们可以将白酒放入冰箱中冰镇，彻底解决夏天喝白酒不适的口感。在其他地方（*****等地），利用这种方法，有些精明的餐饮店甚至出现了夏天这种淡季和旺季不相上下的销量，冰镇已经不再啤酒的专利。

8、政策部分详见方案，不在这里累说。